男科二季度總結三季度營銷規(guī)劃

1、深圳曙光醫(yī)院男科二季度營銷工作總結及三季度工作目標,二季度重點營銷活動回顧 結論、問題及小結,目錄,二季度經營數(shù)據(jù)：總門診量2194 同比↑8% 環(huán)比↑7% 初診量622 同比↑12% 環(huán)比↓10%復診率2.5 收入同比↑18%、環(huán)比↑11%,,二季度重點營銷工作總結,1、地面：（春節(jié)——6月30日）印制性功能障礙（男性關愛援助卡）5000張，派發(fā)近2800張。其中隨《健康吧》派發(fā)2000張，目前無

2、持卡就診患者，性保健品店800張。,二季度重點營銷活動回顧,性功能障礙推廣效果,,性功能障礙廣告限制嚴格，上半年主要以地面推廣為主，關鍵詞調整為輔性功能障礙初診量18人環(huán)比160%同比 -51% 單體消費4315 元 同比↓ 10% 環(huán)比↓ 7%,二季度重點營銷活動回顧,1、性功能障礙是男科金病種，性保健品店渠道是全新的一種嘗試。從卡制作到二季度末已逾半年，市場部投放僅過半數(shù)，且2000張隨雜志派發(fā)，目標群體鎖定偏離

3、。建議市場部加強性保健品店溝通并加快投放力度。2、隨著強腎操系列視頻的推出，性功能障礙推廣將轉入以網絡為主、地面為輔。,結論、問題及小結,2、重點推廣項目前列腺結石ESM無創(chuàng)技術宣傳、國內首家前列腺結石陳列館炒作,二季度重點營銷活動回顧,前列腺結石推廣效果,,,初診量89人環(huán)比106% 單體消費5529元,二季度重點營銷活動回顧,1、前列腺結石項目系細分產品線、尋求差異化的結果。從一季度初診每月十幾人到二季度近30人/月，說明產

4、品的推廣起到了一定效果，隨著三季度男科重點推廣項目向性功能障礙傾斜，廣告、新聞、推廣資源將同時向性功能障礙傾斜，建議網絡部門把握有限資源，避免前列腺結石初診量大幅下滑。2、二季度因男科網絡策編離職原因，前列腺結石陳列館相關炒作未能及時到位，建議三季度以陳列館、案例炒作帶動前列腺結石項目的開展。,結論、問題及小結,人氣項目：團購團購網站：4個套餐共13次上線男婦科團購總量：341人，男科開發(fā)率38%（1樓前臺提供數(shù)據(jù)男科是411人，

5、財務統(tǒng)計是根據(jù)已經結束的團購后臺數(shù)據(jù)，前臺是到院數(shù)據(jù)）,,,,二季度重點營銷活動回顧,團購：1、作為人氣項目，團購項目應持續(xù)不斷上線，而二季度4、5月份團購網站較小，團購數(shù)量偏低，5月下旬聚劃算等大型團購才陸續(xù)上線，建議網絡部根據(jù)網站大小把握好團購上線的節(jié)奏。2、團購開發(fā)率及單體消費均偏低。建議科室針對團購群體的開發(fā)制定有針對性的方案。,結論、問題及小結,1、科室下半年營銷目標收入：比上半年增長21%初診：780人次各兵種初診

6、前列腺結石：初診比上半年增長10%包皮：比上半年增長10%性功能障礙：增長30%咨詢指標：上半年 1153下半年 1380增減率 20%,,2、市場分析,?行業(yè)態(tài)勢：民營醫(yī)院疾病類科室效益普遍下滑，同時，因大運的即將來臨，廣告監(jiān)管日趨嚴格，廣告投放收到極大限制，目前包皮、性等字眼已禁止上線。?競爭環(huán)境：競爭環(huán)境：我院周邊醫(yī)院、診所林立，其中強勁的競爭對手為鵬程、和平、博愛。,三季度營銷思路,1、以性功能障礙為重點推

7、廣項目2、以前列腺結石為技術亮點項目3、以團購項目帶人氣4、以包皮手術為暑期推廣項目,性功能障礙推廣思路,性功能障礙一直是民營醫(yī)院男科創(chuàng)收的金病種，但由于國家法律的諸多限制以及男科同質化經營，造成技術雷同、推廣雷同、廣告雷同、專家包裝雷同、渠道雷同的局面發(fā)生，導致男科關鍵詞居高不下、營銷成本過高。 尋求突破的一種解決思路就是對現(xiàn)有技術細化后的再包裝，基于此，包裝了性功能障礙治療的新技術——性體能三步喚醒療法,性功能障礙推廣思路,

8、概念：性體能三步喚醒療法,性功能障礙推廣思路,性體能三步喚醒療法,,,,,,特色檢查,中西醫(yī)治療,康復訓練,全部以網絡推廣形式開展，總體思路是以系列強腎操的視頻炒作為主，帶動性體能三步療法的推廣。第一階段：家庭版、偷拍版視頻炒作（7月18日——8月18日）主要方式：1、免費和付費軟文炒新聞2、百度、搜搜等搜索引擎關鍵詞的設計和購買3、論壇推廣4、qq群等聊天工具推廣5、百度推廣聯(lián)盟鏈接6、推廣手機自測,性功能障礙推廣思路

9、,第二階段：原理版推廣（8月18日開始）1、輿論對強腎操效果的質疑2、業(yè)內專家對強腎操原理予以認可3、案例炒作（根據(jù)第一階段網絡反饋情況，確定主要媒體和炒作方式）,性功能障礙推廣思路,第一階段：（8月20日前）1、深圳本地網站廣告（與包皮手術交替上線）2、案例炒作第二階段：8月20日——9月15日1、深圳本地網站廣告2、前列腺結石陳列館炒作結合案例炒作,前列腺結石項目推廣,暑期針對青少年包皮手術項目進行推廣7月1日8