快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究.pdf

1、隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨成熟和完善，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈和規(guī)范，在壓力和機(jī)遇并存并加劇的大環(huán)境下，構(gòu)建企業(yè)自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)快速消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，顯的尤為重要。 本文通過(guò)對(duì)快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道為研究對(duì)象，通過(guò)分析快速消費(fèi)品行業(yè)的特點(diǎn)，并針對(duì)其特點(diǎn)結(jié)合經(jīng)濟(jì)性和適應(yīng)性想結(jié)合的原則設(shè)計(jì)和選擇較為合理的的營(yíng)銷(xiāo)渠道。在目前中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的情況下，渠道最好由企業(yè)直供和經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)相結(jié)合，既可以保證企業(yè)對(duì)渠道一定的控制，又能以較低成本大范圍覆蓋市

2、場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高速擴(kuò)張。利用經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)產(chǎn)品是快速消費(fèi)品企業(yè)銷(xiāo)售渠道管理的重點(diǎn)。如何選擇適應(yīng)公司發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商、構(gòu)筑經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理的平臺(tái)，有效地管理、控制并激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，使之密切配合企業(yè)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，是國(guó)內(nèi)企業(yè)倍感棘手的問(wèn)題。本文借鑒了武漢金麥綠色有限公司和重慶銳勢(shì)商貿(mào)有限公司在經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理上的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)快速消費(fèi)品企業(yè)搭建經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理平臺(tái)、控制和激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商提出了一些有益的建議。在管理和激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商中，要尊重經(jīng)銷(xiāo)商及其利益追求，努力與其結(jié)成長(zhǎng)期合作關(guān)