醫(yī)藥產(chǎn)品策劃

1、金天自營(yíng)品牌推廣計(jì)劃,長(zhǎng)春市場(chǎng)—心腦血管類(lèi)、醫(yī)療器械類(lèi),我們?cè)趺醋觯?團(tuán)隊(duì)組建產(chǎn)品選定營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)方案活動(dòng)執(zhí)行總結(jié)分析,新品推廣部經(jīng)營(yíng)架構(gòu)圖,,新品推廣部人員架構(gòu)圖,,產(chǎn)品選定,前期主推,,,心腦血管類(lèi)：寧神靈、心安膠囊、山玫膠囊、通脈顆粒、脂脈康,醫(yī)療器械類(lèi)：,產(chǎn)品選定,器械類(lèi)：以?xún)艋諝狻⒅蒲鯔C(jī)、電炕，風(fēng)濕器械五連療法為銷(xiāo)售主導(dǎo)品類(lèi)。心腦血管藥類(lèi)：公司自營(yíng)5個(gè)品牌1、寧神靈2、心安膠囊3、山玫膠囊4、通脈顆粒5

2、、脂脈通,為什么做,,營(yíng)銷(xiāo)策劃,一、產(chǎn)品選定----產(chǎn)品分析---產(chǎn)品定位 ---價(jià)格定位---目標(biāo)消費(fèi)群體---激勵(lì)政策---流程管理---績(jī)效考核---結(jié)果跟蹤,1、產(chǎn)品分析,2、A類(lèi)店自營(yíng)品銷(xiāo)售分析,,3、營(yíng)銷(xiāo)策劃,O2O（線上線下）推廣：建立網(wǎng)站、微信、微博、論壇、專(zhuān)家博客、郵件等推廣平臺(tái)；建設(shè)實(shí)體店進(jìn)行客戶(hù)體驗(yàn)；報(bào)紙、廣播、雜志等媒體刊登企業(yè)知名專(zhuān)家的養(yǎng)生、保健文章，線上、線下加強(qiáng)公益養(yǎng)生宣傳。對(duì)目標(biāo)客戶(hù)實(shí)行個(gè)性化治療方案定制

3、，終身服務(wù)。,二、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：,1、依托藥店會(huì)員平臺(tái)把中成藥品捆綁推薦給老會(huì)員。然后會(huì)員部跟蹤結(jié)果，同時(shí)根據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生電視講座（藥食同源）飲片聯(lián)合藥品推向市場(chǎng)，中醫(yī)電視講座時(shí)，講方劑（不講出計(jì)量，因人而異）講地道藥材，吸引顧客到直營(yíng)藥店購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槲覀兊乃幍瓯椴剂碎L(zhǎng)春的每個(gè)區(qū)域，我們可以免費(fèi)送藥上服務(wù)。依托醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售平臺(tái)，有專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療隊(duì)伍依托我們的愛(ài)心走操隊(duì)可以大肆宣傳我們的中醫(yī)講座內(nèi)容，我們有自己的中華商學(xué)院，把一些愛(ài)學(xué)習(xí)的顧客請(qǐng)

4、到我們的商學(xué)院，我們可以系統(tǒng)的培訓(xùn)，他們是我們最好的傳播者。商學(xué)院給他們可以講養(yǎng)生、傳統(tǒng)文化、戶(hù)外拓展等、感恩文化豐富他們的生活，讓他們成為我們忠實(shí)的顧客。異業(yè)聯(lián)盟互換會(huì)員（講課形式）業(yè)務(wù)員把選定的東三省市場(chǎng)總代品種分區(qū)域推廣等方法（借助有網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，借雞生蛋。）,為什么做心腦藥品,我國(guó)著名的心血管病防治中心曾花10年時(shí)間在70萬(wàn)人中做了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)腦梗死、腦出血等疾病，10年間，在35歲男女中，發(fā)病率分別增加了136％和22

5、0％。而臨床中，每周至少會(huì)有2—3名45歲以下的人，因心?；蚰X卒中急性發(fā)作住進(jìn)該院的重癥監(jiān)護(hù)室，最年輕的冠心病猝死者僅33歲。衛(wèi)生部心血管病防治中心專(zhuān)家委員、北京大學(xué)人民醫(yī)院首任心內(nèi)科主任、博士生導(dǎo)師徐成斌講述，臨床上甚至還有20多歲的猝死患者。,為什么做心腦藥品,,為什么做心腦藥品,,為什么做心腦藥品,,為什么做心腦藥品,,為什么做心腦血管藥品,東北地區(qū)的特殊的地理環(huán)境，特殊的飲食習(xí)慣（對(duì)鹽的攝入量），東北地區(qū)是心腦血管疾病的高發(fā)期，

6、顧客群體龐大。1.客群年齡段在40-80歲之間2.患者用藥周期長(zhǎng)而且消費(fèi)能力強(qiáng)。3.療程用藥4.糖尿病患者的合并癥狀也是發(fā)展為心腦血管疾病。5.長(zhǎng)春地區(qū)有自己的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。,主推心腦血管品種,1.寧神靈顆粒2.心安膠囊3.山玫膠囊4.通脈顆粒5.脂脈康膠囊,為什么要主推心腦血管疾病藥品,東北網(wǎng)2月27日訊 近日，哈爾濱市各大醫(yī)院心腦血管疾病患者激增，而且患者年齡日趨低齡化，病患中三四十歲的年輕人較多，病情也較為嚴(yán)重———

7、　　春節(jié)過(guò)后，哈爾濱市各大醫(yī)院的心腦血管疾病患者呈現(xiàn)出明顯上升勢(shì)頭，且患者年齡日趨年輕化，病情也相對(duì)嚴(yán)重。專(zhuān)家說(shuō)，缺乏運(yùn)動(dòng)、壓力過(guò)大和酗酒、吸煙等不良生活方式成為心腦血管疾病上升且“年輕”的主要原因?！　?2歲急性心梗患者煙齡22年　　據(jù)哈爾濱醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院心內(nèi)科副主任、碩士生導(dǎo)師、主任醫(yī)師侯靜波介紹，他剛為一例急性心?；颊咦鐾晔中g(shù)，患者為32歲的男性，但卻從10歲時(shí)開(kāi)始吸煙，煙齡長(zhǎng)達(dá)22年，發(fā)病前平均每天吸兩包煙。患者23

8、日上午突發(fā)急性心梗，被送到醫(yī)大二院后醫(yī)生為其實(shí)施手術(shù)?！　『铎o波說(shuō)，近年來(lái)我國(guó)心腦血管疾病發(fā)病率逐年上升，特別是在北方地區(qū)，呈現(xiàn)出發(fā)病“低齡化”的趨勢(shì)。據(jù)一份歷時(shí)10年、在70萬(wàn)人群中進(jìn)行的心腦血管疾病流行病學(xué)調(diào)查的資料顯示：我國(guó)目前60歲以下的患病人群增長(zhǎng)迅速，10年間急性冠心病男性患者在45-49歲年齡組增加了50%?！　∮姓{(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100個(gè)心?；颊咧?，“70后”、“80后”有25人；100個(gè)腦?；颊咧?，“70后”、“80后

9、”有5人。40歲以下的高血壓患者占總數(shù)的10%。而血糖偏高人群中，過(guò)半是40歲以下的年輕人。　　心腦血管疾病緣何“低齡化”　　心腦血管疾病患者為什么會(huì)出現(xiàn)“低齡化”呢？對(duì)此，專(zhuān)家認(rèn)為，造成心腦血管疾病發(fā)病增多的主要原因在于人們不良的生活方式。　　除遺傳因素外，年輕人吸煙、體重超標(biāo)、膽固醇攝入增加、運(yùn)動(dòng)不足、精神緊張等不良生活方式都與發(fā)病密切相關(guān)。有調(diào)查顯示，我國(guó)目前15歲年齡組的男性吸煙率達(dá)17%，25歲年齡組高達(dá)66%?！　I(yè)

10、內(nèi)人士分析指出，職場(chǎng)上，眾多“70后”、“80后”正在成為主力。家庭中，他們已挑起重?fù)?dān)，過(guò)度的壓力和勞累，使他們透支著最后的青春，調(diào)查發(fā)現(xiàn)———心梗、腦梗悄然逼近“70后”、“80后”?！　?jù)了解，高血壓、高血脂、高血糖，也就是傳統(tǒng)意義上的三高發(fā)病都呈低齡化，現(xiàn)在還要加上一個(gè)新的高尿酸，這些因素都會(huì)造成動(dòng)脈粥樣硬化———心梗、腦梗的最直接危險(xiǎn)因素。,給顧客介紹藥品可以參考以下幾點(diǎn)（首先選用藥物治療）,①患者是否有心腦血管危險(xiǎn)因素②是

11、否有靶器官損害，心血管疾病、腎病、糖尿病。③是否有抗高血壓藥影響的疾病。④與治療其他并存疾病的藥物間有無(wú)相互作用。⑤選用藥物是否有減少心血管發(fā)病率和死亡率。⑥所在地區(qū)藥物價(jià)格及治療對(duì)象的支付能力。⑦患者以往用藥的 經(jīng)驗(yàn)和意愿。,高血脂,一、高脂血癥的概述 高脂血是指血糖或血清中所含的脂類(lèi)、包括膽固醇、三酰甘油酯、磷脂和游離脂肪酸等。二、高血脂的病因1、年齡2、飲食3、季節(jié): 初秋開(kāi)始升高，冬季達(dá)峰值。4

12、、晝夜；肝臟對(duì)膽固醇的合成主要在 夜間睡 眠時(shí)進(jìn)行，因此口服膽固醇合成酶抑制劑 晚餐或睡前服用療效好。5、遺傳三、臨床表現(xiàn)四、高血脂的藥物治療首先應(yīng)采用飲食療法并長(zhǎng)期堅(jiān)持；其次消除惡化因素；最后考慮藥物療法。,1山玫、脂脈康替代同類(lèi)品種優(yōu)略勢(shì),羥甲戊二酸輔酶A還原酶抑制劑（他汀類(lèi)），高膽固醇首選藥。辛伐他汀 （京必舒新、舒降之）普伐他汀 （普拉固）洛伐他汀氟伐他汀 （來(lái)適可）

13、阿托伐他汀鈣（立普妥、阿樂(lè)）不良反應(yīng)：腹部不適、腹瀉、乏力、失眠。2、貝丁酸類(lèi)：非諾貝特（力平之）不良反應(yīng)：皮膚潮紅、瘙癢、血尿酸增高、低血壓3、煙酸類(lèi)： 煙酸,2、山玫、脂脈康替代同類(lèi)品種優(yōu)略勢(shì),他汀類(lèi)、貝丁酸類(lèi)、煙酸類(lèi)不良范圍刺激胃，對(duì)胃腸、皮膚產(chǎn)生不良反應(yīng)，副作用大，治療單一。山玫膠囊、脂脈康膠囊的優(yōu)勢(shì)：副作用小，降脂的同時(shí)，對(duì)心腦血管供血不足，軟化血管療效顯著，可長(zhǎng)期服用，安全性高。,主推5種藥品優(yōu)勢(shì),1

14、.純中藥制劑2.道地藥材3.適用證廣泛4.無(wú)任何毒副作用,主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn),通脈顆粒　　所謂心腦血管疾病就是心臟血管和腦血管的疾病統(tǒng)稱(chēng)。也被稱(chēng)為“富貴病”的“三高癥”。60歲以上老年人中40%～45%患有高血壓的同時(shí)還患有高血糖或高血脂，根據(jù)衛(wèi)生部2007年統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，據(jù)國(guó)外的資料顯示，50%左右的糖尿病人都合并有高血壓、高血脂等多種老年疾病。 通脈顆粒是用于缺血性心腦血管疾病，動(dòng)脈硬化，腦血栓，腦缺血

15、，冠心病，心絞痛等癥的特效藥。,主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn),,主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn),輔助治療： 對(duì)于血管性頭痛，堅(jiān)持用藥治療二周以上，可明顯減輕頭痛發(fā)作的疼痛程度、減少發(fā)作頻度，直至使發(fā)作停止。不管病程長(zhǎng)短、發(fā)作頻度高低，通脈顆粒均在明確的治療和預(yù)防發(fā)作的作用。,主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn),丹參具有祛瘀止痛、活血通經(jīng)、清心除煩作用；川芎具有活血化瘀、行氣止痛、祛風(fēng)燥濕作用；葛根具有解肌退熱、升陽(yáng)透疹、生津止渴、止瀉之功效，丹參、

16、川芎和葛根三藥合用分別具有活血、行氣、升陽(yáng)之功效，協(xié)同作用相得益彰，能夠有效地治療心腦血管病。,主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn),通脈顆粒是主要成份中的丹參能夠促進(jìn)血液循環(huán)，擴(kuò)張冠狀動(dòng)脈，增加血流量，防止血小板凝結(jié)，保護(hù)心肌缺血。通脈顆粒的另一主要成份川穹活血化瘀，增加冠脈流量，降低心肌氧耗，改善心肌代謝作用有關(guān)。通脈顆粒用于缺血性心腦血管疾病，動(dòng)脈硬化，腦血栓，腦缺血(腦的短暫性血液供應(yīng)不足并出現(xiàn)癥狀就叫做短暫性腦缺血發(fā)作，是一種常見(jiàn)的急性腦

17、血管病，病人突然發(fā)病，類(lèi)似腦出血或腦梗塞的表現(xiàn))，冠心病，心絞痛。 通脈顆粒的成分有葛根，丹參，川穹。藥理作用，通脈顆粒中獨(dú)有的哌嗪素營(yíng)養(yǎng)成分給血管補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。藥物中RT活性分子抑制血液中的膽固醇、甘油三脂等有害物質(zhì)的釋放，使?fàn)I養(yǎng)成分完全吸收，恢復(fù)血管彈性，暢通血液循環(huán)。,主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn),劑型特點(diǎn)：顆粒劑型，服用方便、藥效發(fā)揮快、國(guó)家正規(guī)藥廠生產(chǎn)的，其含糖量在安全范圍內(nèi)！糖尿病輕度患者可以服用。,主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn),通脈

18、顆粒用于缺血性心腦血管疾病，動(dòng)脈硬化，腦血栓，腦缺血，冠心病，心絞痛。　陰虛陽(yáng)亢或肝陽(yáng)化風(fēng)者不宜使用通脈顆粒。月經(jīng)期及孕婦禁用。心痛劇烈及持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)者，應(yīng)作心電圖及心肌酶學(xué)檢查，并采取相應(yīng)的醫(yī)療措施。,組方搭配,心腦供血不足：通脈顆粒+鹽酸氟桂利嗪+魚(yú)油冠心病、心絞痛：通脈顆粒+地奧心血康+磷脂高血壓：通脈顆粒+苯磺酸氨氯地平+維生素C高血脂：通脈顆粒+辛伐他丁+螺旋藻,主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn),心安膠囊1.抗缺氧、降脂

19、、降壓、改善心肌供血量 2.每粒含總黃酮80mg3.主要成分山楂葉，同山玫膠囊,主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn),4.擴(kuò)張冠狀血管改善心肌供血量降低血壓血脂抗氧化 用于治療和預(yù)防冠心病心絞痛心律不齊心肌梗塞動(dòng) 脈粥樣硬化高血壓病高脂血癥高粘滯血癥也可用于 腦動(dòng)脈硬化癥腦梗塞（包括 一過(guò)性腦缺血發(fā)作腦外 傷后遺癥腦血栓形成腦栓塞等）,主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn),山玫膠囊　1.獲得榮譽(yù)：國(guó)家三類(lèi)新藥，國(guó)家中藥保護(hù)品

20、種，國(guó)藥準(zhǔn)字Z10950078，全國(guó)僅3家生產(chǎn)。 2.有效成分總黃酮含量為同類(lèi)中最高（45mg/粒），銀杏葉9.6mg,19.2mg,是銀杏葉的3倍，對(duì)冠心病、心絞痛療效確切，對(duì)腦動(dòng)脈硬化引起的眩暈、頭痛、耳鳴等癥狀療效顯著，明顯降低患者血脂及血液粘滯度,主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn),3.山楂葉、刺玫果山楂葉：主要功效降血壓、降血脂、溶栓。山楂葉對(duì)膽固醇血癥有顯著降低作用，能防治心血管疾病，有擴(kuò)張血管改善心臟活力、興奮中樞神經(jīng)系統(tǒng)

21、、增加冠脈血流量降低血壓和膽固醇、軟化血管及利尿和鎮(zhèn)靜作用山楂葉浸膏具有明顯的利尿作用，其利尿作用溫和、緩慢而持久且山楂葉利尿時(shí)對(duì)電解質(zhì)影響較小。對(duì)老年性心臟病也有益處山楂葉酸還有強(qiáng)心作用。,主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn),刺玫果: 天然刺玫果，學(xué)名野薔薇，又名野刺玫果，山刺玫果,除血栓、降血壓、防癌、治癌,對(duì)心血管系統(tǒng)的作用 刺玫果水提物具有松弛主動(dòng)脈條、降低血壓及腦血管阻力、明顯增加冠脈血流量、減少冠脈阻力的作用。抑制免心房的收縮，

22、減慢心率，對(duì)血栓形成，其有效成分可能與含黃酮類(lèi)化合物有關(guān)。 心腦同治、3粒/次，3次，四周一療程，無(wú)毒副作用，使用安全,主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn),4.不止能清除大血管中的血栓、 血斑、血塊、還能溶解微血 管中的血栓。5.治療同時(shí)防止復(fù)發(fā)，刺玫果 成分在身體里有免疫調(diào)節(jié)功 能。,主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn),組方搭配腦動(dòng)脈硬化：山玫膠囊+腦蛋白水解物+蜂膠冠心病、心絞痛：山玫膠囊+冠心丹參滴丸+螺旋藻

23、腦血栓：山玫膠囊+阿司匹林+魚(yú)油高血脂：山玫膠囊+脂脈康+葡萄籽,我們?cè)趺醋觯?？,我產(chǎn)品市場(chǎng)分析對(duì)比：,一、主要銷(xiāo)售以連鎖店為依托平臺(tái)，傳統(tǒng)銷(xiāo)售為主，產(chǎn)品宣傳推廣手法單一貧乏，產(chǎn)品促銷(xiāo)方式也沒(méi)有太多針對(duì)性。,二、與主要竟品相比，產(chǎn)品價(jià)格無(wú)太大優(yōu)勢(shì)。,三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，同名、同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)認(rèn)知度、品質(zhì)感不足。,,目前問(wèn)題：,問(wèn)題解決優(yōu)勢(shì),企業(yè)優(yōu)勢(shì)：40多家連鎖藥店提供了一個(gè)夠規(guī)模的 銷(xiāo)售平臺(tái)，以

24、及一定數(shù)量的成熟會(huì)員。,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：所選主推藥品來(lái)源于自營(yíng)、自產(chǎn)或 規(guī)模采購(gòu)，屬高利潤(rùn)線產(chǎn)品，可操 作空間大。,推廣定位：,我公司主推的產(chǎn)品分屬不同產(chǎn)地和廠家，且產(chǎn)品都有生命周期，單以某款產(chǎn)品為推廣核心不利于連鎖藥店的長(zhǎng)期發(fā)展，建議以金天集團(tuán)為核心，依托連鎖藥店的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行集中推廣。,宣傳主題,金天幫您選好藥，明天身體就健康！,,金天集團(tuán)推薦，做您的私人醫(yī)生！,,,,前

25、期推廣思路：,一、目標(biāo)：所有連鎖店會(huì)員，挑選經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)心腦血管藥的重點(diǎn)會(huì)員，這些會(huì)員 經(jīng)常在我店消費(fèi)，比較容易認(rèn)同我公司，方便進(jìn)行口碑宣傳，以帶 動(dòng)新會(huì)員，新顧客。二、推廣場(chǎng)地：4家A類(lèi)店，B類(lèi)店（挑選銷(xiāo)售額高，店面位置好，會(huì)員數(shù)量多 的店）三、推廣時(shí)間：每個(gè)月的會(huì)員日。（老會(huì)員熟知我公司會(huì)員日，節(jié)省前期宣傳

26、 時(shí)間）,銷(xiāo)售流程,電話邀請(qǐng)會(huì)員：,店內(nèi)宣傳：,產(chǎn)品宣傳1、金天企業(yè)宣傳。2、金天為什么幫您選藥——市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品混雜，同名不同質(zhì)，療效不一，金天推薦產(chǎn)品，自產(chǎn)，有質(zhì)量保證。,邀請(qǐng)理由1、心腦專(zhuān)家講座，用藥知識(shí)。2、有小禮物回饋會(huì)員。,會(huì)員升級(jí)服務(wù),免費(fèi)檢測(cè)、試服產(chǎn)品：,免費(fèi)檢測(cè)，建立健康檔案，為顧客試服一定療程后做對(duì)比，加強(qiáng)說(shuō)服力。,產(chǎn)品促銷(xiāo)：,1、折扣2、買(mǎi)贈(zèng)、3、捆綁買(mǎi)贈(zèng)4、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠5、老帶新優(yōu)惠。,會(huì)員日免費(fèi)檢

27、測(cè)，免費(fèi)送藥，醫(yī)療器械免費(fèi)體驗(yàn)。,電話回訪,加強(qiáng)對(duì)顧客的感情溝通，通過(guò)顧客進(jìn)行口碑宣傳。,,,,,,,,,,,,指標(biāo)定額,,形象宣傳,一、店外宣傳：媒體廣告、平面廣告二、店內(nèi)專(zhuān)柜，專(zhuān)員，專(zhuān)業(yè)語(yǔ)術(shù)。三、社區(qū)宣傳：前期以樹(shù)立金天集團(tuán)的企業(yè)形象為主，中期以金天企業(yè)的愛(ài)心奉獻(xiàn)，公益性為主。后期可以宣傳產(chǎn)品。四、電話拜訪：感情聯(lián)絡(luò)、溝通。五、后期宣傳造勢(shì)：形象店周?chē)?.5公里定期普投宣傳手冊(cè)。六、通過(guò)會(huì)員健康檔案評(píng)選金天健康明星，照片、

28、體檢指標(biāo)上墻宣傳。明星會(huì)員有產(chǎn)品優(yōu)惠、免費(fèi)體檢等升級(jí)服務(wù)。,部門(mén)對(duì)接、人員配置,一、連鎖部-區(qū)域經(jīng)理-店長(zhǎng)二、推廣部-人員宣傳三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)-宣傳課件-專(zhuān)業(yè)語(yǔ)術(shù)四、工程部 、策劃部-店面升級(jí)、專(zhuān)柜設(shè)計(jì)店內(nèi)形象設(shè)計(jì)。,門(mén)店具體操作流程,1，針對(duì)產(chǎn)品培訓(xùn)，給各門(mén)店下指標(biāo)定額，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行。2，制定合理的績(jī)效拉動(dòng)銷(xiāo)售。3，店內(nèi)宣傳：pop，推頭擺放，設(shè)立專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜陳列。4，外部推廣：led屏，廣播，主流媒體，微信，微博，專(zhuān)家講座。