巨頭之下謀生存

1、1巨頭之下謀生存上文講了很多關(guān)于細(xì)微品牌的生存之道，但是我這里想討論一下第三名之后的品牌如何在巨頭的壓迫下謀得生存和發(fā)展。我們發(fā)現(xiàn)許多商品其實(shí)都是雙寡頭統(tǒng)治，如可樂(lè)有可口可樂(lè)、百事可樂(lè)；飛機(jī)有波音和空客；運(yùn)動(dòng)品牌耐克和阿迪達(dá)斯獨(dú)占鰲頭；茶飲料被康師傅和統(tǒng)一壟斷；大的快餐連鎖有麥當(dāng)勞和肯德基兩家；涼茶主要是加多寶和王老吉的競(jìng)爭(zhēng)……當(dāng)前的問(wèn)題是，大多數(shù)企業(yè)都不是行業(yè)前兩名，位列第三、第四或者更靠后，那么第三名之后的品牌該怎么做是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的

2、問(wèn)題。通常情況下，每個(gè)行業(yè)的人都知曉自己的行業(yè)如何操盤，如何運(yùn)作。但若論行業(yè)趨勢(shì)和內(nèi)在的特點(diǎn)，并不是很明了。對(duì)行業(yè)本質(zhì)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略錯(cuò)誤，進(jìn)而讓公司付出慘重的代價(jià)。有些行業(yè)天然集中度非常高，別說(shuō)第三名，就是第二名也是苦活?；ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)幾乎沒(méi)有擴(kuò)散成本，功能性細(xì)分的創(chuàng)新很容易被模仿和抄襲，因此大多數(shù)種類的服務(wù)只有一家獨(dú)大。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到最后的剩者，往往通過(guò)合并的方式獲取最大利益。如果不合并，就是長(zhǎng)年累月持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，讓各方損失巨大，

3、艱難支持。第三名以后的小品牌的生存之道，首先就是要在那種小品牌也可以生存的行業(yè)奮斗。如果不幸處在只有前兩名才能生存的行業(yè)，較為明智的做法是尋求被收購(gòu)的價(jià)值，除非有特別的戰(zhàn)略。3發(fā)起密集的營(yíng)銷戰(zhàn)等。商戰(zhàn)和戰(zhàn)爭(zhēng)最大的相似性，就是局部?jī)?yōu)勢(shì)是顛撲不破的真理。大多數(shù)情況下，市場(chǎng)分得夠細(xì)，每個(gè)廠商都可能找到屬于自己的第一。由于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，一些中國(guó)廠商重點(diǎn)突破國(guó)外市場(chǎng)，也取得了成功。國(guó)內(nèi)名不見經(jīng)傳的廠商，在非洲成了名牌產(chǎn)品。小廠商也可能

4、會(huì)找到大廠商無(wú)法效仿的競(jìng)爭(zhēng)模式。源自于步步高系的OPPO和vivo就找到了獨(dú)特的打法，它們一直深耕三四線城市，和代理之間突破了簡(jiǎn)單的交易模式，讓一些代理占有公司股份，組成共享利益的共同體。這樣，它們能夠把零售最難的環(huán)節(jié)，即價(jià)格控制住，并且能夠給銷售員更高的激勵(lì)，讓他們拼命推銷產(chǎn)品。這一招，大型廠商沒(méi)辦法效仿，它們無(wú)法出讓股份給代理，和代理之間只能是較為簡(jiǎn)單的結(jié)算關(guān)系。一旦產(chǎn)品銷售不暢，價(jià)格就不可控地下滑，踩踏、串貨是經(jīng)常現(xiàn)象。如果暫時(shí)連

5、局部?jī)?yōu)勢(shì)也無(wú)法形成，就只能“熬”，等待技術(shù)、商業(yè)環(huán)境變化或者領(lǐng)導(dǎo)者犯錯(cuò)誤。安卓現(xiàn)在是手機(jī)操作系統(tǒng)的老大，市場(chǎng)占有率近八成，可它只是后起之秀。2007年，谷歌發(fā)布安卓操作系統(tǒng)時(shí)，智能手機(jī)操作系統(tǒng)被諾基亞的塞班所控制，市場(chǎng)占有率近50%?？紤]到當(dāng)時(shí)多操作系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，這個(gè)市場(chǎng)占有率是有統(tǒng)治性的。但塞班有一個(gè)天然的技術(shù)缺陷，它的開放性不好，第三方編寫應(yīng)用極為困難。安卓則提供了更好的第三方開放環(huán)境，在智能機(jī)應(yīng)用大爆發(fā)的背景下，安卓上的應(yīng)用很快