腳踏實地做自己

1、1腳踏實地做自己真正能成大事者都是那些敢想敢做的人，無論結(jié)果如何，要的是這種魄力與沖勁兒！這一期我們就以懿豐集團近一年多的企業(yè)行為為個案來看一下，在行業(yè)低谷期如何讓自己“一石激起千層浪”。做好當下才有未來所有關(guān)于懿豐、關(guān)于懿豐掌舵人吳首銳的傳說和討論都從去年那場央視廣告招標會達到了一個最高峰值，他從一個普通的寧夏酒商變成了商界炙手可熱的人物，1.18億的《舌尖上的中國3》廣告冠名費足以讓行業(yè)和全國媒體都趨之若騖。從名酒的區(qū)域代理商轉(zhuǎn)向葡

2、萄酒行業(yè)攻城略地更像在第二次創(chuàng)業(yè)，這對懿豐集團來說需要完善與周密的計劃。懿豐的前身是做名酒名品貿(mào)易的，幾年前吳首銳成為五糧液、水井坊、劍南春等名酒以及知名快速消費品牌的寧夏代理商，得益于那時的機遇和名酒的快速增長，吳首銳和所有做名酒產(chǎn)品的酒商一樣，生意做得風生水起，這為懿豐建立了強大的資金后臺支撐。不過從做白酒到做葡萄酒雖然都是在酒行業(yè)但卻如同轉(zhuǎn)行，這需要強大的后臺支撐和堅定不移的信心。那時代理名酒的他開始自建終端，在寧夏打造“懿豐名店

3、”的線下平臺品牌店，并承諾酒水“假一罰百萬”，就這樣線下平臺建立了起來。2012年懿豐收購法國柏閣酒莊，面對行業(yè)內(nèi)的各種爭議，懿豐集團只是在一步步前行。2014年年初懿豐集團要在銀川建立綜合保稅區(qū)葡萄酒產(chǎn)業(yè)園，也是爭議聲四起，但計劃是不可改變的。2014年懿豐集團3酒的酒商很痛苦，茅臺和五糧液的價格砍了一半，銷售額降了一半，利潤降到原來的三十分之一，有很多更恐怖?！眳鞘卒J認為，白酒的調(diào)整在于白酒的泡沫勢必會破裂，酒商比現(xiàn)在少賺點，把過去

4、賺的錢吐出去一點。“從2009年到2013年，酒類市場確實是暴利行業(yè)，所以很多人做一錘子買賣，甚至用假酒，賺個百八十萬的。可一旦市場有變化，這些虛高的泡沫一下子就沒有了。事實上，八項規(guī)定打破的，就是酒類消費的泡沫群體，他們并不穩(wěn)定，一吹即破，他們也更不是名酒的忠實消費者，甚至對于很多名酒根本不懂，只將其作為身份的象征。而在中國新興群體崛起之后，作為追求更好生活品質(zhì)的群體，對于名酒的消費往往是恒定的，所以，哪怕泡沫被刺破，核心仍然存在?！?/p>

5、無論是行業(yè)高峰期還是低潮期，企業(yè)應(yīng)該以長遠的眼光來做當下的事情，看破表象抓住核心是亙古不變的真理，也是企業(yè)立于不敗地位的根基?？礈蕰r機，轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略機會都是留給準備的人，這是上帝一貫辦事的態(tài)度。也許正是白酒生意能站穩(wěn)腳跟，讓懿豐集團有了機會去開拓酒行業(yè)的另一版圖――葡萄酒。從五糧液、水井坊、劍南春等名酒的區(qū)域代理商轉(zhuǎn)變成進口葡萄酒自主品牌法國柏閣的品牌運營商、國內(nèi)酒莊酒的綜合服務(wù)整合商，這是懿豐的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，也是吳首銳的步步為營?！白钤绲臅r候