坐標(biāo)測量機(jī)銷售預(yù)測研究.pdf

1、坐標(biāo)測量機(jī)是一種大型精密測量儀器，可快速、方便地實現(xiàn)空間三維尺寸的在線檢測和自動測量，在制造業(yè)和各種計量測試，如機(jī)械、電子、汽車、航空航天、軍事工業(yè)、模具制造等領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用。由于附加值高，利潤可觀，市場競爭日益激烈。做好市場預(yù)測，減少經(jīng)營失誤，在整個產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略中的地位和作用越來越重要。 本文運(yùn)用銷售預(yù)測的基本原理，對銷售預(yù)測在坐標(biāo)測量機(jī)銷售及生產(chǎn)準(zhǔn)備的應(yīng)用進(jìn)行研究。 在坐標(biāo)測量機(jī)銷售上，從信息的收集及整理、市場

2、需求及銷售量指標(biāo)預(yù)測、市場占有率預(yù)測決策、制定銷售目標(biāo)、銷售目標(biāo)的分解與落實五個方面進(jìn)行了深入的研究分析。利用歷史數(shù)據(jù)，采用時間序列分析法中幾何平均法、直線趨勢法對市場需求和公司銷售量指標(biāo)進(jìn)行定量分析計算。文中還介紹了銷售漏斗這一銷售工具的作用及如何利用銷售漏斗做具體預(yù)測操作；采用銷售人員意見推測法，經(jīng)營負(fù)責(zé)人意見推測法及專家意見法對市場需求及銷售量指標(biāo)進(jìn)行了定性預(yù)測。 在坐標(biāo)測量機(jī)生產(chǎn)準(zhǔn)備方面，從銷售預(yù)測與生產(chǎn)準(zhǔn)備的關(guān)系、用于

3、生產(chǎn)準(zhǔn)備的銷售預(yù)測特點以及銷售預(yù)測在坐標(biāo)測量機(jī)生產(chǎn)準(zhǔn)備中應(yīng)用等方面，對銷售預(yù)測和生產(chǎn)計劃編制、預(yù)測準(zhǔn)確性評估和如何消除預(yù)測誤差對生產(chǎn)帶來的影響等進(jìn)行分析研究，提出了應(yīng)付市場變化的對策措施。 經(jīng)過在青島前哨朗普測量技術(shù)有限公司(BSQ)近5年的實踐，預(yù)測結(jié)果表明：在實際預(yù)測操作過程中通過定量、定性兩種方法相結(jié)合來進(jìn)行預(yù)測，預(yù)測誤差低于16％，預(yù)測結(jié)果準(zhǔn)確。生產(chǎn)準(zhǔn)備過程中運(yùn)用銷售預(yù)測數(shù)據(jù)，每月一次的平均預(yù)測準(zhǔn)確度從不足50％提高到7