營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)

1、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)施方案探討什么是什么是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)在目前的各種涉及銷(xiāo)售和市場(chǎng)的資料中，越來(lái)越多的人習(xí)慣使用“營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞。甚至，有人認(rèn)為“推銷(xiāo)”和“銷(xiāo)售”已經(jīng)是十分沒(méi)有水平的工作了，誰(shuí)都可以做，“營(yíng)銷(xiāo)”才是有素質(zhì)的體現(xiàn)；而“銷(xiāo)售部”改成“營(yíng)銷(xiāo)部”，似乎通過(guò)這樣的改變，我們的銷(xiāo)售工作就有了提升，而業(yè)績(jī)也就自然會(huì)有實(shí)質(zhì)的改變。事實(shí)上，當(dāng)我們從各種涉及營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)課堂上離開(kāi)，我們的興奮會(huì)隨著時(shí)間消失，除了那些時(shí)髦的詞“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”、“時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)”

2、、“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”……之外，就只剩下對(duì)那些經(jīng)典案例的羨慕了。那些案例很完美，因?yàn)橥昝?，所以才離我們很遠(yuǎn)。當(dāng)我們坐到自己的辦公桌前，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的各種情況仍要維持，營(yíng)銷(xiāo)的完美只是一個(gè)夢(mèng)想，我們能做的也只有將“銷(xiāo)售部”改成“營(yíng)銷(xiāo)部”，才不枉認(rèn)真學(xué)習(xí)的激情?！盃I(yíng)銷(xiāo)”是什么？有誰(shuí)能說(shuō)得清呢？是教材嗎？我們可以從《營(yíng)銷(xiāo)管理》的書(shū)中讀到這樣的內(nèi)容“美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的定義：是一項(xiàng)有組織的活動(dòng)，它包括創(chuàng)造‘價(jià)值’，將‘價(jià)值’溝通輸送給客戶，以及維系管理公司

3、與顧客間關(guān)系，從而使得公司及相關(guān)者受益的一系列過(guò)程。”從這個(gè)定義中，你懂了嗎？其實(shí)，從一個(gè)定義我們能獲得多少呢？就像我們認(rèn)識(shí)生命一樣。什么是生命？有人說(shuō)是八個(gè)特征，有人說(shuō)是三個(gè)，我們選個(gè)短的說(shuō)：有繁殖個(gè)體的能力；有新陳代謝的能力；可以適應(yīng)環(huán)境——好了，你已經(jīng)認(rèn)識(shí)生命了，你可以治療疾病嗎？你可以好好養(yǎng)生嗎？你能長(zhǎng)壽嗎？我們對(duì)“營(yíng)銷(xiāo)”也只是了解了一個(gè)定義，甚至通過(guò)那些案例，我們也僅僅了解的資源也將投入到最大利潤(rùn)的市場(chǎng)中。3價(jià)格和利潤(rùn)是主要策

4、略。我們的銷(xiāo)售策略必須考慮利潤(rùn)的產(chǎn)出，我們的費(fèi)用以及我們的銷(xiāo)售重點(diǎn)當(dāng)然是通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，我們也會(huì)關(guān)注其他的策略，但是卻不是最主要的。4業(yè)績(jī)最重要。我們的努力方向自然是產(chǎn)生盡可能多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！皼](méi)了業(yè)績(jī)，其他都白說(shuō)。”這是我經(jīng)常聽(tīng)的話。所以，業(yè)績(jī)是我們生存的關(guān)鍵。一切都必須以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考量。5是培養(yǎng)英雄的方式。我們?cè)谫u(mài)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，總會(huì)有成績(jī)非常出色的英雄出現(xiàn)，我們也習(xí)慣搞一些優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的評(píng)選工作。為什么？因?yàn)?，我們要業(yè)績(jī)。

5、甚至，我們可以容忍很多種的方式，很多種的“成功之道”。當(dāng)然，一定還有很多人可以說(shuō)出更多的特點(diǎn)，這就是銷(xiāo)售，每個(gè)人都不同，但是以上幾點(diǎn)，卻是比較公認(rèn)的。那么，營(yíng)銷(xiāo)呢？加了一個(gè)“營(yíng)”字，有什么變化嗎？有！我們看到一條食街上有很多店，生意都很興隆，但是，有的死了，有的轉(zhuǎn)包了，而有的則一直生存，甚至發(fā)展了；在改革開(kāi)放早期，中國(guó)企業(yè)有很多是家喻戶曉的，現(xiàn)在呢；以我所熟悉的醫(yī)藥企業(yè)看，曾經(jīng)塑造了多少奇跡的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)落……難道他們的銷(xiāo)售做得不夠