招生規(guī)劃及運(yùn)營方案

1、招生規(guī)劃及運(yùn)營方案招生規(guī)劃及運(yùn)營方案ＸＸＸ通過與企業(yè)簽署合作協(xié)議，根據(jù)企業(yè)要求開發(fā)課程，再與全國各地中職學(xué)校洽談，達(dá)成合作，開設(shè)特色專業(yè)，共同為企業(yè)定向培養(yǎng)人才。通過35年的教育、教學(xué)、管理，將學(xué)生打造成深受社會(huì)與企業(yè)青睞的復(fù)合型人才。學(xué)生上學(xué)即上崗，畢業(yè)即工作，對(duì)口輸出，高薪就業(yè)。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析XXX教育整個(gè)體系，已經(jīng)形成一個(gè)完美的閉環(huán)。但想要運(yùn)行，需要吸引源源不斷的學(xué)生才能實(shí)現(xiàn)。當(dāng)前中職市場(chǎng)的生源數(shù)量非常可觀，市場(chǎng)潛力巨大。1、

2、市場(chǎng)背景（1）根據(jù)中國教育在線發(fā)布的《2016年中招調(diào)查報(bào)告》指出，2016年開始全國中考報(bào)名人數(shù)呈現(xiàn)出止跌趨穩(wěn)的態(tài)勢(shì)；（2）自2015年起，全國開始實(shí)行取消溢價(jià)生政策；（3）2016年僅黑吉遼等地區(qū)中考人數(shù)就約300萬人，根據(jù)招生目標(biāo)定位：中考排名后30%學(xué)生＋未參加中考學(xué)生＋往屆流失學(xué)生，2016年，在東北三省的目標(biāo)生為100多萬人。（4）職業(yè)教育在各省都受到教育部門的鼓勵(lì)和支持，由于教育的很多問題難有突破，為此，教育部門希望大力推

3、廣社會(huì)力量在更深、更廣的方面辦好職業(yè)教育；（5）職業(yè)教育在人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)省市，存在大量的潛在受眾者。2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況（1）校企合作專業(yè)項(xiàng)目管理混亂，管理團(tuán)隊(duì)不思進(jìn)取，只追求個(gè)人利益；（1）學(xué)院的定義：通過與中職學(xué)校簽訂合作協(xié)議，聯(lián)合創(chuàng)辦以學(xué)院及企業(yè)名稱命名的“互聯(lián)網(wǎng)學(xué)院”，學(xué)院主要負(fù)責(zé)招生，教學(xué)，學(xué)管以及配合校方的一切相關(guān)活動(dòng)。（2）學(xué)院招生方式：主要通過組建招生團(tuán)隊(duì)，對(duì)重點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行公關(guān)，進(jìn)班開展短時(shí)宣講工作，發(fā)放宣傳材料，使學(xué)生

4、對(duì)有初步認(rèn)識(shí)和了解。簽訂教師代理、進(jìn)班宣傳、獲得學(xué)生信息、電話溝通、開展宣傳講座，組織學(xué)習(xí)參觀等。三、市場(chǎng)促銷利用中考目標(biāo)生比較集中的時(shí)間，（中考期間、填報(bào)志愿期間等）開展宣傳推廣活動(dòng)，獲得學(xué)生信息，獲得目標(biāo)意向比較大的學(xué)生信息；中考分?jǐn)?shù)出來有通過公關(guān)獲得大量意向?qū)W生信息。1、宣傳推廣方式（1）設(shè)點(diǎn)擺臺(tái)咨詢：設(shè)點(diǎn)擺臺(tái)就是設(shè)立一個(gè)固定的宣傳咨詢點(diǎn)，為學(xué)生家長(zhǎng)提供一個(gè)遮陽避暑的場(chǎng)所，可以有更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)與對(duì)方交流。（2）流動(dòng)派單咨詢：由于

5、考場(chǎng)周邊可能有人流集中的地方，就必須要利用流動(dòng)宣傳的方式，擴(kuò)大宣傳面積和人群，并把有意向的家長(zhǎng)帶到咨詢臺(tái)。2、宣傳推廣實(shí)施步驟（1）了解考場(chǎng)分布進(jìn)行選點(diǎn)設(shè)點(diǎn)：了解考場(chǎng)分布和規(guī)模后就可以合理的進(jìn)行人員分組，宣傳點(diǎn)以考生、家長(zhǎng)必經(jīng)通道、休息區(qū)為主。（2）了解具體的考試時(shí)間，計(jì)劃安排現(xiàn)場(chǎng)工作：通常要在考試前兩個(gè)小時(shí)到達(dá)指定的宣傳地點(diǎn)，并設(shè)點(diǎn)完畢，至少提前1個(gè)半小時(shí)進(jìn)入工作狀態(tài)。（3）了解參考學(xué)生住宿分布情況，策劃對(duì)應(yīng)宣傳推廣方式：一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)