只有第四架馬車?yán)瓌咏?jīng)濟(jì)

1、只有“第四駕馬車”才能拉動中國經(jīng)濟(jì)消費品基本上可以分成三大類：民生必需品、一般消費品和奢侈品。經(jīng)濟(jì)蕭條到底會對消費品產(chǎn)生什么沖擊呢？如果你平常的飯量是兩碗飯，即使經(jīng)濟(jì)蕭條導(dǎo)致你的收入下降，你還是要吃兩碗飯；反之，即使你收入上升，你也還是吃兩碗飯，不可能吃五碗。所以對于民生必需品來說，蕭條經(jīng)濟(jì)的沖擊是非常小的。因此我們只討論一般消費品和奢侈品。一般消費品按照經(jīng)濟(jì)理論，如果經(jīng)濟(jì)蕭條導(dǎo)致你的收入下降n%，那么你對于非民生必需品的一般消費品，例

2、如帽子、襪子、家電等的消費將下跌n%以內(nèi)?？墒菍嶋H情況要復(fù)雜得多，每種產(chǎn)品的需求在蕭條時期都會有所不同。消費者購買產(chǎn)品將更有針對性。簡單地講，由于經(jīng)濟(jì)蕭條的沖擊，大家會花比較多的時間待在家里，就會更多地使用在家里用的產(chǎn)品，例如速凍水餃、方便面、上網(wǎng)卡、游戲軟件、網(wǎng)絡(luò)游戲、保險套、嬰兒用品等等，這是第六章將要討論的內(nèi)容。雖然消費者在蕭條時期收入下降了，但他們不會簡單地選擇便宜的產(chǎn)品，而是更傾向于使用高性價比的產(chǎn)品，因此這些產(chǎn)品反而會逆市增

3、長，這種現(xiàn)象就叫做“口紅效應(yīng)”。第七章到第九章將從不同角度來分析“口紅效應(yīng)”。價比1=外觀性能價格第七章提出一個新的思維：“行業(yè)本質(zhì)”是構(gòu)成性價比（性價比2）的重要元素。通過把握“行業(yè)本質(zhì)”就能提高性價比，在蕭條時期突圍而出。性價比2=外觀性能行業(yè)本質(zhì)價格廣告的目的是什么？打品牌知名度？還是打企業(yè)知名度？其實都不是。廣告的真正目的是打產(chǎn)品的行業(yè)本質(zhì)精神。在經(jīng)濟(jì)蕭條時期，通過廣告打出行業(yè)本質(zhì)的精神就能大幅度提高性價比2。第八章以運動產(chǎn)品和

4、白酒為例，討論如何通過廣告將產(chǎn)品的行業(yè)本質(zhì)精神傳達(dá)給消費者。企業(yè)如果能夠做到這一點，就能大幅提高性價比2，有利于企業(yè)在蕭條時期的突圍。餐廳在經(jīng)濟(jì)蕭條時期的表現(xiàn)也凸顯了“口紅效應(yīng)”。很多高檔餐廳在沖擊之下，紛紛通過口味多元化、提高服務(wù)質(zhì)量和改進(jìn)用餐環(huán)境來吸引顧客。那么，消費者選擇一家餐廳的理由是什么，是口味、服務(wù)還是環(huán)境？其實都不是。第九章提出一個新的思維：餐廳的性價比不只是口味、環(huán)境和服務(wù)除以價格（性價比3）這么簡單，還包括餐廳的行業(yè)本