照明燈飾市場運作建議書

1、市場運作建議書市場運作建議書第1頁共8頁市場運作建議書（初稿）市場運作建議書（初稿）目標(biāo)目標(biāo)一、一、品牌品牌打造中山地區(qū)性價比（品質(zhì)，售中，維護）最優(yōu)品牌口碑，推廣LED照明應(yīng)用的節(jié)能新概念二、二、業(yè)績業(yè)績完成1000萬元銷售目標(biāo)三、三、市場市場1實施以點代面營銷模式，代理商發(fā)展好一個，維護好一個（授權(quán)工程代理優(yōu)先權(quán)），繼而以點帶面鞏固一片區(qū)域市場2組建以設(shè)計裝飾公司，設(shè)計院資源及在建工程項目（娛樂夜場、市政亮化）為主的工程信息渠道，提

2、升工程銷售業(yè)績四、四、團隊團隊團隊精神：快樂營銷，營銷快樂，共創(chuàng)多贏整合團隊資源，各取所長，提升銷售團隊的綜合素質(zhì)(技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、公關(guān)等能力)，打造具有核心竟?fàn)幜Φ臓I銷團隊架構(gòu)篇架構(gòu)篇一、管理架構(gòu)一、管理架構(gòu)根據(jù)國內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃，公司劃分為：市場部（售后部），生產(chǎn)部，技術(shù)部（開發(fā)部），采購部，財務(wù)部等五大部門。二、部門職能二、部門職能1.1.市場部職責(zé)：市場部職責(zé)：市場部有兩大類職能，一是定義并定位一個產(chǎn)品，二是將產(chǎn)品推向市場。1

3、實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。2制訂和實施銷售計劃。3銷售管理；銷售政策的制訂與施行，銷售人員管理。市場運作建議書市場運作建議書第3頁共8頁3、產(chǎn)品功能性：要求產(chǎn)品多效果（控制系統(tǒng)），多功能（紅外感應(yīng)，光電智能控制），新外觀，新用途。二、產(chǎn)品分類二、產(chǎn)品分類共分為三大系列（LED應(yīng)用類）A、小功率常規(guī)類：護欄管系列像素管系列點光源，幕墻燈系列B、大功率戶外類：投光燈系列水底燈，埋地?zé)粝盗校狶ED路燈系列＊C、戶內(nèi)光源類：LED射燈天花射燈系列LED

4、日光燈，鋁材壁燈系列＊三、主產(chǎn)品、主渠道選擇三、主產(chǎn)品、主渠道選擇分析選擇適合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷情況的主要產(chǎn)品進行定位推廣，同時找出所針對的主要推廣渠道，引導(dǎo)經(jīng)銷商進行專項推廣。產(chǎn)品類型終端定位推廣渠道備注管類工程主流產(chǎn)品中高檔工程、市政工程設(shè)計院、工程用戶重點投光燈工程產(chǎn)品廣告招牌，隧道照明，廣場，停車場廣告公司，工程用戶重點顯示屏廣告工程工程建設(shè)項目、大型商業(yè)場所設(shè)計院，工程用戶水底燈，埋地?zé)艟坝^工程產(chǎn)品景觀工程、小區(qū)建設(shè)、園林管理機構(gòu)園林景

5、觀公司、高檔小區(qū)物業(yè)公司輔助天花射燈，鋁材壁燈裝飾照明產(chǎn)品廣告、裝飾公司，星級酒店，夜場設(shè)計院、裝飾公司、廣告公司試推LED日光燈照明新產(chǎn)品地下通道，寫字樓，酒店照明裝飾公司，工程用戶，市政試推LED路燈工程新產(chǎn)品新建高檔小區(qū)、園林、風(fēng)光帶、市政路燈管理所、設(shè)計院試推四、產(chǎn)品定價四、產(chǎn)品定價根據(jù)同檔次產(chǎn)品性價比最優(yōu)前提這一標(biāo)準(zhǔn)為定價原則根據(jù)同檔次產(chǎn)品性價比最優(yōu)前提這一標(biāo)準(zhǔn)為定價原則1、產(chǎn)品成本：產(chǎn)品成本：成本的含義為：材料成本人工成本2