led照明燈具市場營銷與策劃

1、LEDLED照明燈具市場營銷與策劃照明燈具市場營銷與策劃摘要近年來，伴隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，國內(nèi)照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的老總們也在悄然改變著經(jīng)營理念，那種“酒香不怕巷子深的老觀念已被拋棄，“市場為龍頭”己成為照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)老總們的共識。因此，照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)本著“雙贏”或“多贏”的理念，加強與經(jīng)銷商的緊密合作和市場的宣傳力度，根據(jù)自身產(chǎn)品的特點，建立了一整套科學(xué)、合理和有效的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，在樹立了企業(yè)品牌、擴大了企業(yè)知名度的同時，取得了良

2、好的經(jīng)濟效益，增強了企業(yè)實力，擴大了企業(yè)規(guī)模。了解國內(nèi)照明市場的變化過程，總結(jié)過往的經(jīng)驗教訓(xùn)，對廣大臺資企業(yè)或因LED發(fā)展而新進入照明領(lǐng)域的照明企業(yè)來說有著非常重要的現(xiàn)實意義。關(guān)鍵詞：LED；燈具市場；營銷引言引言邁入2014年，LED照明產(chǎn)業(yè)更是如火如荼地快速發(fā)展，LED照明產(chǎn)業(yè)如雨后春筍迅速成長。2008年的北京奧運會、2010年的上海世博會，使得LED照明能向全球民眾普及，LED的光芒將普照全球每一個角落。如今，LED照明燈具的節(jié)

3、能、省電、環(huán)保、高效已是路人皆知。LED照明作為新一代的照明燈具正在走向全世界，正在被全人類接受，LED照明燈具必將成為一個海量的產(chǎn)品。LED產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展面臨越來越多的難題，其中營銷手段單一、落后已經(jīng)成為制約產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的原因之一。在LED產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的同時，由于廠商相互之間簡單的模仿，技術(shù)創(chuàng)新速度減慢，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越高。在市場開拓方面，原始的以拉關(guān)系為主的銷售方式無法支撐企業(yè)的迅速成長，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場的個性化需求。營銷

4、策略的創(chuàng)新成為越來越多的LED生產(chǎn)企業(yè)所面臨的重要課題。一、一、LED行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）（一）LED的概念的概念LED是在技術(shù)不斷進步條件下出現(xiàn)的新的綠色環(huán)保產(chǎn)品類別。LED由英對公司所處的市場狀況進行調(diào)查分析。根據(jù)市場的需求，結(jié)合企業(yè)自身的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等制定不同的營銷組合，以滿足市場的不同需要與公司的戰(zhàn)略成長目標(biāo)，根據(jù)市場細(xì)分，LED照明公司的目標(biāo)市場選擇如表：照明用途產(chǎn)品應(yīng)用具體場景市政照明LED路燈、情景路燈、廣

5、場路燈等城市道路、廣場、旅游景區(qū)、隧道等商業(yè)照明LED燈具、LED顯示器、LED光源等商場照明、體育場照明、音樂廳照明等依據(jù)LED行業(yè)研究報告，我國LED照明如下圖，通過分析可見，目前LED照明雖然呈現(xiàn)快速增長勢頭，但是所占整個市場份額仍明顯過低，與此同時也說明，市場成長空間巨大。LED照明占傳統(tǒng)照明的百分比資料來源：LED行業(yè)調(diào)查報告公司市場定位明確后，針對的產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計、銷售目標(biāo)、營銷策略就具有更強的針對性，圍繞客戶展開的活動也減