led照明燈具市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃

1、LEDLED照明燈具市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃照明燈具市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃摘要近年來(lái)，伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的老總們也在悄然改變著經(jīng)營(yíng)理念，那種“酒香不怕巷子深的老觀念已被拋棄，“市場(chǎng)為龍頭”己成為照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)老總們的共識(shí)。因此，照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)本著“雙贏”或“多贏”的理念，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的緊密合作和市場(chǎng)的宣傳力度，根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，建立了一整套科學(xué)、合理和有效的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，在樹(shù)立了企業(yè)品牌、擴(kuò)大了企業(yè)知名度的同時(shí)，取得了良

2、好的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)了企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模。了解國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)的變化過(guò)程，總結(jié)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)廣大臺(tái)資企業(yè)或因LED發(fā)展而新進(jìn)入照明領(lǐng)域的照明企業(yè)來(lái)說(shuō)有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。關(guān)鍵詞：LED；燈具市場(chǎng)；營(yíng)銷引言引言邁入2014年，LED照明產(chǎn)業(yè)更是如火如荼地快速發(fā)展，LED照明產(chǎn)業(yè)如雨后春筍迅速成長(zhǎng)。2008年的北京奧運(yùn)會(huì)、2010年的上海世博會(huì)，使得LED照明能向全球民眾普及，LED的光芒將普照全球每一個(gè)角落。如今，LED照明燈具的節(jié)

3、能、省電、環(huán)保、高效已是路人皆知。LED照明作為新一代的照明燈具正在走向全世界，正在被全人類接受，LED照明燈具必將成為一個(gè)海量的產(chǎn)品。LED產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展面臨越來(lái)越多的難題，其中營(yíng)銷手段單一、落后已經(jīng)成為制約產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的原因之一。在LED產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，由于廠商相互之間簡(jiǎn)單的模仿，技術(shù)創(chuàng)新速度減慢，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越高。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，原始的以拉關(guān)系為主的銷售方式無(wú)法支撐企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)的個(gè)性化需求。營(yíng)銷

4、策略的創(chuàng)新成為越來(lái)越多的LED生產(chǎn)企業(yè)所面臨的重要課題。一、一、LED行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）（一）LED的概念的概念LED是在技術(shù)不斷進(jìn)步條件下出現(xiàn)的新的綠色環(huán)保產(chǎn)品類別。LED由英對(duì)公司所處的市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)查分析。根據(jù)市場(chǎng)的需求，結(jié)合企業(yè)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等制定不同的營(yíng)銷組合，以滿足市場(chǎng)的不同需要與公司的戰(zhàn)略成長(zhǎng)目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，LED照明公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇如表：照明用途產(chǎn)品應(yīng)用具體場(chǎng)景市政照明LED路燈、情景路燈、廣

5、場(chǎng)路燈等城市道路、廣場(chǎng)、旅游景區(qū)、隧道等商業(yè)照明LED燈具、LED顯示器、LED光源等商場(chǎng)照明、體育場(chǎng)照明、音樂(lè)廳照明等依據(jù)LED行業(yè)研究報(bào)告，我國(guó)LED照明如下圖，通過(guò)分析可見(jiàn)，目前LED照明雖然呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，但是所占整個(gè)市場(chǎng)份額仍明顯過(guò)低，與此同時(shí)也說(shuō)明，市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大。LED照明占傳統(tǒng)照明的百分比資料來(lái)源：LED行業(yè)調(diào)查報(bào)告公司市場(chǎng)定位明確后，針對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)、銷售目標(biāo)、營(yíng)銷策略就具有更強(qiáng)的針對(duì)性，圍繞客戶展開(kāi)的活動(dòng)也減