珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、戴瑞珠寶廣告策劃書(shū)一、市場(chǎng)分析1、企業(yè)與品牌戴瑞珠寶（DarryRing）總部位于香港，于上個(gè)世紀(jì)九十年代開(kāi)始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，對(duì)鉆石級(jí)別的要求和切割工藝的把控有著嚴(yán)謹(jǐn)專(zhuān)業(yè)的考量。DarryRing一直致力于真愛(ài)文化的傳播，以“一生唯一真愛(ài)”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛(ài)唯一的信念。2、產(chǎn)品主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級(jí)定制的服務(wù)。3、目標(biāo)市場(chǎng)追求一生唯一真愛(ài)的情侶、DR一族4、競(jìng)爭(zhēng)狀況隨著境內(nèi)珠寶首飾消費(fèi)日趨成熟，國(guó)外奢侈品牌及

2、香港品牌如Cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進(jìn)入境內(nèi)。目前，境內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國(guó)外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)一直致力于真愛(ài)文化的傳播，以“一生唯一真愛(ài)”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛(ài)唯一的信念得的DarryRing是只有男士才可以定制，并且在購(gòu)買(mǎi)之前需要出示身份證，一個(gè)男士一生僅能定制一枚，送給一輩子摯愛(ài)的女生。也就是說(shuō)女生不能自己購(gòu)買(mǎi)，而

3、送出去則代表著已經(jīng)做好了一生的準(zhǔn)備，對(duì)自己的另一半始終如一。每一枚都有唯一的編碼對(duì)應(yīng)。無(wú)論你的地位如何，送出一枚之后都無(wú)法再送出第二枚。如此獨(dú)特的購(gòu)買(mǎi)方式以及其中蘊(yùn)含的品牌精神把握住了女生對(duì)于追求一生一世愛(ài)情的心理，讓許多女性以擁有一枚Darry這個(gè)主題正是所有人對(duì)愛(ài)情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對(duì)女生的真心與承諾，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。2、訴求策略1）、廣告訴求對(duì)象所有最求唯一真愛(ài)的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。2）、

4、廣告訴求的重點(diǎn)以“一生、唯一、真愛(ài)”為主要宣傳點(diǎn)，讓受眾在觀看廣告時(shí)感受到一生唯一真愛(ài)的美好，使更多的人相信真愛(ài)，喜歡上我們的產(chǎn)品。3）、廣告訴求方法采用感性的訴求方法，通過(guò)一個(gè)小的愛(ài)情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛(ài)的美好。3、創(chuàng)意策略用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人，通過(guò)微電影的形式來(lái)展示產(chǎn)品，最后詮釋主題“一生、唯一、真愛(ài)”。4、媒體策略1）、媒體類(lèi)別的選擇選擇三種媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者