電動車營銷

1、電動車營銷.txt騙子太多，傻子明顯不夠用了。我就是在路上斬棘殺龍游江過河攀上塔頂負(fù)責(zé)吻醒你的公主。區(qū)域市場快速突圍八步驟一、背景分析正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，做任何事情都必須了解自身所處的環(huán)境態(tài)勢和自身位置，只有做到心中有數(shù)，才能處事不驚。要想實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的快速突圍，至少必須從以下三方面進(jìn)行環(huán)境分析：1、消費(fèi)者消費(fèi)者是產(chǎn)品的最終使用者，也是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的關(guān)鍵。那么要分析消費(fèi)者什么呢？第一，消費(fèi)者是什么樣的人？年齡、性別、生理特

2、征等。也就是說，你能給你的消費(fèi)者畫出清晰的肖像。第二，消費(fèi)者的需求是什么？也就是說消費(fèi)者為什么要用這種產(chǎn)品，他們使用這種產(chǎn)品來做什么或達(dá)到什么目的。第三，消費(fèi)者的價(jià)值觀念如何？也就是說消費(fèi)者為了達(dá)到他的目的，他愿意付出的代價(jià)。包括價(jià)格、質(zhì)量、包裝、品牌等因素。第四，消費(fèi)者的生活和工作狀態(tài)如何？即他們平時的生活環(huán)境和工作環(huán)境，他們的交際方式，每天的時間安排等當(dāng)然每個產(chǎn)品都有很多懷有不同目的消費(fèi)者，比如純凈水，常規(guī)的消費(fèi)方式是解渴，但也有消

3、費(fèi)者在不方面的時候用來洗手。抓最主要的消費(fèi)者分析，也就是數(shù)量最多的那類消費(fèi)者的特征來分析。2、競爭品競爭品主要從以下方面進(jìn)行分析：第一、競爭品的產(chǎn)品本身怎么樣？即產(chǎn)品本身的價(jià)格、質(zhì)量、規(guī)格、包裝、品牌影響力等第二、競爭品的市場競爭策略？產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、通路策略及銷售促進(jìn)策略第三、消費(fèi)者及客戶對競爭品的反應(yīng)與期待第四、競爭品的市場操作團(tuán)隊(duì)怎么樣？精神面貌、專業(yè)技能及部門間的協(xié)作關(guān)系。第四點(diǎn)是執(zhí)行力的問題，也是關(guān)鍵所在。錯誤的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)得

4、到有力執(zhí)行將產(chǎn)生更大的錯誤，經(jīng)典絕妙的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)得不到有力的貫徹也無濟(jì)于事，在高度競爭的社會中，人的作用是至關(guān)重要的。3、自身產(chǎn)品力第一、自身產(chǎn)品物理或化學(xué)特征，質(zhì)量、規(guī)格、包裝等第二、消費(fèi)者對產(chǎn)品的評價(jià)和期待第三、通路客戶對產(chǎn)品的評價(jià)和期待第四、目前的市場競爭策略效果如何總結(jié)一個SOWT分析（優(yōu)勢、機(jī)會、劣勢和機(jī)會）可以幫助你來認(rèn)識上述的分析。二、目標(biāo)設(shè)定通過上述細(xì)致的分析，你已經(jīng)對于市場成竹在胸了?？梢栽O(shè)定你的目標(biāo)了，切記路是一步一步

5、走出來的。第一、銷售目標(biāo)，這其中包含了銷售過程中的目標(biāo)如產(chǎn)品的鋪貨率、上架率、產(chǎn)品陳列達(dá)標(biāo)率以及促銷活動執(zhí)行的費(fèi)效率，當(dāng)然最終的目標(biāo)是產(chǎn)品的實(shí)際消化（而不是產(chǎn)品滯留在經(jīng)銷商或分銷商及零售終端的倉庫里）。銷售目標(biāo)通常指定年度銷售目標(biāo)，年度目標(biāo)需要根據(jù)市場情況再分解為季度目標(biāo)和月度目標(biāo)。第二、品牌目標(biāo)主要包括產(chǎn)品或品牌的知名度和美譽(yù)度，知名度解決的產(chǎn)品在市場上聲音大小的問題，而美譽(yù)度則是解決消費(fèi)者對產(chǎn)品的支持和偏好的時間長短問題。知名度的建

6、立較為容易，可以通過選擇強(qiáng)勢的媒體或巧妙的營銷謀劃做到，但是美譽(yù)度則是必須通過長期的艱苦市場服務(wù)來建立和鞏固的。知名度考驗(yàn)的是廠家的膽識和魄力，而美譽(yù)度則是考驗(yàn)廠家的毅力和決心。三、關(guān)鍵問題分析產(chǎn)品突然在市場上停滯不前，都是因?yàn)橹苓叺沫h(huán)境在時時刻刻的變化。當(dāng)我們未察覺到這些變化或沒有及時響應(yīng)這些變化時，代價(jià)往往就在產(chǎn)品身上體現(xiàn)出來了。因此，要分析影響產(chǎn)品出現(xiàn)目前窘境的原因：方法之一如下：第一階段，拿出一張白紙，從消費(fèi)者、競爭品和產(chǎn)品力三

7、個方向上把所有可能影響到產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)的因素列舉出來，該階段只要考慮一張問題，就是盡可能全的把影響因素列舉出來，可以采用“頭腦風(fēng)暴法”；第二階段，把列舉出來的影響因素按照重要和緊急兩個維度分別列在四個象限里。這四個象限是“重要而緊急”、“重要不緊急”、“緊急而不重要”和“既不緊急也不重要”，每個象限一定要根據(jù)重要程度和緊急程度排序；第三階段，按照“緊急而重要”、“緊急而不重要”、“重要而不緊急”、“既不重要也不緊急”的順序分析各象限內(nèi)

8、影響因素對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的敏感程度（影響程度）。當(dāng)然這個要借助你專業(yè)的市場調(diào)研方法和你的經(jīng)驗(yàn)。如果通過解決“緊急而重要”的因素得以完成目標(biāo)，那么其它因素可以暫且緩一段時間。在這段時間內(nèi)你要做的就是想法設(shè)法完成“緊急而重要”因素帶給你的考驗(yàn)。如果該象限內(nèi)所有問題都解決后仍不能完成目標(biāo)，則繼續(xù)往下個象限分析。但當(dāng)前兩個象限的問題都解決了，仍然不能完成目標(biāo)，費(fèi)試駕讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見。3、電動車賽可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展

9、示電動車的機(jī)動性；也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動車品牌的賣點(diǎn)。4、景點(diǎn)租車在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動車出租點(diǎn)，設(shè)計(jì)有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動銷售。5、第一報(bào)道和新聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場報(bào)道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。6、贊助新聞在新聞媒體上開辟“某某杯”新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽，把電動車作為獎品。7、橫幅

10、浪潮選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區(qū)。8、團(tuán)體推介團(tuán)購主要有以下幾種方式：A、企業(yè)搬遷團(tuán)購。因?yàn)槌鞘薪ㄔO(shè)的需要，現(xiàn)在很多大公司都從市區(qū)搬遷到了郊區(qū)，可是大多數(shù)職工的家是不能搬遷的，所以上班的路途無疑遙遠(yuǎn)了許多，這就需要有更便利的交通工具上下班。經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以上門服務(wù)，鼓勵搬遷企業(yè)職工團(tuán)購電動車。B、居民搬遷團(tuán)購。現(xiàn)在老城區(qū)拆建，居民們都由城市中心搬往郊區(qū)的

11、新住宅區(qū)，工作與住處的距離增加了好幾倍。在新社區(qū)開盤的時候，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以采用送貨上門，送（購物）券上門的辦法，鼓勵居民集體購買電動車。C、企業(yè)團(tuán)購?？梢岳么黉N員到工礦企業(yè)、公司、機(jī)關(guān)推銷產(chǎn)品，用集團(tuán)消費(fèi)優(yōu)惠的辦法鼓勵團(tuán)購。很多企業(yè)在每年年終的時候都對優(yōu)秀員工進(jìn)行獎勵，電動車作為獎品是比較合適的。特別是一些保險(xiǎn)公司，每個季度都會評選優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，如果獎勵優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每人一輛電動車，讓他們跑得更快更勤，對公司不是更有利嗎？D、中學(xué)生團(tuán)

12、購?，F(xiàn)在家長望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)。而中學(xué)往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以，但父母又怕他們太勞累?？梢宰プ∩虣C(jī)，重點(diǎn)宣傳，讓孩子的家長為中學(xué)生購買電動車。E、可以預(yù)先廣而告之，3人以上集體購買優(yōu)惠5%，5人以上集體購買優(yōu)惠8%，10人以上集體購買優(yōu)惠10%。在一段時間里形成購買電動車的熱點(diǎn)。9、網(wǎng)上銷售——充分利用互連網(wǎng)進(jìn)行銷售的方式。電動車網(wǎng)上銷售主要有三種方式：A、網(wǎng)上團(tuán)

13、購。指有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識的個體消費(fèi)者聯(lián)合成一個團(tuán)隊(duì)，集體消費(fèi)的新方式。B、依靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪商城、SOHU商城等，在網(wǎng)上開辟商鋪；或者依靠自己企業(yè)的網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。C、利用國際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開展對外貿(mào)易，外銷電動車。10、以租帶售采用先租后買的方式銷售電動車。11、安全講座和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、社區(qū)、超市和廣場，向消費(fèi)者舉辦電動車安全知

14、識講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉辦電動車現(xiàn)場演示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。12、用戶服務(wù)對前幾年已購買電動車的用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動車會員俱樂部，對會員提供各種超值服務(wù)，引導(dǎo)他們介紹新的用戶。提高他們對電動車品牌的忠誠度。13、以舊換新讓消費(fèi)者用舊的電動車更換新的電動車，適當(dāng)補(bǔ)足差價(jià)。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進(jìn)行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。14、來店就送登報(bào)招徠消費(fèi)者，對進(jìn)入店面的所有消費(fèi)者都贈

15、送紀(jì)念品或電動車介紹，激發(fā)他們購買電動車的興趣。15、抽獎活動利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時機(jī)，設(shè)計(jì)各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費(fèi)者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車或汽車，超值回報(bào)16、聯(lián)合銷售和手機(jī)經(jīng)銷商、手機(jī)運(yùn)營公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購買電動車送手機(jī)、送話費(fèi)、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動。17、廣場活動利用城市廣場，結(jié)合展覽、文化活動，設(shè)立電動車展銷攤位，邊展示邊銷售。18、遍地開花采用