美容院活動方案妙招

1、促銷活動方案促銷活動方案活動主題：XXXX活動目的：快速吸引客人，刺激消費(fèi)，帶動人氣活動地點(diǎn)：XXXX活動內(nèi)容：1、凡是開業(yè)期間拿XX宣傳單到店的客人均能享受價值100元的免費(fèi)護(hù)理一次2、開業(yè)期間每天最先到店的前三名客人，均獲得價值1888元的超級豪華禮包一份3、凡是開業(yè)期間在美容院消費(fèi)500元，均可獲得價值100元的現(xiàn)金卷一張，多消費(fèi)多送?，F(xiàn)金卷可以購買任何左岸的產(chǎn)品和享受人和護(hù)理項目。每次消費(fèi)只能使用一張，現(xiàn)金不能折現(xiàn)。4、前10名

2、消費(fèi)滿1000元，即可成為本店VIP會員，享受如下優(yōu)惠：在本店消費(fèi)均可享受8.8折優(yōu)惠（注：節(jié)假日促銷、特價項目不在此限）獲得免費(fèi)代金卷一張，價值100元?？梢悦赓M(fèi)帶人享受價值100元的基礎(chǔ)護(hù)理一次（本人不可以享受）將有機(jī)會獲得左岸抽獎機(jī)會1次，超值好禮等您拿！5、前5名消費(fèi)達(dá)到5000元以上，即可成為本店金卡會員，享受如下優(yōu)惠：凡在本店消費(fèi)均可享受8折優(yōu)惠（注：節(jié)假日促銷、特價項目不在此限）贈送價值160元左岸套系護(hù)理1次獲得免費(fèi)代金

3、卷3張，價值300元?？梢悦娴脦讼硎?00元的基礎(chǔ)護(hù)理一次（本人不可享受，第三人也不可為同一個人）6、前三名消費(fèi)滿10000元以上，則可成為本店至尊卡會員，享受以下優(yōu)惠：凡在本店消費(fèi)均可享受7折有貨（注：節(jié)假日促銷、特價項目不在此限）獲得免費(fèi)代金卷3張，價值100元。可以免費(fèi)帶三人享受價值100元的基礎(chǔ)護(hù)理一次（本人不可享受，三個也不可為同一個人）獲得左岸精美會員禮品一份贈送價值1680元左岸套盒腎部保養(yǎng)專業(yè)護(hù)理一次將有機(jī)會獲得左岸

4、抽獎機(jī)會3次，超值好禮等您拿！說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用過第一項來做比較而已如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要三倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有三倍以上的好處，顧客就很容易接受了。撕單法：1、如相關(guān)減肥項目，號稱伍佰元做一百個項目，其實從肚腩到手臂

5、到大腿，一次就做了10個地方，全套下來只相當(dāng)于做了10此而已2、如果顧客現(xiàn)場能成家，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，曾成加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎卷等等3、案例如：美容院常見的促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次腎部保養(yǎng)10次，后面送的再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步、美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)

6、天開卡有效第二步、如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。第三步、如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元次，限10次，腎部保養(yǎng)10元次，限10次說明：不要一次把好處給人，還有利用消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望，因小失大劃點(diǎn)法：自有劃卡消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好改良的方法為：如顧客存入1萬元，

7、送積分2800分，共12800個點(diǎn)，泡浴28個點(diǎn)，花茶10個點(diǎn)，188個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算賬的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩?，F(xiàn)金法：1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送700元禮品套盒說明：三種

8、方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。體驗法：1、在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸登高價位服務(wù)），讓老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時1號到31號，每天花1元到31元來美容院選擇項目做。案例：某美容院開業(yè)之際，在周邊社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的1—30元錢，就能買年卡的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促