創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)模式選擇

1、第5講創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)模式選擇創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)模式選擇知識目標：知識目標：1、掌握創(chuàng)業(yè)項目的分類；2、了解創(chuàng)業(yè)項目的尋找方法；3、了解創(chuàng)業(yè)模式。能力目標：能力目標：1、能根據(jù)自己的實際情況，尋找合適的創(chuàng)業(yè)項目；2、能夠選擇合適的創(chuàng)業(yè)模式。5.15.1案例導入案例導入案例案例5151聯(lián)想集團創(chuàng)業(yè)之路聯(lián)想集團創(chuàng)業(yè)之路[1]以貿(mào)工技起步的聯(lián)想集團控股(有限)公司，選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目，采用正確的戰(zhàn)略，在激烈的競爭中樹立了中國IT行業(yè)民族品牌的形象，

2、如今已成為中國電腦行業(yè)的龍頭老大。1、創(chuàng)業(yè)背景、創(chuàng)業(yè)背景1978年全國科學技術(shù)大會的召開，明確了“科學技術(shù)是生產(chǎn)力”。1982年，黨中央又發(fā)布了“經(jīng)濟建設必須依靠科學技術(shù)，科學技術(shù)工作必須面向經(jīng)濟建設”的指導方針。一時間北京中關村涌現(xiàn)出了上百家高新技術(shù)公司，與這些公司近在咫尺的中國科學院電腦所承受著強大的沖擊。在中國科學院正式實施“一院兩制”後，電腦研究所的王樹和、柳傳志、張國祥等人率先走出了科研大院，于是1984年11月宣布成立中國科

3、學院電腦所新技術(shù)發(fā)展公司。2、艱難創(chuàng)業(yè)、艱難創(chuàng)業(yè)剛剛步入市場大潮中的知識份子們，面對激烈的市場競爭，一時不知所措。而公司剛成立時，電腦所只給了他們20萬元的貸款，這對于開發(fā)高技術(shù)產(chǎn)品的公司只是杯水車薪，要想繼續(xù)發(fā)展下去，就必須要有足夠的資金積累。為了籌集資金，他們抓來了一些電子表、旱冰鞋搞銷售，出于中國知識份子那份特有的羞澀感，他們只敢把攤子擺在職工食堂或車棚，而賣這些東西的人卻遠遠地守在一邊，這樣做生意的結(jié)果肯定是賠得一塌糊涂。198

4、5年，公司組織全體職工，包括科技人員和總經(jīng)理在內(nèi)，全部投入低檔次的技術(shù)勞務——為社會上其他公司驗收、維修電腦、培訓人員、技術(shù)勞務，實際上就是出賣技術(shù)勞動力。這樣苦干了一年，他們用自已的汗水積累了70萬元人民幣，為今后開發(fā)拳頭產(chǎn)品積累了必要的資金。公司成立時，所里雖然沒有給他們多少資金，但答應下放給他們“三權(quán)”：人事權(quán)、財務權(quán)與自主經(jīng)營權(quán)。現(xiàn)在錢與權(quán)基本上都有了，下一步怎么辦？通過仔細的市場調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)有大量進口微機，但卻大批閑置或

5、只當作打字機使用。電腦的“漢化”已迫在眉睫、勢在必行。而怎樣才能突破“漢化”這一關？在事先沒有商量的情況下，公司的幾位創(chuàng)始人柳傳志、王樹和、張祖祥不約而同想到了一個人：倪光南。除了請賢聘能以外，別無他法。正是在倪光南的帶領下，1986年誕生了“聯(lián)想中文卡”。1989年11月14日，新技術(shù)發(fā)展公司正式更名為北京聯(lián)想電腦集團公司。賢能者在一個充滿希望的事業(yè)空間總是成群出現(xiàn)。在當時聯(lián)想的小小門市部竟有兩個站柜臺的研究員張品賢和胡錫蘭?！把芯繂T

6、站柜臺”是聯(lián)想貿(mào)工技戰(zhàn)略的最好說明，電腦這一高技術(shù)產(chǎn)品正是基于這種知識份子的市場活動才能轉(zhuǎn)移到消費者手中，而在當時最有資格來銷售這些產(chǎn)品的，恰恰正是電腦所的這些知識份子。3、加快產(chǎn)品市場化、加快產(chǎn)品市場化經(jīng)過不斷開發(fā)、完善，聯(lián)想逐步形成了8個軟體版本、6個型號的聯(lián)想中文卡系統(tǒng)，廣泛應用于六個大的領域；而后，他們又連續(xù)開發(fā)出FAX通訊系統(tǒng)、CAD超級漢字系統(tǒng)、GK40可編程工業(yè)控制器、聯(lián)想286微機等一系列高技術(shù)產(chǎn)品。經(jīng)過對286時代的市

7、場培育，公司終于在386和最好檔次的電腦上得到了回報。為了讓產(chǎn)品盡快轉(zhuǎn)化為社會生產(chǎn)力，聯(lián)想將科學技術(shù)不僅僅應用于產(chǎn)品的開發(fā)階段和銷售階段，還將它進一步延伸到產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、開拓市場和售后服務等各個環(huán)節(jié)，使聯(lián)想公司進入市場競爭的軌道，大大提高了開發(fā)效率。比如聯(lián)想中文卡系統(tǒng)開發(fā)僅1年就產(chǎn)生了經(jīng)濟效益；聯(lián)想286微機也僅僅用了半年的時間，就以優(yōu)異的性能和便宜的價格擠進了國際市場。此外，聯(lián)想公司每年還舉辦兩次全國范圍的大型技術(shù)交流演示會，其培

8、訓中心每年免費為社會培訓5000多名電腦應用人員，并在全國設置了36個維修服務網(wǎng)點。公司在試制新產(chǎn)品的時候，將科技與經(jīng)濟緊密結(jié)合，有效地實現(xiàn)了科學技術(shù)轉(zhuǎn)化為社會生產(chǎn)力。從創(chuàng)業(yè)初期五花八門的項目選擇，到發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)金點子，聯(lián)想人堅持的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，既是聯(lián)想創(chuàng)業(yè)成功的保證，也為中國其他高技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)提供了思路?！舅伎寂c討論思考與討論】1、公司成立初期，聯(lián)想為什么會選擇維修電腦、培訓人員、技術(shù)勞務等出賣技術(shù)勞動力的創(chuàng)業(yè)項目，這些創(chuàng)業(yè)項目對聯(lián)想起

9、了什么作用？2、聯(lián)想真正實現(xiàn)飛躍的是憑了哪些創(chuàng)業(yè)項目？為什么？[1]資料來源：help.互聯(lián)中國(4)學習并改進你的運作方式，減少弱項或?qū)⑷蹴椶D(zhuǎn)化為強項。2、要思考的問題、要思考的問題(1)什么實力可以作為擴張的基礎？如何做到？(2)什么弱項可以改進或轉(zhuǎn)化為強項？如何做到？(3)考慮了目前實力和弱項之后，可以確認什么新的生意機會？5.2.2.25.2.2.2通過重新確認生意所屬的范圍來尋找項目通過重新確認生意所屬的范圍來尋找項目當劃分生

10、產(chǎn)經(jīng)營的門類屬性時，有時會發(fā)現(xiàn)并沒有去確認運營中全部潛在的范圍。例如，出版社應歸屬信息生意，肥皂應歸屬清洗生意，卡車應歸屬運輸生意。但將生產(chǎn)經(jīng)營進行清楚而全面的定義后，可能會發(fā)現(xiàn)額外的商機?！景咐?3】一家社區(qū)報紙出版商認識到他在從事信息生意，因此便開始出版簡報?！褚患覈獾奶卦S會計師公司認識到他們在從事財政控制工具生意，就通過借助(雇用)財政控制員為若干中小企業(yè)提供相關服務。這種服務非常成功，很受企業(yè)歡迎，并以此方式擴充了原有的常規(guī)會

11、計生意?！褚粋€“鄰居”食品店經(jīng)理認識到他們是在從事方便生意。于是開始提供其他“方便”產(chǎn)品與服務。例如，配送服務、24小時營業(yè)、方便泊車、熱式快餐，甚至是用具出租。1、項目尋找步驟、項目尋找步驟(1)詢問自己正在運營什么類型的生意。(2)看看所提供的服務和產(chǎn)品，確認它們適合哪種總體類別。(3)根據(jù)檢驗確認出的總體類別，思考在該總體類別中還沒有提供的其他產(chǎn)品或服務，并考慮是否可以擴充生意提供這些附加項。(4)與潛在客戶交談，看他們對于額外產(chǎn)

12、品或服務是否有需求。2、要思考的問題、要思考的問題(1)目前運營的生意應該歸在哪一總體類別？(2)該總體分類里面還有哪些產(chǎn)品或服務？能夠擴充生意提供其他額外的項目嗎？(3)這些額外的產(chǎn)品或服務有市場嗎？(4)潛在客戶將會購買所提供的什么產(chǎn)品和服務？5.2.2.35.2.2.3利用市場的轉(zhuǎn)換尋找項目利用市場的轉(zhuǎn)換尋找項目當客戶群體在長期的意義上從一類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到另一類產(chǎn)品上時，將能夠帶來新的市場機會。也就是說，市場轉(zhuǎn)換將創(chuàng)造對新產(chǎn)品和新服務

13、的需求?！景咐?4】一個公司曾經(jīng)利用從唱片機向錄音機市場轉(zhuǎn)換的機會，靠組裝錄音機磁頭清洗帶而致富。●為了利用轎車市場從大型轉(zhuǎn)向小型的機會，國外的一家公司為小型轎車設計并制造了自行車和滑雪板的固定架?！褚粋€辦公機械修理公司利用由打字機向字處理機的市場轉(zhuǎn)換，開始專攻字處理設備的修理。1、項目尋找步驟、項目尋找步驟通過以下方法，發(fā)現(xiàn)客戶購買習慣的重大變化：(1)閱讀市場研究報告以及貿(mào)易機構(gòu)的研究預測。(2)注意可能引起長期變化的目前市場衰退。

14、(3)注意開始流行的新產(chǎn)品。(4)分析自己購買習慣的變化，特別是當你停止購買一種過時的產(chǎn)品而開始購買另一種具有完全不同特征的替代品時。通過以下方法，發(fā)現(xiàn)伴隨市場轉(zhuǎn)換而產(chǎn)生的產(chǎn)品：(1)分析新產(chǎn)品的優(yōu)點，看看這些優(yōu)點是否有可能將一些傳統(tǒng)產(chǎn)品驅(qū)逐出市場。(2)留意可能引起產(chǎn)業(yè)革命的新概念，關注相關的新技術(shù)或新產(chǎn)品。(3)考察主流產(chǎn)品或服務，這些產(chǎn)品或服務需要進行變化以滿足客戶需求，但目前還沒有提供。(4)當市場轉(zhuǎn)換的主流產(chǎn)品已經(jīng)存在，則可以

15、檢視可以與該主流產(chǎn)品配套的相關產(chǎn)品或服務。(5)確認自己準備提供的產(chǎn)品與服務確實有需求。2、要思考的問題、要思考的問題(1)能想出最近已經(jīng)發(fā)生的某種市場轉(zhuǎn)換嗎？(2)能想出可能發(fā)生的某種市場轉(zhuǎn)換嗎？(3)如何利用這些消費者購買習慣的轉(zhuǎn)換？(4)能通過提供主流產(chǎn)品或服務引發(fā)一場市場轉(zhuǎn)換嗎？(5)能為新的主流產(chǎn)品提供配套產(chǎn)品或服務嗎？(6)頭腦中正在勾畫的產(chǎn)品或服務是否有確實的消費者需求？5.2.2.45.2.2.4借助產(chǎn)業(yè)增長趨勢尋找項目