創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)模式選擇

1、第5講創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)模式選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)模式選擇知識(shí)目標(biāo)：知識(shí)目標(biāo)：1、掌握創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分類；2、了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的尋找方法；3、了解創(chuàng)業(yè)模式。能力目標(biāo)：能力目標(biāo)：1、能根據(jù)自己的實(shí)際情況，尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；2、能夠選擇合適的創(chuàng)業(yè)模式。5.15.1案例導(dǎo)入案例導(dǎo)入案例案例5151聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)業(yè)之路聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)業(yè)之路[1]以貿(mào)工技起步的聯(lián)想集團(tuán)控股(有限)公司，選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，采用正確的戰(zhàn)略，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中樹立了中國IT行業(yè)民族品牌的形象，

2、如今已成為中國電腦行業(yè)的龍頭老大。1、創(chuàng)業(yè)背景、創(chuàng)業(yè)背景1978年全國科學(xué)技術(shù)大會(huì)的召開，明確了“科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力”。1982年，黨中央又發(fā)布了“經(jīng)濟(jì)建設(shè)必須依靠科學(xué)技術(shù)，科學(xué)技術(shù)工作必須面向經(jīng)濟(jì)建設(shè)”的指導(dǎo)方針。一時(shí)間北京中關(guān)村涌現(xiàn)出了上百家高新技術(shù)公司，與這些公司近在咫尺的中國科學(xué)院電腦所承受著強(qiáng)大的沖擊。在中國科學(xué)院正式實(shí)施“一院兩制”後，電腦研究所的王樹和、柳傳志、張國祥等人率先走出了科研大院，于是1984年11月宣布成立中國科

3、學(xué)院電腦所新技術(shù)發(fā)展公司。2、艱難創(chuàng)業(yè)、艱難創(chuàng)業(yè)剛剛步入市場(chǎng)大潮中的知識(shí)份子們，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一時(shí)不知所措。而公司剛成立時(shí)，電腦所只給了他們20萬元的貸款，這對(duì)于開發(fā)高技術(shù)產(chǎn)品的公司只是杯水車薪，要想繼續(xù)發(fā)展下去，就必須要有足夠的資金積累。為了籌集資金，他們抓來了一些電子表、旱冰鞋搞銷售，出于中國知識(shí)份子那份特有的羞澀感，他們只敢把攤子擺在職工食堂或車棚，而賣這些東西的人卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地守在一邊，這樣做生意的結(jié)果肯定是賠得一塌糊涂。198

4、5年，公司組織全體職工，包括科技人員和總經(jīng)理在內(nèi)，全部投入低檔次的技術(shù)勞務(wù)——為社會(huì)上其他公司驗(yàn)收、維修電腦、培訓(xùn)人員、技術(shù)勞務(wù)，實(shí)際上就是出賣技術(shù)勞動(dòng)力。這樣苦干了一年，他們用自已的汗水積累了70萬元人民幣，為今后開發(fā)拳頭產(chǎn)品積累了必要的資金。公司成立時(shí)，所里雖然沒有給他們多少資金，但答應(yīng)下放給他們“三權(quán)”：人事權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)與自主經(jīng)營權(quán)?，F(xiàn)在錢與權(quán)基本上都有了，下一步怎么辦？通過仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)有大量進(jìn)口微機(jī)，但卻大批閑置或

5、只當(dāng)作打字機(jī)使用。電腦的“漢化”已迫在眉睫、勢(shì)在必行。而怎樣才能突破“漢化”這一關(guān)？在事先沒有商量的情況下，公司的幾位創(chuàng)始人柳傳志、王樹和、張祖祥不約而同想到了一個(gè)人：倪光南。除了請(qǐng)賢聘能以外，別無他法。正是在倪光南的帶領(lǐng)下，1986年誕生了“聯(lián)想中文卡”。1989年11月14日，新技術(shù)發(fā)展公司正式更名為北京聯(lián)想電腦集團(tuán)公司。賢能者在一個(gè)充滿希望的事業(yè)空間總是成群出現(xiàn)。在當(dāng)時(shí)聯(lián)想的小小門市部竟有兩個(gè)站柜臺(tái)的研究員張品賢和胡錫蘭?！把芯繂T

6、站柜臺(tái)”是聯(lián)想貿(mào)工技戰(zhàn)略的最好說明，電腦這一高技術(shù)產(chǎn)品正是基于這種知識(shí)份子的市場(chǎng)活動(dòng)才能轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，而在當(dāng)時(shí)最有資格來銷售這些產(chǎn)品的，恰恰正是電腦所的這些知識(shí)份子。3、加快產(chǎn)品市場(chǎng)化、加快產(chǎn)品市場(chǎng)化經(jīng)過不斷開發(fā)、完善，聯(lián)想逐步形成了8個(gè)軟體版本、6個(gè)型號(hào)的聯(lián)想中文卡系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于六個(gè)大的領(lǐng)域；而后，他們又連續(xù)開發(fā)出FAX通訊系統(tǒng)、CAD超級(jí)漢字系統(tǒng)、GK40可編程工業(yè)控制器、聯(lián)想286微機(jī)等一系列高技術(shù)產(chǎn)品。經(jīng)過對(duì)286時(shí)代的市

7、場(chǎng)培育，公司終于在386和最好檔次的電腦上得到了回報(bào)。為了讓產(chǎn)品盡快轉(zhuǎn)化為社會(huì)生產(chǎn)力，聯(lián)想將科學(xué)技術(shù)不僅僅應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)階段和銷售階段，還將它進(jìn)一步延伸到產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、開拓市場(chǎng)和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，使聯(lián)想公司進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的軌道，大大提高了開發(fā)效率。比如聯(lián)想中文卡系統(tǒng)開發(fā)僅1年就產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益；聯(lián)想286微機(jī)也僅僅用了半年的時(shí)間，就以優(yōu)異的性能和便宜的價(jià)格擠進(jìn)了國際市場(chǎng)。此外，聯(lián)想公司每年還舉辦兩次全國范圍的大型技術(shù)交流演示會(huì)，其培

8、訓(xùn)中心每年免費(fèi)為社會(huì)培訓(xùn)5000多名電腦應(yīng)用人員，并在全國設(shè)置了36個(gè)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。公司在試制新產(chǎn)品的時(shí)候，將科技與經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合，有效地實(shí)現(xiàn)了科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為社會(huì)生產(chǎn)力。從創(chuàng)業(yè)初期五花八門的項(xiàng)目選擇，到發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子，聯(lián)想人堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，既是聯(lián)想創(chuàng)業(yè)成功的保證，也為中國其他高技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)提供了思路。【思考與討論思考與討論】1、公司成立初期，聯(lián)想為什么會(huì)選擇維修電腦、培訓(xùn)人員、技術(shù)勞務(wù)等出賣技術(shù)勞動(dòng)力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)聯(lián)想起

9、了什么作用？2、聯(lián)想真正實(shí)現(xiàn)飛躍的是憑了哪些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？為什么？[1]資料來源：help.互聯(lián)中國(4)學(xué)習(xí)并改進(jìn)你的運(yùn)作方式，減少弱項(xiàng)或?qū)⑷蹴?xiàng)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)項(xiàng)。2、要思考的問題、要思考的問題(1)什么實(shí)力可以作為擴(kuò)張的基礎(chǔ)？如何做到？(2)什么弱項(xiàng)可以改進(jìn)或轉(zhuǎn)化為強(qiáng)項(xiàng)？如何做到？(3)考慮了目前實(shí)力和弱項(xiàng)之后，可以確認(rèn)什么新的生意機(jī)會(huì)？5.2.2.25.2.2.2通過重新確認(rèn)生意所屬的范圍來尋找項(xiàng)目通過重新確認(rèn)生意所屬的范圍來尋找項(xiàng)目當(dāng)劃分生

10、產(chǎn)經(jīng)營的門類屬性時(shí)，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒有去確認(rèn)運(yùn)營中全部潛在的范圍。例如，出版社應(yīng)歸屬信息生意，肥皂應(yīng)歸屬清洗生意，卡車應(yīng)歸屬運(yùn)輸生意。但將生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行清楚而全面的定義后，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)額外的商機(jī)?！景咐?3】一家社區(qū)報(bào)紙出版商認(rèn)識(shí)到他在從事信息生意，因此便開始出版簡(jiǎn)報(bào)。●一家國外的特許會(huì)計(jì)師公司認(rèn)識(shí)到他們?cè)趶氖仑?cái)政控制工具生意，就通過借助(雇用)財(cái)政控制員為若干中小企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)。這種服務(wù)非常成功，很受企業(yè)歡迎，并以此方式擴(kuò)充了原有的常規(guī)會(huì)

11、計(jì)生意?！褚粋€(gè)“鄰居”食品店經(jīng)理認(rèn)識(shí)到他們是在從事方便生意。于是開始提供其他“方便”產(chǎn)品與服務(wù)。例如，配送服務(wù)、24小時(shí)營業(yè)、方便泊車、熱式快餐，甚至是用具出租。1、項(xiàng)目尋找步驟、項(xiàng)目尋找步驟(1)詢問自己正在運(yùn)營什么類型的生意。(2)看看所提供的服務(wù)和產(chǎn)品，確認(rèn)它們適合哪種總體類別。(3)根據(jù)檢驗(yàn)確認(rèn)出的總體類別，思考在該總體類別中還沒有提供的其他產(chǎn)品或服務(wù)，并考慮是否可以擴(kuò)充生意提供這些附加項(xiàng)。(4)與潛在客戶交談，看他們對(duì)于額外產(chǎn)

12、品或服務(wù)是否有需求。2、要思考的問題、要思考的問題(1)目前運(yùn)營的生意應(yīng)該歸在哪一總體類別？(2)該總體分類里面還有哪些產(chǎn)品或服務(wù)？能夠擴(kuò)充生意提供其他額外的項(xiàng)目嗎？(3)這些額外的產(chǎn)品或服務(wù)有市場(chǎng)嗎？(4)潛在客戶將會(huì)購買所提供的什么產(chǎn)品和服務(wù)？5.2.2.35.2.2.3利用市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換尋找項(xiàng)目利用市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換尋找項(xiàng)目當(dāng)客戶群體在長(zhǎng)期的意義上從一類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到另一類產(chǎn)品上時(shí)，將能夠帶來新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。也就是說，市場(chǎng)轉(zhuǎn)換將創(chuàng)造對(duì)新產(chǎn)品和新服務(wù)

13、的需求?！景咐?4】一個(gè)公司曾經(jīng)利用從唱片機(jī)向錄音機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的機(jī)會(huì)，靠組裝錄音機(jī)磁頭清洗帶而致富。●為了利用轎車市場(chǎng)從大型轉(zhuǎn)向小型的機(jī)會(huì)，國外的一家公司為小型轎車設(shè)計(jì)并制造了自行車和滑雪板的固定架?！褚粋€(gè)辦公機(jī)械修理公司利用由打字機(jī)向字處理機(jī)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，開始專攻字處理設(shè)備的修理。1、項(xiàng)目尋找步驟、項(xiàng)目尋找步驟通過以下方法，發(fā)現(xiàn)客戶購買習(xí)慣的重大變化：(1)閱讀市場(chǎng)研究報(bào)告以及貿(mào)易機(jī)構(gòu)的研究預(yù)測(cè)。(2)注意可能引起長(zhǎng)期變化的目前市場(chǎng)衰退。

14、(3)注意開始流行的新產(chǎn)品。(4)分析自己購買習(xí)慣的變化，特別是當(dāng)你停止購買一種過時(shí)的產(chǎn)品而開始購買另一種具有完全不同特征的替代品時(shí)。通過以下方法，發(fā)現(xiàn)伴隨市場(chǎng)轉(zhuǎn)換而產(chǎn)生的產(chǎn)品：(1)分析新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，看看這些優(yōu)點(diǎn)是否有可能將一些傳統(tǒng)產(chǎn)品驅(qū)逐出市場(chǎng)。(2)留意可能引起產(chǎn)業(yè)革命的新概念，關(guān)注相關(guān)的新技術(shù)或新產(chǎn)品。(3)考察主流產(chǎn)品或服務(wù)，這些產(chǎn)品或服務(wù)需要進(jìn)行變化以滿足客戶需求，但目前還沒有提供。(4)當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的主流產(chǎn)品已經(jīng)存在，則可以

15、檢視可以與該主流產(chǎn)品配套的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。(5)確認(rèn)自己準(zhǔn)備提供的產(chǎn)品與服務(wù)確實(shí)有需求。2、要思考的問題、要思考的問題(1)能想出最近已經(jīng)發(fā)生的某種市場(chǎng)轉(zhuǎn)換嗎？(2)能想出可能發(fā)生的某種市場(chǎng)轉(zhuǎn)換嗎？(3)如何利用這些消費(fèi)者購買習(xí)慣的轉(zhuǎn)換？(4)能通過提供主流產(chǎn)品或服務(wù)引發(fā)一場(chǎng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換嗎？(5)能為新的主流產(chǎn)品提供配套產(chǎn)品或服務(wù)嗎？(6)頭腦中正在勾畫的產(chǎn)品或服務(wù)是否有確實(shí)的消費(fèi)者需求？5.2.2.45.2.2.4借助產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)尋找項(xiàng)目