咖啡機(jī)營(yíng)銷指導(dǎo)

1、咖啡機(jī)咖啡機(jī)營(yíng)銷營(yíng)銷指導(dǎo)一、咖啡機(jī)一、咖啡機(jī)銷售渠道售渠道A：營(yíng)業(yè)場(chǎng)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所：所：網(wǎng)吧，婚紗，餅屋，咖啡廳，俱樂部，休閑中心，沐足，酒店……..B：商：商務(wù)接待：接待：汽車銷售店、4S店，地產(chǎn)公司售樓處，銀行，招商辦公室C：OFFICE：寫字樓、外資企業(yè)，合資企業(yè)，臺(tái)資企業(yè)，大型公司辦公室D：家：家居：居：新一代家庭家用飲水機(jī)家電城，送水站二、客二、客戶資戶資源的取得：源的取得：A：營(yíng)業(yè)場(chǎng)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所：所：陌生拜訪為主要途徑。B：商：商務(wù)接

2、待：接待：黃頁(yè)，報(bào)紙，行業(yè)會(huì)刊，網(wǎng)絡(luò)，電視廣告等等途徑。電話預(yù)約，引導(dǎo)性說服或體驗(yàn)營(yíng)銷。C：OFFICE：寫字樓（辦公室）資料派發(fā)和郵寄，陌生拜訪。D：家：家居：居：礦泉水送水站、家電城。三、咖啡機(jī)的推廣策略三、咖啡機(jī)的推廣策略推廣主要途徑：（推廣主要途徑：（1）引）引導(dǎo)性營(yíng)銷為營(yíng)銷為主。主。引導(dǎo)性營(yíng)銷最主要的一點(diǎn)是激發(fā)客戶潛在的消費(fèi)意識(shí)。要能做到這一點(diǎn)，需要明確闡述產(chǎn)品帶給客戶的好處即：產(chǎn)品的利益點(diǎn)，他能帶給客戶多少的利益，需要有明確

3、的數(shù)據(jù)來證明。（2）電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷和體和體驗(yàn)營(yíng)銷組驗(yàn)營(yíng)銷組合（3）網(wǎng)）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)站支持（如阿里巴巴、QQ等），人員推廣，其他媒體支持。（4）建立）建立樣板店與板店與樣板市板市場(chǎng)?？梢韵仍诓煌那烂赓M(fèi)投放幾臺(tái)咖啡機(jī)做為樣板店，讓其它客戶來參觀。四、四、營(yíng)銷營(yíng)銷要點(diǎn)要點(diǎn)A類市場(chǎng)：營(yíng)業(yè)場(chǎng)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所營(yíng)銷營(yíng)銷要點(diǎn)：投要點(diǎn)：投資和成本回收需要的和成本回收需要的時(shí)間時(shí)間比。比。本機(jī)操作非常簡(jiǎn)單，隨便一個(gè)吧臺(tái)或是服務(wù)員都可以操作，不需要再投

4、資其他任何人工和別的成本。B類市場(chǎng)：商：商務(wù)接待接待營(yíng)銷營(yíng)銷要點(diǎn)：要點(diǎn)：不管是業(yè)務(wù)或是其他的任何形式的溝通，時(shí)間以及環(huán)境都對(duì)溝通的效果都有著決定性因素。在所有存在的公司以及門面的地方都有存在商務(wù)接待的必要性。在這些商務(wù)接待的場(chǎng)所，都有飲料的需求。一般傳統(tǒng)的接待用的都是水和其他的飲料，雖然成本比較低，但是得到的效果不是很理想。因?yàn)樗推渌魏物嬃隙家粯?，是隨手可得的東西，在任何地方只要想要隨時(shí)都可以擁有?？Х扔袆e與其他的飲料：給人以貴賓的