圖書陳列

1、各類賣場最佳陳列點在傳統(tǒng)零售書店與在大賣場中，因一些不同的具體情況，受注意力極佳的陳列點也有所不同。傳統(tǒng)書店：柜臺后面與視線等高的位置、中靠左的書架位置、靠收銀臺的位置、柜臺上的展示位置大賣場：與目標消費者視線盡量等高的書架；人流量最大的通道，尤其是多人流通道的左貨架位置因為人有先左視后右視的習慣；書架兩端或靠墻貨架的轉(zhuǎn)角處；有出納通道的入口處與出口處；靠近大品牌、名品牌的位置；改橫向陳列為縱向陳列，因為人的縱向視野大于橫向視野。（參考

2、圖書營銷手冊《經(jīng)營書店百問百答》個案１：國林風圖書中心在往下的樓梯拐彎處的櫥窗上有“本月新書推薦”，里面陳列著十幾種近期銷售較暢的新書。正對著入口處的是一個新書大展臺，大約陳列了近百種圖書，品種涵蓋了文藝、社科、經(jīng)濟等類別，其中大部分是新近出版的。（參考《書店新書架：離專業(yè)品質(zhì)還有多遠》個案２：北京圖書大廈由于“七一”將至，“黨在我心中——紀念中國共產(chǎn)黨建黨８０周年圖書專架”在店堂入口處迎接讀者，上面是近期出版的相關(guān)讀物。在一樓法律類圖

3、書中，有三個新書架，其中一個主要是有關(guān)《新婚姻法》的讀物，此類讀物緊跟婚姻法修訂的步伐，大多是近個把月出版的。各樓層都在電梯旁設(shè)立了本樓層所售圖書的“本月排行榜和最近新書”。一樓扶梯旁“新書快遞”四個金色大字很是顯眼，兩排架子背靠背放置，陳列圖書都是一樓所屬類別中的新書，每種書各放３～４冊。（參考《書店新書架：離專業(yè)品質(zhì)還有多遠》出版日期２００１－０６－１４）陳列造型圖書陳列很有講究。首先要設(shè)計醒目、一目了然。如果書店的賣場面積較大，

4、可以在書店的入口處配置相應的布局圖，這是非常重要的，它屬于導購系統(tǒng)，讓讀者馬上看到圖書區(qū)域的分布。其次，造型簡潔，體現(xiàn)特色。書店在堆放式擺放書墩時應該注意簡潔，擺放形式有：圓形、螺旋形、方形等等。同時在陳列圖書時應該和書本身的內(nèi)容進行搭配。最后，分區(qū)定位、常換常新。書店在布局陳列時要分區(qū)定位，局部可以做適當調(diào)整。造型簡潔，體現(xiàn)特色。陳列應該和書的內(nèi)容搭配。比如社科書擺放應該簡潔莊重；少兒書總的來講應該莊重簡潔，但還要活潑一些，又不能

5、太花里胡哨，造成視覺上的紊亂。（參考圖書營銷手冊《經(jīng)營書店百問百答》出版日期：２００４－１２－１０）個案１：到過萬圣書園的人都知道，萬圣有一個風格獨特的新書展示臺：“金字塔”式的展示臺，據(jù)說此設(shè)計來源該書店的員工，７層的塔臺依次擺放著書店的新書，每個書店每天都會有很多的新書，塔臺的書首先要經(jīng)過幾層篩選的。塔臺的最下一層擺放著經(jīng)過篩選后的新書。萬圣書園，古籍類圖書擺放可是獨具一格，琳瑯滿目的圖書錯落有致的擺放在一個書香味十足的房間里，讀者

6、仿佛置身于自己的書房，這樣的擺放真是用心良苦，把能為讀者想到的都想到了，房間里有可供讀者取書的梯子、可供休息的凳子和供讀者記錄的紙和筆。（參考圖書營銷手冊《店面入口陳列如何吸引讀者眼球》出版日期：２００４－０６－２５）個案２：圖畫書擺放的關(guān)鍵是如何才能體現(xiàn)圖書的美感。瓦特斯通書店不再像以前那樣把所有的書都一本本地排著放，而是加上透明的封套，這樣，陳列著的書就不至于被弄臟弄破。ＷＨＳ的少兒圖書呈“Ｚ”字形擺放，可以展示更多的漂亮封面，這些

7、書也都加上了透明封套。對于非虛構(gòu)類圖書的擺放，書店會根據(jù)圖書本身來設(shè)計。有的連鎖書店以主打書為核心，調(diào)整賣場的設(shè)計。喬治格雷說：“瓦特斯通書店的圖書覆蓋面比其他位于鬧市的書店都大，我們想繼續(xù)保持這種優(yōu)勢。但是，在擴大圖書范圍的同時，我們也在推出我們的主打書?！眾W塔卡書店積極與出版商溝通，開發(fā)讀者需要的非虛構(gòu)類圖書。例如：除各類指南類書籍外，一些平裝本書目也很受讀者歡迎。上架陳列一般是按書的知識分類、內(nèi)容主次、生產(chǎn)流程、歷史年代、層次高低

8、進行排列。同類書也應該按一第一、圖書不及時上架上臺，會丟失市場機會，失去讀者。第二、上架新書不按分類去排列，隨意擺放，使讀者選購不便，現(xiàn)在開架售書帶來一些問題，就是我們的營業(yè)員要經(jīng)常巡視，仔細觀察所陳列的書，經(jīng)常整理貨架，整理圖書，按類排列。第三、書架、書臺、書柜不及時清掃。這樣讓人感覺很臟，既污染圖書，也影響企業(yè)形象。第四、補充整理不及時，造成書架、書臺、書柜的書東倒西歪，就是我剛才所說的空檔太大，給人凌亂的感覺，影響企業(yè)形象。第五、

9、讀者翻看過的書不及時整理、歸類、歸位。第六、店面廣告、宣傳畫等宣傳品，亂貼、亂掛，雜亂無章。第七、一些破損的設(shè)備，如書架、分類牌、分類標志等等，破損以后不及時修補更換，影響店容店貌。第八、一些時令性的廣告宣傳過時不換。第九、書店的廣告、海報出現(xiàn)錯別字、異體字。第十、賣場陳列的布局不及時更換標志，使讀者找不到圖書。有些柜組進行調(diào)整時，一定要及時更換新的標志，我認為最好是先做好。去年圖書大廈在做調(diào)整的時候，連夜將二三樓圖書互換，幾百個人徹夜

10、加班給做完了，但是分類牌沒有及時跟上，第二天讀者一進來感到有些亂，讀者還到三樓買文學書，到二樓去買文教書，這樣對企業(yè)形象的樹立是不好的。（參考《大型賣場商品布局與陳列》出版日期２００３－０２－２１）圖書陳列怎么辦書店的圖書分類根據(jù)實際情況調(diào)整確定，以顧客選購的習慣來分。如有必要店內(nèi)還需開辟的重點專柜如特別推薦、時事、熱點專柜、青春讀物等在擺放圖書安排分類時，要注意將內(nèi)容接近的圖書分類安排連接起來，這樣使得顧客看書有延續(xù)。書店對圖書擺放

11、的基本要求是：分類清楚、內(nèi)容銜接、方便看見、方便選購、營造豐富的氣氛。方便看見先按照成人和青少年讀物的總體情況分為兩個大塊，讓讀者一進書店就知道成人讀物和青少年讀物在書店的哪一塊地方，這樣方便讀者直接進入這一區(qū)域選購。其次，內(nèi)容有接近有聯(lián)系的圖書擺放在一起。新書必須集中在書店的最黃金位置進行平面展示，因為新書是最吸引顧客、帶來人氣、銷售旺盛的品種，一般應該擺放在進出口處，極大方便顧客看見。暢銷書是當前銷售旺盛的品種，必須集中在書店的最黃

12、金位置的平面展示，非常集中顯眼，這樣顧客便于選購。以書的正面展示，盡量以漂亮的封面示人。要盡可能地多正面擺放，不僅是在平面展示書柜上，靠墻的高書架上的圖書也可以這樣做，如某本書有５本復本量，與其都側(cè)立面擺放，以書脊對顧客，不如改用正面對顧客擺放。大部頭圖書，開本大、厚的書，應該放在書架的上面頂格或下面靠地面近的底格的位置；開本小，薄的書，放在中間的位置，這樣做使得顧客都比較容易看到。方便選購把內(nèi)容相近的一類圖書放在一起。因為有比較才有選