小米手機(jī)推銷(xiāo)案例

1、1小米手機(jī)推銷(xiāo)案例小米手機(jī)推銷(xiāo)案例本案例推銷(xiāo)的產(chǎn)品為小米手機(jī)，因?yàn)樾∶资謾C(jī)實(shí)行在線銷(xiāo)售，除此之外只有小米之家才有銷(xiāo)售，所以需要假設(shè)場(chǎng)景。小米手機(jī)在蘇寧電器銷(xiāo)售，而我作為小米專(zhuān)柜的銷(xiāo)售人員。一名客人向我走來(lái)。我：先生您好，請(qǐng)問(wèn)您是來(lái)看手機(jī)嗎？客戶(hù)：是呀，我最近蠻倒霉的，昨天手機(jī)在公交車(chē)上被偷了，沒(méi)有手機(jī)非常不方便，所以就過(guò)來(lái)看看有沒(méi)有適合我的手機(jī)。我：哎呀，這小偷太壞了，不過(guò)先生您人沒(méi)事就好啦?？蛻?hù)：是呀是呀（笑呵呵）我：請(qǐng)問(wèn)先生您之前用

2、的手機(jī)怎么樣，這次您想買(mǎi)一款怎樣的手機(jī)呢？客戶(hù)：我上次用的是蘋(píng)果四代，才用了半年多被偷了，又那么貴，非常不劃算，所以這次我打算買(mǎi)一款價(jià)廉物美的手機(jī)。我：（笑）那先生，您來(lái)我們小米專(zhuān)柜就對(duì)了。我們的產(chǎn)品號(hào)稱(chēng)業(yè)界的性?xún)r(jià)比之王。想必您應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧。客戶(hù)：是呢，我曾經(jīng)關(guān)注過(guò)，據(jù)說(shuō)還是挺不錯(cuò)的呢。我：先生您好眼力，我們小米是專(zhuān)為發(fā)燒友定制的手機(jī)。功能相當(dāng)強(qiáng)大，同時(shí)價(jià)格也非常便宜?？蛻?hù)：哦哦，但是說(shuō)實(shí)話(huà)，我對(duì)小米手機(jī)的具體的情況不太了解，3我：我知

3、道您以前用的是蘋(píng)果的IOS系統(tǒng)，但是其實(shí)光從系統(tǒng)大致的操作情況來(lái)說(shuō)，安卓和IOS差不多。而且，安卓系統(tǒng)上手快，不出兩天，您一定就可以熟練操作了。我們的米柚系統(tǒng)比純粹的安卓系統(tǒng)更加人性化，您看……我為客戶(hù)做展示，凸顯系統(tǒng)人性化的功能。客戶(hù)：（滿(mǎn)意地點(diǎn)頭）恩恩，的確不錯(cuò)呢，有些地方比我的蘋(píng)果機(jī)還方便。我：是呀，所以同等價(jià)位，小米手機(jī)的性?xún)r(jià)比是最高的。這款小米手機(jī)的內(nèi)存為1G，可用內(nèi)存為4G。當(dāng)您上網(wǎng)時(shí)，系統(tǒng)很流暢，瀏覽網(wǎng)頁(yè)的速度相當(dāng)快。如果

4、您喜歡玩游戲，小米手機(jī)也相當(dāng)順暢，不會(huì)卡頓?？蛻?hù)：恩恩，還可以。那除了外觀為黑色的小米手機(jī)，還有其他顏色嗎？我想換個(gè)顏色。我：不好意思，目前小米公司出產(chǎn)的手機(jī)，外觀都是黑色的。如果您不喜歡黑色的，我建議您可以買(mǎi)一個(gè)外殼，這樣既可以保護(hù)手機(jī)，又可以選到您喜歡的顏色?？蛻?hù)：可是，我家里已經(jīng)有外殼了，不想再浪費(fèi)錢(qián)。是我的蘋(píng)果手機(jī)專(zhuān)配的，挺貴的呢。我看著這個(gè)屏幕尺寸大小，應(yīng)該不合適吧。我：我們這款手機(jī)的尺寸為4寸，蘋(píng)果是3.7寸，的確是不合適呢