情景銷售美容院執(zhí)行篇

1、美容院執(zhí)行情景布置篇美容院執(zhí)行情景布置篇培訓(xùn)會后的第培訓(xùn)會后的第12天1、培訓(xùn)會結(jié)束的一天時間內(nèi)開始情景布置美容院A、橫幅二條：“熱烈慶祝欣蒂國際美容會所入圍全國工商聯(lián)美容化妝品協(xié)會評選的《百家誠信美容院》”。“熱烈歡迎《百家誠信美容院》評選組委會調(diào)查員親臨現(xiàn)場指導(dǎo)”。廣告宣傳吸引客戶參與B、誠信美容院評比的主題背景一副：進(jìn)行活動氣氛的營造和宣傳C、支持簽名背景墻一副：讓客人簽名參與，增進(jìn)參與度以及活動氛圍的制造D、秒殺海報N張：今天您

2、秒殺了嗎？貼在美容院最顯眼的位置，給客人視覺沖擊，對秒殺的產(chǎn)品產(chǎn)品充滿期待和認(rèn)知！E、氣球拱門一個[進(jìn)門處]、產(chǎn)品X展架N個[美容院大堂各個品牌的展架]、：突顯活動氛圍，給顧客以視覺上的沖擊！F、評選調(diào)查表格N張：房子美容院的前臺上，顧客參與填寫支持。G、套餐優(yōu)惠區(qū)及秒殺產(chǎn)品區(qū)的及的布置：把所有活動套餐堆積如山的擺放，鮮玫瑰花瓣，絲巾，碎彩紙屑裝飾。旁邊大字“榮耀入圍，感恩巨獻(xiàn)，超值回報”“今天您秒殺了嗎”。秒殺的產(chǎn)品只各放一個樣品給顧

3、客看到。H、在顧客填寫調(diào)查表的房間，準(zhǔn)備一些紅酒、水果、點心，讓顧客在舒適愉悅的環(huán)境中，顧問（美容師）講解套餐優(yōu)惠方案。2、會前總動員：A、目標(biāo)分析顧客，顧客銷售前的檔案分析（注明：姓名手機銷售套餐邀約情況備注），知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝！B、以店場地的實際情況再次進(jìn)行一對一實戰(zhàn)演練，準(zhǔn)備不好，就準(zhǔn)備失敗!本次活動預(yù)計銷售：查員也下來了，姐不會耽誤您太長時間的，您過來只要幫我填寫一張調(diào)查表格就可以了，在順便幫我簽一個名，姐，您到時過來我還

4、有意外的的驚喜給到您，現(xiàn)在很多客人都非常踴躍的過來投票支持我們了，姐你也一定要過來哈，你看你什么時候？有時間？好，那就確定這個時間了，我們到時見，謝謝姐你的支持！三：至店接待流程三：至店接待流程1、進(jìn)店員工狀態(tài)：、進(jìn)店員工狀態(tài)：配戴胸牌，著職業(yè)裝，化淡妝，面帶微笑，態(tài)度隨和，大方得體，哇，這是多么美好的一天啊。充滿著快樂，激情，效率，感恩，愛，能量！2、進(jìn)店禮儀：、進(jìn)店禮儀：基本動作：基本動作：美容師分2組：一人站在門的左側(cè)（形象），其

5、余在2邊整齊排列。面帶微笑，在顧客離門還有3米距離時，一人用左手開門，門徹底打開后，把手收回，雙手自然下垂，右手放上左手下重疊，點頭行禮30度，不要把手還放在門的把手上。顧客進(jìn)門后所有美容師一起說（普通話）加鼓掌：感謝光臨，感謝光臨，感謝光臨，感謝光臨，如是老顧客，可以稱呼其姓氏（即：“您好，李姐，感謝光臨，）說完，每個熟悉這個顧客的美容師主動上去給老顧客一個愛的擁抱！感謝姐過來投票支持我們美容院！注意事項：注意事項：美容師提前做好預(yù)定

6、到店時間客人的準(zhǔn)備工作一進(jìn)門顧客就得讓顧客明顯感覺到活動的氛圍，員工的激情與狀態(tài)，員工幫忙現(xiàn)場搶購的氛圍！3、進(jìn)店接待：、進(jìn)店接待：A、基本動作：、基本動作：其中一美容師早早準(zhǔn)備好已經(jīng)泡好的美顏茶端過來，語言：姐感謝支持我們美容院，這是我們的美顏茶，請慢用！熟悉這為顧客的美容師走過來，姐這是我們美容院為了感謝您這我店的評選支持，特意送給您的一份小禮物，小小禮物，片片情意深，希望姐您能夠喜歡！這是一款XXX注意事項：注意事項：提前準(zhǔn)備好花