d.m.環(huán)保廣告投資商業(yè)計(jì)劃書

1、D.M.環(huán)保廣告投資計(jì)劃書目錄第一章：項(xiàng)目概要………………………………………………………….04第二章：項(xiàng)目介紹……………………………………………………….04一、宗旨………………………………………………………………………………..04二、市場前景…………………………………………………………………………..05三、服務(wù)產(chǎn)品…………………………………………………………………………..05四、公司管理……………………………………………………

2、…………………..06五、場地與設(shè)施………………………………………………………………………..06六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測…………………………………………………………………………..06第三章：市場分析……………………………………………………….07一、市場介紹…………………………………………………………………………..07二、目標(biāo)市場…………………………………………………………………………..07三、顧客的購買準(zhǔn)則…………………………………………

3、………………………..08四、銷售策略………………………………………………………………………..08五、市場滲透……………………………………………………………….08第四章，競爭性分析一、競爭者分析：………………………………………………………………………09二、競爭者服務(wù)分析……………………………………………………………………11三、競爭策略……………………………………………………………….12第五章；產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃…………

4、……………………………………………………………12二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃………………………………………………………………14三、實(shí)施階段……………………………………………………………………………14第六章市場與銷售……………………………………………………….14一、市場計(jì)劃……………………………………………………………………………14二、定價(jià)策略…………………………………………………………….………….15三、市場推廣………………………

5、……………………….………………….15第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位15536個(gè)，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86％；固定資產(chǎn)在1500。2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員3176萬人2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額16899億元，實(shí)現(xiàn)利潤1667億元，應(yīng)繳稅金總額2168億元，引進(jìn)合同額172億美元，出口總額141億美元，人均收入53200元，人均利潤5200元。2、信息服務(wù)業(yè)前

6、景僅以慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測結(jié)果顯示，到2003年，該市場（僅慧聰水工業(yè)）將會(huì)發(fā)展到250380萬元年?duì)I業(yè)額。在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得發(fā)展。影響這種變化的主要力量來自市場競爭的加劇。三、服務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)品及服務(wù)A:直郵廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品及服務(wù)B:商情媒體《D.M.環(huán)保廣告》的運(yùn)作。如《慧聰商情；水工業(yè)市場指南》等，以月刊的形式，面向行業(yè)客戶等發(fā)行。產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務(wù)：是通過廣泛的媒體廣泛監(jiān)測，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和方法，時(shí)

7、事監(jiān)測直接、間接競爭對手的媒體投放方案。產(chǎn)品及服務(wù)D：營銷名單租用服務(wù)：為客戶用于單獨(dú)郵寄直郵廣告或進(jìn)行電話營銷而出租數(shù)據(jù)的服務(wù)。產(chǎn)品及服務(wù)E:E—MAIL營銷服務(wù)：專指借助于第三方的郵件列表服務(wù)來發(fā)布自己的廣告。產(chǎn)品及服務(wù)F:市場研究:即專項(xiàng)調(diào)研和常規(guī)研究.(需要經(jīng)歷一段時(shí)間后)四、公司管理1管理隊(duì)伍狀況公司管理階層由資金投資方與項(xiàng)目籌劃方共同組建?？捎苫I劃方任項(xiàng)目經(jīng)理；市場總監(jiān)或財(cái)務(wù)部有資金方擔(dān)任。其它的人事任免權(quán)，資金運(yùn)用權(quán)等等，

8、經(jīng)過雙雙協(xié)商一致后，簽署合作協(xié)議及權(quán)限劃分和議定項(xiàng)目運(yùn)作章程，作為雙雙活動(dòng)的基本準(zhǔn)則。并進(jìn)行法律公證。2董事會(huì)：有投資商和高層管理階層共同組成。雙雙的股權(quán)比例詳見項(xiàng)目運(yùn)作章程和合作協(xié)議。（以法律公證書為準(zhǔn)）五、場地與設(shè)施1、關(guān)于場地：應(yīng)選擇交通便利，價(jià)位較低的寫字間作為辦公場所。2.設(shè)施配備：普通電腦5臺(tái)、蘋果電腦1臺(tái)、掃描儀1個(gè)、傳真機(jī)1個(gè)、電話10部（最少申請4部外線）、打印機(jī)1－2個(gè)、復(fù)印機(jī)1個(gè)（酌情考慮）桌椅暫定14張等。六、風(fēng)

9、險(xiǎn)預(yù)測1、前期數(shù)據(jù)整理時(shí)間長原有數(shù)據(jù)為半年以前的整理數(shù)據(jù)庫，其中可能遇到任務(wù)量過大，人員較少的問題，對于此可以通過加班或聘請部分前期兼職人員。保證計(jì)劃的順利進(jìn)行。2、競爭對手的降價(jià)措施面對競爭對手的大幅度降價(jià)，認(rèn)為應(yīng)分析競爭對手的降價(jià)原因。我方以不降價(jià)為原則，采用說服與增加增值服務(wù)的手段，吸引客戶。3、銷售中所遇到的阻力對于銷售中的阻力主要來源于：1）客戶的信息、廣告發(fā)布需求2）所提供服務(wù)的市場價(jià)值的認(rèn)同3）服務(wù)的價(jià)格過高4）業(yè)務(wù)員與客