柔冪品牌營銷方案

1、“柔冪品牌柔冪品牌”營銷方案營銷方案一、前言1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣品牌推廣，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；3）拍攝并制作一些專題畫冊。以供推廣活動使用；4）設計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應；5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行；6）主辦好1～2個服裝展，可以花

2、較少的錢讓更多的經(jīng)銷商和消費者了解產(chǎn)品和品牌。二、“柔冪”服裝品牌營銷策略品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來。直到成為權威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基于此。我們對“柔冪”服裝品牌擬定如下營銷策略：1）產(chǎn)品策略走出同類產(chǎn)品

3、形象多變的誤區(qū)，而以“品位女人，品位柔冪”、“21世紀女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創(chuàng)新。2）包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優(yōu)雅的風格來體現(xiàn)“絲麗雅”包裝的高尚品位；3）價格策略由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物

4、質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高貴品位的中價產(chǎn)品”概念實施轟炸性營銷；4）銷售渠道策略一是為了配合消費者的購買習慣。成立“柔冪”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；二是將代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：（1）選擇終端網(wǎng)絡管理深入的終端經(jīng)銷商；（2）選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商；（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。5、終端銷售策略在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費

5、者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心。吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。1）引導期：多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦2）生長期：結合當?shù)厥袌觯瑢嵭新?lián)合促銷、招商會3）補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動。三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析（一）女性品牌服裝的市場分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和

6、完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。（二）消費趨勢分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、舒適、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有女性氣質(zhì)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上

7、升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫、復古的方向轉(zhuǎn)變。四、女性品牌服裝的消費者分析（一）不同年齡消費者分析經(jīng)過多年的發(fā)展我國各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：1)15歲25歲的青少年女性:這個年齡段的消費群，主要是

8、學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。2)25歲45歲的中青年女性：這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；3)46歲以上中老年女

9、性：這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。（二）不同區(qū)域消費者分析根據(jù)有關資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居