航線收益管理策略研究——以MH航空公司廣州-吉隆坡航線為例.pdf

1、收益管理是對市場的供求關(guān)系和消費(fèi)者的行為模式進(jìn)行分析和預(yù)測的基礎(chǔ)上，以最優(yōu)化的產(chǎn)品、價格和銷售渠道組合，實(shí)現(xiàn)最大限度提高產(chǎn)品的銷售總量和單位產(chǎn)品的平均售價，從而獲取最大的收益的動態(tài)管理策略。收益管理是一項(xiàng)重要的現(xiàn)代企業(yè)管理策略和管理技術(shù)。航空運(yùn)輸業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性先導(dǎo)行業(yè)，傳統(tǒng)航空公司的穩(wěn)定發(fā)展對于國民經(jīng)濟(jì)及對外交流的和諧穩(wěn)定具有重大意義。本文運(yùn)用收益管理，航空運(yùn)輸學(xué)，消費(fèi)者心理學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)，運(yùn)籌學(xué)，管理學(xué)多學(xué)科交叉研究收益管理在航線上

2、的應(yīng)用，具有較強(qiáng)的學(xué)科交叉性。在梳理前人的收益管理研究基礎(chǔ)上，本文針對傳統(tǒng)航空公司實(shí)際運(yùn)作中成本居高不下的突出問題，研究收益管理與成本控制的關(guān)系，在提高收益的同時降低成本，實(shí)現(xiàn)收益最大化。
　　 本文以MH航空公司廣州-吉隆坡航線為實(shí)證案例，MH航空公司面對亞洲航空低廉票價的沖擊和南方航空本土品牌影響力提高的威脅，競爭異常激烈。本文首先通過市場背景分析，競爭狀況分析，成本結(jié)構(gòu)分析，以及SWOT分析，剖析該航線市場前景及MH航空公