銷(xiāo)售技能大賽方案最終版

1、“閃耀青春，筑夢(mèng)九州”——2016年洛陽(yáng)九州汽車(chē)集團(tuán)公司銷(xiāo)售技能大賽一、競(jìng)賽目的1.通過(guò)銷(xiāo)售技能大賽，強(qiáng)化顧客第一的服務(wù)宗旨。同時(shí)，提升銷(xiāo)售顧問(wèn)的業(yè)務(wù)能力及銷(xiāo)售管理水平；2.提高銷(xiāo)售顧問(wèn)的銷(xiāo)售技能，鍛煉員工表達(dá)能力及提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)；3.提升洛陽(yáng)九州銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的形象和戰(zhàn)斗力，成為被消費(fèi)者認(rèn)可的最受尊敬的企業(yè)；4.通過(guò)評(píng)選優(yōu)秀，樹(shù)立標(biāo)桿和榜樣，提升洛陽(yáng)九州集團(tuán)一線銷(xiāo)售員工的整體水平。二、比賽形式及參賽對(duì)象初賽復(fù)賽決賽1競(jìng)賽項(xiàng)目店內(nèi)自己組織理

2、論實(shí)操在線答題目情景演練情景演練辯論賽2參賽對(duì)象15家4S店林安，偃師，欒川店內(nèi)的展廳銷(xiāo)售顧問(wèn)和DCC人員由自店進(jìn)行選拔，并向集團(tuán)培訓(xùn)部提報(bào)1名選手參加比賽每組比賽的第一名1名投票復(fù)活人員（票數(shù)截至18日16點(diǎn)前），共計(jì)4人3競(jìng)賽時(shí)間7月11日18：00前7月13日7月15日15：3019：307月19日15：3019：304競(jìng)賽場(chǎng)地各公司二手車(chē)展廳二手車(chē)展廳5項(xiàng)目總分100分100分100分6評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)各店自定附評(píng)分表由評(píng)委評(píng)分舍棄最值

3、（最高分、最低分）后取平均分詳見(jiàn)具體競(jìng)賽內(nèi)容說(shuō)明7評(píng)委構(gòu)成各店自定集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)上屆冠軍曲帥東8其他說(shuō)明各店選拔出參加復(fù)賽的選手須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫(xiě)復(fù)賽報(bào)名表并反饋至集團(tuán)人力資源部。?各店提報(bào)人員必須有初賽成績(jī)?參賽選手抽簽分為三組，每天進(jìn)行一組比賽。詳見(jiàn)具體競(jìng)賽內(nèi)容說(shuō)明三、具體競(jìng)賽內(nèi)容說(shuō)明方反方各兩人。2)決賽辯論賽的正反方人員的最終確定在決賽日特定情境銷(xiāo)售演練開(kāi)始前抽簽確定。3)辯論賽競(jìng)賽方式為：所有評(píng)委跟據(jù)場(chǎng)上四位選手的各自表現(xiàn)給

4、出相應(yīng)分?jǐn)?shù)，如：語(yǔ)言表達(dá)能力，論據(jù)充分程度，論點(diǎn)是否突出，反應(yīng)和應(yīng)對(duì)能力等方面，滿分為50分。?決賽分?jǐn)?shù)決賽分?jǐn)?shù)=情景演練分?jǐn)?shù)辯論賽得分四、兩屆冠軍表演賽由兩屆冠軍輪流扮演客戶和銷(xiāo)售顧問(wèn)，進(jìn)行即興演示，以激勵(lì)后進(jìn)。五、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)決賽將評(píng)選出冠亞季軍三位獲獎(jiǎng)人員，獎(jiǎng)勵(lì)為：?集團(tuán)通報(bào)表?yè)P(yáng)?榮譽(yù)證書(shū)及冠亞季軍榮譽(yù)徽章?小米電視機(jī)空氣凈化器凈水器?冠軍所在專(zhuān)營(yíng)店將會(huì)獲得“九州戰(zhàn)神”獎(jiǎng)杯（直至下屆銷(xiāo)售技能大賽，要求獎(jiǎng)杯擺放于店內(nèi)展廳銷(xiāo)售前臺(tái)顯眼位置