銷售技能大賽方案最終版

1、“閃耀青春，筑夢九州”——2016年洛陽九州汽車集團(tuán)公司銷售技能大賽一、競賽目的1.通過銷售技能大賽，強(qiáng)化顧客第一的服務(wù)宗旨。同時，提升銷售顧問的業(yè)務(wù)能力及銷售管理水平；2.提高銷售顧問的銷售技能，鍛煉員工表達(dá)能力及提高團(tuán)隊協(xié)作意識；3.提升洛陽九州銷售團(tuán)隊的形象和戰(zhàn)斗力，成為被消費(fèi)者認(rèn)可的最受尊敬的企業(yè)；4.通過評選優(yōu)秀，樹立標(biāo)桿和榜樣，提升洛陽九州集團(tuán)一線銷售員工的整體水平。二、比賽形式及參賽對象初賽復(fù)賽決賽1競賽項(xiàng)目店內(nèi)自己組織理

2、論實(shí)操在線答題目情景演練情景演練辯論賽2參賽對象15家4S店林安，偃師，欒川店內(nèi)的展廳銷售顧問和DCC人員由自店進(jìn)行選拔，并向集團(tuán)培訓(xùn)部提報1名選手參加比賽每組比賽的第一名1名投票復(fù)活人員（票數(shù)截至18日16點(diǎn)前），共計4人3競賽時間7月11日18：00前7月13日7月15日15：3019：307月19日15：3019：304競賽場地各公司二手車展廳二手車展廳5項(xiàng)目總分100分100分100分6評分標(biāo)準(zhǔn)各店自定附評分表由評委評分舍棄最值

3、（最高分、最低分）后取平均分詳見具體競賽內(nèi)容說明7評委構(gòu)成各店自定集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)上屆冠軍曲帥東8其他說明各店選拔出參加復(fù)賽的選手須在規(guī)定時間內(nèi)填寫復(fù)賽報名表并反饋至集團(tuán)人力資源部。?各店提報人員必須有初賽成績?參賽選手抽簽分為三組，每天進(jìn)行一組比賽。詳見具體競賽內(nèi)容說明三、具體競賽內(nèi)容說明方反方各兩人。2)決賽辯論賽的正反方人員的最終確定在決賽日特定情境銷售演練開始前抽簽確定。3)辯論賽競賽方式為：所有評委跟據(jù)場上四位選手的各自表現(xiàn)給

4、出相應(yīng)分?jǐn)?shù)，如：語言表達(dá)能力，論據(jù)充分程度，論點(diǎn)是否突出，反應(yīng)和應(yīng)對能力等方面，滿分為50分。?決賽分?jǐn)?shù)決賽分?jǐn)?shù)=情景演練分?jǐn)?shù)辯論賽得分四、兩屆冠軍表演賽由兩屆冠軍輪流扮演客戶和銷售顧問，進(jìn)行即興演示，以激勵后進(jìn)。五、競賽獎勵決賽將評選出冠亞季軍三位獲獎人員，獎勵為：?集團(tuán)通報表揚(yáng)?榮譽(yù)證書及冠亞季軍榮譽(yù)徽章?小米電視機(jī)空氣凈化器凈水器?冠軍所在專營店將會獲得“九州戰(zhàn)神”獎杯（直至下屆銷售技能大賽，要求獎杯擺放于店內(nèi)展廳銷售前臺顯眼位置