“泰隆模式”的思考

1、1“泰隆模式泰隆模式”的思考的思考泰隆銀行成立于2006年，前身是1993年成立的臺州市泰隆城市信用社。通過十多年的銳意進取，各項業(yè)務迅速發(fā)展，至2008年，泰隆銀行的存貸款余額分別為165億元和100億元，利潤近3.3億元。網點覆蓋臺州地區(qū)，在杭州、寧波、麗水等地開設了分行。泰隆銀行市場定位于中小企業(yè)，信貸投向分布約96%的客戶為中小企業(yè)和個體經營戶。其中，93%為信用保證貸款，7%為抵押貸款。去年末不良貸款率僅為0.7%，戶均貸款額

2、為58萬元，貸款額度在10萬—50萬元戶數占51%，500萬元以上的只占1.4%，現全行1000萬元以上的貸款戶僅83戶，6個月以下的短期流動性貸款占比為75.8％。泰隆創(chuàng)造了企業(yè)經濟效益和社會責任的雙贏，獲得了社會的廣泛認可，得到了各界的高度肯定。為什么一家民營的股份制銀行會有如此驚人的發(fā)展速度、如此驕人的業(yè)績？小企業(yè)、民營企業(yè)貸款管理難度大、風險大，是其它銀行不愿做、不想做、也不敢去涉足的，為什么泰隆卻定位中小企業(yè)市場，并從中探索出

3、一套小額信貸管理技術和經驗，成為同業(yè)競相效仿的對象？…泰隆的背景、業(yè)務模式給我們啟示，值得我們思考，通過兩周的跟班學習，我們深切感受了泰隆先進的經營理念與企業(yè)文化，也找到了這些“為什么”的答案。泰隆能有今天的成績，得益于其準確的市場定位、鮮明的產品特色、強有力的科技支撐，更有一支愛崗敬業(yè)、3過流程的改造，權力下放，有效進行同步、前移、合并等手段，實行風控前移審查前移，與調查同步；決策前移—“讓最了解信息的人來決策”。推行“三三”制服務，

4、承諾老客戶辦理業(yè)務一般不超過3小時，新客戶最多不超過3天，弱勢群體強勢服務，建立了高效的貸款審批機制，大大拓寬了小企業(yè)貸款業(yè)務的輻射面，使得處于初創(chuàng)期的小企業(yè)能夠享受到及時有效的信貸支持，促進了小企業(yè)的發(fā)展，實現了銀企雙贏。二、突出的二、突出的產品特色品特色以市場需求為導向，依托先進的科技手段，針對小企業(yè)信貸“短、頻、急”的特點，開發(fā)出一系列以服務小企業(yè)的金融產品，以產品去吸引客戶，以產品去推動營銷。小額信用貸款、小額保證貸款、小額循環(huán)

5、貸款、積數貸款、道義貸款、創(chuàng)業(yè)通貸款等產品，通過其借款主體特色或保證人特色或利率定價特色等，使走進泰隆的客戶都會找到適合自己條件的信貸產品。三、三、強有力的支持保障有力的支持保障1、“人海戰(zhàn)術”。泰隆對客戶的了解，基本上是建立在客戶經理平時對客戶密集走訪、頻繁接觸與溝通交往過程中的信息積累基礎上的。泰隆有一支人數多、素質高、自律性強的客戶經理隊伍，其客戶經理占比在40%以上。2、激勵措施。泰隆行的考核激勵機制靈活，獎罰分明。無任對客戶經