告別產(chǎn)品計劃,轉(zhuǎn)向產(chǎn)品規(guī)劃　　

1、告別產(chǎn)品計劃轉(zhuǎn)向產(chǎn)品規(guī)劃告別產(chǎn)品計劃轉(zhuǎn)向產(chǎn)品規(guī)劃近年來，企業(yè)界談論最多的話題莫過于12字“縱向滲透、精耕細作、決勝終端”。意思是只要把渠道做好，企業(yè)的生意就有保障。因此，不少企業(yè)周而復始地研究渠道、挖掘渠道，試圖在此建立企業(yè)的核心競爭力。然而，不少企業(yè)也開始發(fā)現(xiàn)，渠道做得已經(jīng)淋漓盡致了，業(yè)績還是起色不大，可謂心急如焚。于是，就開始強化促銷。但遺憾的是，促銷做得越多，企業(yè)利潤越少，而銷量仍然不理想。停了促銷怎么辦？更不行。經(jīng)銷商和銷售人員

2、哭天喊地，搞得你一夜不寧。問題出在哪里？“得渠道者得天下”之神話怎么不靈了？我的觀點是，市場驅(qū)動因素正在發(fā)生變化，從單純的渠道驅(qū)動正向消費者驅(qū)動轉(zhuǎn)變所致。在這個時候光做渠道和促銷是無法解決企業(yè)根本問題的，必須要審查你的產(chǎn)品和品牌是否給消費者提供他們想要的東西。在這個消費者具有足夠選擇權(quán)的時代，要想討好消費者，贏得競爭優(yōu)勢，不做品牌真的不行了。但品牌戰(zhàn)略的實施靠什么？方法和工具當然很多，但產(chǎn)品卻是核心。因為產(chǎn)品是最直接與消費者溝通的載體，

3、它帶著品牌所倡導的價值觀，給消費者以物質(zhì)和心理層面的切身利益。因此，要贏得競爭優(yōu)勢，在品牌規(guī)劃的前提下，應把第一斧砍向產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)理的錯位個計劃銷量，并確定幾個主打產(chǎn)品，最后按照剔稅銷售額的一定比例提取銷售費用。接下來的工作就是天天看報表：銷量增長如何？產(chǎn)品規(guī)劃則沒這么簡單。主要是關注系統(tǒng)性，從創(chuàng)意到上市，從上市到衰退，要有個周密的規(guī)劃和跟進措施；從品類到品種，從品種到單品，清晰掌握這個產(chǎn)品該做什么、不該做什么。因此，本人極力向企業(yè)推薦

4、，實施品牌戰(zhàn)略，一定要從單純的產(chǎn)品計劃轉(zhuǎn)向產(chǎn)品規(guī)劃，而且要把這個事情做細、做透。然而，一提起規(guī)劃，大家很容易把它與新產(chǎn)品開發(fā)劃等號。這是個誤區(qū)。其實，無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，都在產(chǎn)品規(guī)劃的范疇里，都需要管理。具體來說，至少要做好以下四件事情：1、需求管理主要是從消費者需求出發(fā)，對產(chǎn)品特征進行統(tǒng)籌規(guī)劃。消費者需求可分為兩種：物質(zhì)需求和心理需求，物質(zhì)需求再分為有限需求和無限需求。產(chǎn)品特征一定要向消費者需求一一對應才能保持長久的生命力。在實戰(zhàn)