日立市場營銷計劃書案例

1、日立市場營銷計劃書案例日立市場營銷計劃書案例由于市場成長加速，起初日立公司在盒式錄像機市場經(jīng)營得十分出色。最初，日立公司選擇了廉階電視與立體聲設備商店作為它的分銷渠道。因此，加上它的低價和促銷性的折扣使得它在這類銷售網(wǎng)點中捷報頻傳，大獲全勝。不妙的是，喜極憂來?，F(xiàn)在盒式錄像機市場已趨于成熟，并且各個競爭對手紛紛崛起，正在為爭奪市場占有率而進行戰(zhàn)斗。日立公司必須改進它形勢嚴峻的市場營銷地位，以求能在盒式錄像機市場上生存下去。為此，該公司制

2、定了如下營銷計劃：一、目標銷售額為22100萬美元；毛利為5700萬美元；毛利率為28％；凈利潤為600萬美元；市場占有率為6.3％。二、銷售歷史資料單位：百萬美元19861987198819891990市場銷售額總規(guī)模32003500336035003600日立銷售額205224201221234日立市場占有率6.4%6.4%6.0%6.3%7.07.16.76.66.6弗西爾公司6.86.86.46.36.4馬格拉音響公司6.86.

3、76.46.36.3日立公司6.46.46.06.36.5色麗絲公司6.05.85.55.85.8注：表中所有數(shù)據(jù)都不是實際數(shù)據(jù)，但有代表性。四、綜述盒式錄像機市場的成長已經(jīng)停止，該市場領域內(nèi)的大多數(shù)公司都在為維持盈利而奮斗。像許多其他日本公司一樣，因為日元的堅挺，日立可能在提價。而激烈競爭的市場和韓國產(chǎn)的低價盒式錄像機如三星牌與金星牌的進入市場倒似乎不是提價的主要原因。然而，一旦三星和金星占有明顯的市場份額時，它們很可能迅速地向市場滲