[學(xué)習(xí)]探索臺日合作新契機(jī)臺日經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展基金會

1、探索臺日合作新契機(jī),,目 次,一、前言-社會環(huán)境變化趨勢二、兩岸關(guān)係三、臺日關(guān)係四、臺日合作理由五、臺日合作之道六、臺日合作模式七、日本民族性與文化八、結(jié)語,一、前言社會環(huán)境變化趨勢,金融風(fēng)暴/中國掘起地球暖化/能源消耗少子/高齡化簡易/個性化安全/安心化(個人→周遭→結(jié)構(gòu))智慧化,二、兩岸關(guān)係,中國是我國最大貿(mào)易國最大貿(mào)易順差國最大出口國第二大進(jìn)口國最大對外投資國最多外國觀光客,兩岸關(guān)係,

2、2008年中國輸出企業(yè)前10大(出口金額)﹡號為臺灣企業(yè)(臺灣企業(yè)共有6家) 單位：百萬美元,2008年輸出企業(yè)前10大(外資)﹡號為臺灣企業(yè)(臺灣企業(yè)共有7家) 單位：百萬美元,三、臺 日 關(guān) 係,臺日兩國間主要課題一、沒有正式邦交 二、親日派人士的高齡化三、貿(mào)易逆差問題四、兩岸經(jīng)貿(mào)發(fā)展與臺日關(guān)係,三、臺 日 關(guān) 係,●國人對日本有強(qiáng)烈嚮往 ●日本對臺灣則有懷念與好奇●2007年日本製臺灣新幹線通車●有線

3、電視臺日本語五臺●2008年5月日本人來臺90天免簽證●2008年10月相互承認(rèn)駕照●2009年6月實施打工渡假簽證,三、臺 日 關(guān) 係,日本人對臺灣人印象交通秩序紊亂全民經(jīng)商、個性明確女性獨立自主性高、內(nèi)心溫柔優(yōu)雅喜好發(fā)問有人情味政治問題、相當(dāng)關(guān)心誰快誰贏喜歡問別人的私事─現(xiàn)實、直接、自私、沒有公德心─,三、臺 日 關(guān) 係,日本人在臺灣食---美食清淡，喜歡臺灣料理衣---整齊清潔、標(biāo)準(zhǔn)顏色-黑白住--

4、-生活機(jī)能方便之處行---大多利用大眾交通工具育---學(xué)習(xí)我國語言文化樂---運(yùn)動,三、臺 日 關(guān) 係,臺日商務(wù)交流協(xié)進(jìn)會 Taiwan-Japanese Association for Business and communication What is TJABC？ 紅娘定位： 為社團(tuán)法人，對日經(jīng)貿(mào)工作之全方位 專業(yè)機(jī)構(gòu)使命： 配合政府政策，促進(jìn)臺日兩

5、國的經(jīng)貿(mào)關(guān)係誠摯歡迎各位利用本會服務(wù),(財)臺日經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展基金會(1993年成立),未來推動規(guī)劃業(yè)務(wù),目前政府委辦業(yè)務(wù),促進(jìn)臺日中小企業(yè)商務(wù)夥伴關(guān)係日本各縣市在臺聯(lián)絡(luò)事務(wù)所,1.加強(qiáng)對日拓銷 及促進(jìn)經(jīng)貿(mào)交流合作2.加強(qiáng)臺日商務(wù)交流3.推動中小企業(yè)技術(shù) 引進(jìn)及人員互訪,,,,(財)交流協(xié)會日臺商務(wù)交流推進(jìn)委員會,,,,,,(學(xué)習(xí)),,新技術(shù)新商品新服務(wù)展示舘,文化語言觀光商業(yè)習(xí)俗技術(shù)研習(xí)會,技術(shù)專家顧問後續(xù)追蹤服務(wù)

6、(會員為主),,,,備註：1.臺日商務(wù)協(xié)議會與日臺商務(wù)協(xié)議會為臺日 雙方對等之經(jīng)貿(mào)常設(shè)機(jī)構(gòu)，以加強(qiáng)臺日兩 國中小企業(yè)之商務(wù)交流為宗旨。2.臺日商務(wù)交流協(xié)進(jìn)會:為(財)交流協(xié)會 日臺商務(wù)交流推進(jìn)委員會在臺灣之民間對 等團(tuán)體編製：臺日商務(wù)交流協(xié)進(jìn)會 2010年03月10日,,,臺日商務(wù)交流協(xié)進(jìn)會工作機(jī)制圖,,,(媒合),(追蹤),(社)臺日商務(wù)交流協(xié)進(jìn)會(2010年3月10日成立),,,,,,,,臺灣生産者,日本生

7、産者,日 本服務(wù)窗口,臺 灣服務(wù)窗口,臺灣外食産業(yè)?食品加工産業(yè),日本外食産業(yè)?食品加工産業(yè),,,日 本,臺 灣,進(jìn)出口報関業(yè)務(wù),進(jìn)出口報関業(yè)務(wù),,,①提供資訊,②上網(wǎng)訂購,③訂單,④出貨,⑤出口,⑥通関?國內(nèi)運(yùn)送,⑦收取貨款?匯款,⑧確認(rèn)數(shù)量、索賠事宜,⑨匯出貨款,三、臺 日 關(guān) 係,如何建立長期合作關(guān)係八個字: 誠信 品質(zhì) 義理 忍耐,,忍耐,,,,,品質(zhì),義理,,,,,誠信,(長期安定

8、),四、臺日合作理由(背景),全球政經(jīng)情勢變化-中國成為世界市場中心兩岸經(jīng)貿(mào)政策鬆綁-臺商利基增多臺商在大陸經(jīng)營佈局成功臺灣可做為華人圈市場的Test Market兩國經(jīng)貿(mào)合作歷久彌堅 基礎(chǔ)穩(wěn)固-信賴友善一脈相承,五、臺日合作之道,首先掌握中國發(fā)展方向發(fā)掘商機(jī)(2010年12.5規(guī)劃)●擴(kuò)大臺日中小企業(yè)交流合作●強(qiáng)化經(jīng)營體質(zhì) ●中小企業(yè)臺灣上市 ●活用臺灣金融機(jī)構(gòu)(認(rèn)定擔(dān)保) ●利用上市的財務(wù)效力●發(fā)揮各

9、自優(yōu)勢特長 創(chuàng)造出臺日商業(yè)實力●利用在中國生產(chǎn)據(jù)點的專業(yè)分工服務(wù),五、臺日合作之道,中國市場臺灣的優(yōu)勢熟悉中國的語言文化了解日語 日本人想法與文化華東華南等區(qū)域臺灣產(chǎn)業(yè)群集勞務(wù)管理 政府溝通 善於交際量產(chǎn)技術(shù)與因應(yīng)能力 意思決定快降低成本能力地域性產(chǎn)品開發(fā)力商業(yè)頭腦,五、臺日合作之道,中國市場日本的優(yōu)勢先端差異化技術(shù)與研發(fā)創(chuàng)新生產(chǎn)管理 品質(zhì)管理know-how新製品創(chuàng)造力世界品牌知名度市場好感度與高信賴,五、

10、臺日合作之道,臺日合作開拓中國市場日本角色：工廠的設(shè)計與規(guī)劃制定設(shè)備與投資順序品質(zhì)管理引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),五、臺日合作之道,臺日合作開拓中國市場臺灣角色：取得投資優(yōu)惠條件交涉稅務(wù)及運(yùn)輸成本因應(yīng)不透明稅制與限制低價取得土地與建築物員工的生活管理中國幹部培訓(xùn)教育,五、臺日合作之道,推動臺日地方各縣市經(jīng)貿(mào)及技術(shù)合作交流相互學(xué)習(xí)對方文化，了解自己強(qiáng)項 、弱點及互相能提供什麼？掌握合作關(guān)鍵，以開闊心胸、坦誠態(tài)度，經(jīng)由取強(qiáng)補(bǔ)短，

11、合作創(chuàng)新，由客戶關(guān)係提升為策略夥伴關(guān)係,六、臺日合作模式,A日本→臺灣B日本┼臺灣→中國、亞洲C臺灣┼在臺日商→第三國(中東 印度 東南亞等)D在中國、亞洲的臺商┼當(dāng)?shù)厝丈獭澜绺鲊?,新竹科學(xué)園區(qū)電子情報軟體光電子,,,,,,高雄學(xué)園區(qū)石油化學(xué)製鉄 電子,,雲(yún)林科學(xué)園區(qū)紡織光電子,,,南港ソフト園區(qū)軟體知的産業(yè),南部科學(xué)園區(qū)光電子機(jī)械食品生物能源環(huán)境,,,,,中部科學(xué)

12、園區(qū)光電子精密機(jī)械奈米材料航空宇宙,,,,,,基隆港FTZ,臺北港FTZ,臺中港FTZ,桃園航空FTZ,高雄港FTZ,,,,,,我國主要科學(xué)園區(qū)/FTZ 及其産業(yè),合作模式A,,,,,,育成產(chǎn)業(yè),成長産業(yè),成熟産業(yè),轉(zhuǎn)型産業(yè),1.生化製薬2.HDTV3.高溫長導(dǎo)電4.數(shù)位內(nèi)容5.再生能源,1.半導(dǎo)體2.材料科學(xué)3.通信網(wǎng)路4.面板5.転用化學(xué)品,1.汽車2.石油3.IC産業(yè)4.大型化學(xué)品5.航空宇宙6.

13、建設(shè)工程7.防衛(wèi)科學(xué)8.個人電腦,1.家電製品2.民生用品3.紡績、製鉄4.造船5.耗能源産業(yè),,臺 灣 産 業(yè) 結(jié) 構(gòu),環(huán)境、新能源等,合作模式B,,,価値増加、貨物統(tǒng)合,臺灣重要零組件,臺日合作進(jìn)軍亞洲市場,,,進(jìn)口日本的關(guān)鍵零組件,出口至歐美、中國、東南亞,,,進(jìn)口價格較低的中國零組件,Taiwan FTZ=Free Trade Zone,,委託加工,不必審査検査、不必辦理通關(guān),合作模式B,合作模式C,六、臺日合

14、作模式,,,,,臺中日幹部適應(yīng)性及優(yōu)劣比較 符號說明：◎特優(yōu)、○優(yōu)、△普通、╳不足(協(xié)進(jìn)會董炯熙副理事長經(jīng)驗談),合作模式D,合作模式D,六、臺日合作模式,,,,,,,,,,,,,七、日本民族性與文化,外國人對日本人印象工作狂熱、講求效率敬業(yè)、服務(wù)精神佳守法、守秩序有敬奉的精神象徵重視人際關(guān)係垂直的社會結(jié)構(gòu)說話舉止態(tài)度曖昧不清 不善交際很在意〈敏感〉別人對自己的評論動漫畫席捲全球,七、

15、日本民族性與文化,日本人是集體行動美國人：英雄主義英國人：紳士風(fēng)範(fàn)德國人：遵守規(guī)定義大利人：風(fēng)流浪漫日本人：集團(tuán)主義,七、日本民族性與文化,追夢--一直在追求不同階段的夢想宿命--相信宿命論守時--超過五分鐘，焦躁不安守法--遵守規(guī)則、依序排隊守信--相互信賴、誠信履約期待高、失望大--任何事期待高＞失望大潔癖--纖細(xì)龜毛，近乎神經(jīng)質(zhì),七、日本民族性與文化,彬彬有禮---（オアシス）勤勉性高---軟體強(qiáng)、持續(xù)性高

16、語焉曖昧---好吃、檢討,注意結(jié)尾語--------場面話與真心話---不讓對方難堪、下不了臺—國內(nèi)不愛出風(fēng)頭---橫向看齊乾杯文化---隨意感恩美食---眼睛欣賞感恩品嚐筆記本文化---獨自飲酒看電視聽音樂靈感做筆記---,七、日本民族性與文化,日本的經(jīng)營特色---終身僱用、年功序列、 勞動組合及集團(tuán)決定系列交易---內(nèi)與外區(qū)別部活---集體活動村八分---知恥文化接待禮儀

17、---進(jìn)行秩序、預(yù)先安排、禮品、 二次會,七、日本民族性與文化,朝禮---稟議制---根回し(事先溝通協(xié)調(diào))---外様-わが社（內(nèi)）--稱呼、被稱呼---姓加頭銜---田中課長、禮儀、鞠躬禮---先語後禮交換名片---服裝儀容---,七、日本民族性與文化,說話交談措辭---謙遜語與尊敬語聊天話題---Whether Hobby News Trip Celebrity

18、 　　Health Food Interesting things in 　Taiwan--Interesting things in Japan 　　---Sumo Fuji mountain 禁忌事項---數(shù)字9.4、私生活、個人信仰感謝函---數(shù)量可顯示業(yè)績多接觸---定期接觸、發(fā)送資訊、保持往來,七、日本民族性與文化,日本對服務(wù)業(yè)三大要求一、笑容---笑容打招呼

19、應(yīng)對給人親近感 及安心感二、親切---視對方為尊貴的客人三、速度---任何事盡快處理表達(dá) 「誠意」與「信賴」,七、日本民族性與文化,日本商業(yè)習(xí)俗第一次接觸，經(jīng)由第三者介紹為宜商談交涉時，登門造訪為主重視人際關(guān)係?交易糾紛重視調(diào)解決策過程緩慢嚴(yán)守交易條件交涉與決定由下而上交易維持安定、穩(wěn)定與持續(xù)性,,,日本地方市場的基本特性,北海道用地寬

20、廣,豐富的自然環(huán)境與產(chǎn)業(yè)共存的區(qū)域,北陸豐富的水及能源資源,地方產(chǎn)業(yè)聚集的區(qū)域,東北擔(dān)任食品原料,能源供給基地之角色的地區(qū),關(guān)東以首都東京為中心,是政治經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)資訊的中樞地區(qū),沖繩亞熱帶性氣候,是日本唯一的特別自由貿(mào)易地區(qū),九州在歷史及地理上通往亞洲的入口處,四國臨瀨戶內(nèi)海與太平洋,是被溫暖氣候包圍的島嶼,中國做為物流交流環(huán)境,有利輸送及精密機(jī)器的聚集地區(qū),近畿擁有多樣化的自然環(huán)境及產(chǎn)業(yè),形成國際交流據(jù)點的區(qū)域,中部

21、於太平洋沿岸,擁有許多多樣化機(jī)能小都市的地區(qū),,,,,,,,,,臺中日國勢比較,資料來源：行政院主計處,2009年,單位：億美元,,2009年,臺中日經(jīng)貿(mào)關(guān)係,,七、結(jié) 語,臺灣與日本關(guān)係是命運(yùn)共同體隨著兩岸經(jīng)貿(mào)關(guān)係的進(jìn)展臺日合作日益重要可分享新興市場成長之商機(jī)有利兩國經(jīng)濟(jì)復(fù)甦與成長也有助中國市場的健全發(fā)展與成長,It is a great pleasure to be here today,Thank you very