02-商品促銷策劃管理標(biāo)準(zhǔn)

1、文件名商品促銷策劃管理標(biāo)準(zhǔn)商品促銷策劃管理標(biāo)準(zhǔn)電子文件編碼SCFWC03002頁(yè)碼21一次完美的促銷活動(dòng)，必須先考慮到以下幾點(diǎn)因素，針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成，方可稱為一次縝密周詳?shù)拇黉N活動(dòng)?！跄繕?biāo)的確定促銷之前一定要先確定此次活動(dòng)的目標(biāo)，然后才能依據(jù)目標(biāo)管理的程序，將目標(biāo)細(xì)分交給各部門（個(gè)人）去管理實(shí)現(xiàn)。比如，在辦活動(dòng)之前可先確定此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)為“商品銷售一萬(wàn)件，或業(yè)績(jī)提升２０％或商場(chǎng)知名度提升10％，諸如此類不等。只有先確定目標(biāo)。才能

2、依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動(dòng)的計(jì)劃?！醮黉N對(duì)象有了目標(biāo)后，針對(duì)此次目標(biāo)方向，即應(yīng)依據(jù)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位確定促銷對(duì)象。通常連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)都有其經(jīng)營(yíng)的定位，如日本７－１１連鎖店消費(fèi)群偏重于年輕學(xué)生、上班族；而麥當(dāng)勞則以兒童為主要訴求對(duì)象。所以連鎖經(jīng)營(yíng)的促銷活動(dòng)應(yīng)針對(duì)各商場(chǎng)的主要訴求對(duì)象，來(lái)策劃共促銷活動(dòng)。在鎖定訴求對(duì)象時(shí)。則應(yīng)充分考慮所鎖定的對(duì)象是否有消費(fèi)能力、或具有影響購(gòu)買的能力。比如麥當(dāng)勞每次促銷活動(dòng)皆針對(duì)小朋友，即著眼于小朋友更無(wú)經(jīng)濟(jì)能力，但具有絕

3、對(duì)影響父母——購(gòu)買者來(lái)店的能力?！醮黉N的時(shí)間促銷時(shí)間的掌握，也是事前必須考慮的因素。這些促銷時(shí)間的考慮通常有；特殊節(jié)日，如春節(jié)、元旦、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、三八婦女節(jié)等；公司紀(jì)念日，如開(kāi)業(yè)周年慶等；時(shí)節(jié)或公司重大新聞發(fā)布日如春秋季節(jié)的變換前、公司新產(chǎn)品上市日等。文件名商品促銷策劃管理標(biāo)準(zhǔn)商品促銷策劃管理標(biāo)準(zhǔn)電子文件編碼SCFWC03002頁(yè)碼22□促銷的內(nèi)容促銷內(nèi)容往往針對(duì)促銷時(shí)間、對(duì)象而設(shè)定。有時(shí)也為了特定的內(nèi)容，如新的服務(wù)項(xiàng)目的推展。庫(kù)存

4、商品的銷售等?！醮黉N主題促銷活動(dòng)的策劃、主題的擬定相當(dāng)重要。這是因?yàn)橹黝}的設(shè)計(jì)可激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物沖動(dòng)；讓活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的注意。在擬定促銷主題時(shí)，須考慮到主題鮮明、口語(yǔ)化或措辭生動(dòng)、易懂而不復(fù)雜等設(shè)計(jì)因素。□日程安排促銷活動(dòng)涉及到方方面面的工作，必須預(yù)先加以計(jì)劃，并排出日程表?！躅A(yù)先估計(jì)績(jī)效任何一項(xiàng)活動(dòng)，都一定要事前預(yù)估一下工作可能產(chǎn)生的效果，盡量做到少花費(fèi)多做事，并對(duì)廣大店內(nèi)員工進(jìn)行宣傳，以取得其積極的認(rèn)可和支持，讓員工齊心協(xié)力為