旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、1旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄：一前言二行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)分析三經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)要回顧四環(huán)境分析1宏觀(guān)環(huán)境分析2自身產(chǎn)品分析3微觀(guān)環(huán)境分析4市場(chǎng)概況5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析五消費(fèi)者分析1社會(huì)總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析2旅游消費(fèi)市場(chǎng)分析3現(xiàn)有消費(fèi)者分析4潛在消費(fèi)者分析5總結(jié)6目標(biāo)六我們的機(jī)會(huì)——SWOT分析七整合營(yíng)銷(xiāo)策略1STP分析2營(yíng)銷(xiāo)策略32005年國(guó)內(nèi)旅游信息統(tǒng)計(jì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)。同時(shí)消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過(guò)去的實(shí)物消費(fèi)比重在減少，對(duì)

2、精神文化，娛樂(lè)等精神層面的消費(fèi)的比重在增加。消費(fèi)觀(guān)念也隨之從基本需求上升到享受欲望。旅游已從游山玩水走親訪(fǎng)友的初級(jí)狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進(jìn)步與文明的更高級(jí)的綜合需求。與此同時(shí)，旅游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)生著巨大的變化。過(guò)去盲目爭(zhēng)取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品和爭(zhēng)取有效目標(biāo)。旅游行業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時(shí)可以靈活地開(kāi)發(fā)服務(wù)項(xiàng)目。市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，旅游行業(yè)必須

3、得遵循市場(chǎng)規(guī)律。誰(shuí)有敏銳的市場(chǎng)前瞻性，誰(shuí)就能從市場(chǎng)中脫穎而出。據(jù)專(zhuān)家分析預(yù)測(cè)：（一）今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來(lái)越明顯，消費(fèi)者越玩越專(zhuān)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。（三）出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅