武鋼國(guó)際物流園項(xiàng)目策劃匯報(bào)(定稿)

1、,武漢市中勝泓潤(rùn)物流有限責(zé)任公司鋼谷項(xiàng)目策劃匯報(bào),Contents,市場(chǎng)定位分析 產(chǎn)品建議 營(yíng)銷(xiāo)策略,市場(chǎng)定位分析,市場(chǎng)定位分析——國(guó)內(nèi)前沿鋼鐵物流服務(wù)中心的發(fā)展趨勢(shì),經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)前沿鋼鐵物流服務(wù)中心的考察，其發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)如下：1、依托大型鋼鐵生產(chǎn)基地（如寶鋼），利用其產(chǎn)業(yè)、信息優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)輻射力，打造 國(guó)際化鋼鐵物流服務(wù)中心。2、龐大園區(qū)規(guī)模，領(lǐng)導(dǎo)性鋼鐵企業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源互享。3、鋼鐵交易電子化，網(wǎng)絡(luò)訂單物

2、流，實(shí)現(xiàn)廠源直接調(diào)配，節(jié)省了時(shí)間、空間及成本 費(fèi)用，大大提高效率。4、搭建交易、物流、研發(fā)、展示等服務(wù)平臺(tái)，提供一站式便捷服務(wù)體系。5、商業(yè)、會(huì)所等極為完善的配套硬件設(shè)施。,,市場(chǎng)定位分析——武漢鋼鐵物流服務(wù)中心的市場(chǎng)環(huán)境如何？,那么，武漢市鋼鐵物流服務(wù)中心的市場(chǎng)環(huán)境如何呢？——從交通區(qū)位來(lái)看，武漢市位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理中，九省通衢，交通戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)顯著。 作為華中地區(qū)核心城市，其經(jīng)濟(jì)輻射力強(qiáng)大，具備發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)

3、的先決條件?！獜匿撹F業(yè)發(fā)展來(lái)看，武漢市是新中國(guó)鋼鐵行業(yè)起步最早的城市之一。武鋼，是 新中國(guó)成立后興建的首個(gè)特大型鋼鐵企業(yè)， 多年勵(lì)精圖治，其業(yè)務(wù)遍及全 球，鋼材年產(chǎn)量已高達(dá)2000萬(wàn)噸，每年僅對(duì)礦石的需求量就達(dá)近億噸，對(duì) 上下游鋼鐵市場(chǎng)具有極大影響力。——從市場(chǎng)來(lái)看，目前武漢市乃至整個(gè)華中地區(qū)還沒(méi)有類(lèi)似鋼鐵服務(wù)中心的物業(yè)出 現(xiàn)，市內(nèi)現(xiàn)有的鋼材市場(chǎng)主要為傳統(tǒng)物流倉(cāng)儲(chǔ)，如漢口

4、北鋼材市場(chǎng)，其商務(wù)、研 發(fā)、展示等功能非常不足。由此可見(jiàn)，武漢鋼鐵業(yè)綜合服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)空白，發(fā)展 機(jī)遇突顯。,市場(chǎng)定位分析——武漢鋼鐵物流服務(wù)中心的市場(chǎng)環(huán)境如何？,在武鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)基地的環(huán)境下打造物流服務(wù)中心，將能給入駐企業(yè)帶來(lái)什么？——讓總部企業(yè)實(shí)現(xiàn)“中心輻射”，戰(zhàn)略性發(fā)展布局；——第一時(shí)間獲取前沿市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及最先進(jìn)行業(yè)技術(shù)；——有助上游原材料供應(yīng)企業(yè)與武鋼建立長(zhǎng)期的良好合作，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；——

5、下游產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)直接從武鋼走貨，穩(wěn)定價(jià)格，控制成本，高效運(yùn)作；——放心參與期貨交易，提升交易可控性。,大樹(shù)底下好乘涼！——充分利用武鋼優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源,市場(chǎng)定位分析——武漢鋼鐵物流服務(wù)中心的客戶(hù)何在？,根據(jù)對(duì)武漢鋼鐵產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)綜合服務(wù)具有一定需求的企業(yè)主要為：,本地鋼材貿(mào)易企業(yè)本地鋼材經(jīng)營(yíng)戶(hù)外地鋼材供應(yīng)商駐漢總部外地原材料生產(chǎn)企業(yè)駐武漢機(jī)構(gòu)外地原材料代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等等……,,客戶(hù)特征：他們均為中國(guó)鋼鐵大產(chǎn)業(yè)中的

6、一份子，或?yàn)榇笮涂鐕?guó)企業(yè)，或?yàn)榇笾谐墒炱髽I(yè)，或?yàn)樾?型成長(zhǎng)企業(yè)及私營(yíng)者，但他們都渴求更完善、更便捷、更具形象的綜合配套環(huán)境，以便順應(yīng)企業(yè)擴(kuò) 張、長(zhǎng)足發(fā)展。,市場(chǎng)定位分析——武漢鋼鐵物流服務(wù)中心的客戶(hù)何在？,進(jìn)行調(diào)研的企業(yè)對(duì)象如下：,市場(chǎng)定位分析——武漢鋼鐵物流服務(wù)中心的客戶(hù)何在？,由調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)鋼鐵物流服務(wù)中心的功能要求——,商務(wù)辦公需求最高，這與武漢市內(nèi)大部分鋼材市場(chǎng)重物流、輕配套有關(guān)，企業(yè)

7、對(duì)商務(wù)辦公需求巨大；其次，市場(chǎng)交易和物流倉(cāng)儲(chǔ)的需求也較大；另外，一些大型區(qū)域總部企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和會(huì)議展示也存在部分要求。,市場(chǎng)定位分析——武漢鋼鐵物流服務(wù)中心的客戶(hù)何在？,客戶(hù)對(duì)鋼鐵物流服務(wù)中心各功能的硬件需求——,——商務(wù)辦公重視企業(yè)形象與商務(wù)環(huán)境，對(duì)硬件要求最高；——產(chǎn)品研發(fā)、信息交流注重科技性，對(duì)環(huán)境有特定要求?！撹F類(lèi)的市場(chǎng)交易、物流倉(cāng)儲(chǔ)對(duì)環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)，硬件要求相對(duì)不高、,市場(chǎng)定位分析——武漢鋼鐵物流服務(wù)中心的

8、客戶(hù)何在？,三大主要功能的硬件要求——,市場(chǎng)定位分析——武漢鋼鐵物流服務(wù)中心的客戶(hù)何在？,什么樣的園區(qū)政策能吸引目標(biāo)客戶(hù)入駐——,財(cái)政優(yōu)惠 + 完善服務(wù),市場(chǎng)定位分析——武漢鋼鐵物流服務(wù)中心的客戶(hù)何在？,客戶(hù)租售的需求情況又是如何——,租,售,,,——調(diào)查顯示，鋼鐵物流服務(wù)中心的三大主力功能商務(wù)、交易、物流等均以購(gòu)買(mǎi)需求為主，企業(yè)客戶(hù)以長(zhǎng)久占用、長(zhǎng)期發(fā)展為主要購(gòu)買(mǎi)目的。一些大型企業(yè)還有建立研發(fā)基地的意愿，作為進(jìn)行核心技

9、術(shù)創(chuàng)新與升級(jí)的根據(jù)地?！傮w而言，武漢市的鋼鐵物流服務(wù)中心以購(gòu)買(mǎi)為主，租用為輔。,市場(chǎng)定位分析——本項(xiàng)目具有發(fā)展鋼鐵物流服務(wù)中心的條件嗎？,項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),,項(xiàng)目位置及四至 地處青山區(qū)鋼鐵石化產(chǎn)業(yè)圈腹地，為武石化120萬(wàn)噸/年延遲焦化裝置500米安全防護(hù)帶，其北面緊臨長(zhǎng)江，南面緊靠21號(hào)公路，西面緊依工人村路，東面距武石化的鐵路專(zhuān)用線僅1km。項(xiàng)目距武鋼2km，距武石化500m。,市場(chǎng)定位分析——本項(xiàng)目具有發(fā)展鋼鐵

10、物流服務(wù)中心的條件嗎？,區(qū)位分析——所處青山區(qū)，素有“十里鋼城”之美譽(yù)，是國(guó)家級(jí)新型工業(yè)基地，已匯集武鋼、一冶、武石化等國(guó)家重要大型企業(yè)?！笆晃濉逼陂g，武漢市加快產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，重點(diǎn)發(fā)展“五大板塊”、“四大支柱產(chǎn)業(yè)”、“六大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)”，加快推進(jìn)武鋼、武石化等大企業(yè)技改擴(kuò)產(chǎn)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，武鋼、武石化面臨產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。——項(xiàng)目本身已連續(xù)三年納入武漢市的重大、重點(diǎn)項(xiàng)目，并已納入湖北省“十二五”重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。,市場(chǎng)定位分析

11、——本項(xiàng)目具有發(fā)展鋼鐵物流服務(wù)中心的條件嗎？,交通分析公、鐵、水三路并舉——公路交通：漢鄂高速、二十一號(hào)公路、沿河大道、和平大道、陽(yáng)邏大橋、天興洲大橋——鐵路交通：武漢火車(chē)站、武石化鐵路專(zhuān)用線——水路交通：武鋼工業(yè)港、項(xiàng)目?jī)?nèi)可建的3個(gè)5000T泊位碼頭,市場(chǎng)定位分析——本項(xiàng)目具有發(fā)展鋼鐵物流服務(wù)中心的條件嗎？,市場(chǎng)定位分析——結(jié)論：本項(xiàng)目國(guó)際化鋼鐵服務(wù)中心定位的可行性,本項(xiàng)目具有發(fā)展國(guó)際化鋼鐵服務(wù)中心的條件：1、具備發(fā)展

12、國(guó)際化鋼鐵物流服務(wù)中心的市場(chǎng)環(huán)境；2、擁有廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ)；3、項(xiàng)目本身開(kāi)發(fā)條件較好，區(qū)位優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)，且有政府的大力扶持。綜上所述，本項(xiàng)目發(fā)展國(guó)際化鋼鐵物流服務(wù)中心具有市場(chǎng)可行性。那么，本項(xiàng)目的潛在客戶(hù)在哪呢？,市場(chǎng)定位分析——本項(xiàng)目之客戶(hù)定位,,,,,III,II,I,IV,,,,II 重要客戶(hù)：華中地區(qū)鋼鐵業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)客戶(hù)類(lèi)型：華中地區(qū)鋼鐵業(yè)上下游大型品牌企業(yè)、武鋼合作大企業(yè)等客戶(hù)特征：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，品牌影響力大，業(yè)務(wù)

13、覆蓋面廣泛，擴(kuò)張目標(biāo)明確置業(yè)目的：設(shè)立區(qū)域性企業(yè)基地，致力長(zhǎng)期發(fā)展,I 核心客戶(hù)：本地鋼鐵業(yè)上下游中小企業(yè)客戶(hù)類(lèi)型：上游企業(yè)如鐵礦石、煤炭、焦炭等企業(yè)，下游如貿(mào)易、汽車(chē)、船舶、機(jī)械工業(yè)等企業(yè)置業(yè)目的：改善商務(wù)形象，獲取信息交易平臺(tái),III 次要客戶(hù)：中、高端投資客以投資、占有具有保值性產(chǎn)品為主要目的，認(rèn)可園區(qū)發(fā)展?jié)摿Γ晕錆h及周邊投資客為主體。,IV 偶得客戶(hù)：其它客戶(hù)看好園區(qū)發(fā)展前景，或?yàn)轫?xiàng)目品質(zhì)所打動(dòng)，在此投資置業(yè)。,市場(chǎng)

14、定位分析——本項(xiàng)目之客戶(hù)定位,由以上客戶(hù)定位，目標(biāo)客戶(hù)可歸納為——鋼鐵關(guān)聯(lián)族——“鋼鐵關(guān)聯(lián)族”即鋼鐵業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)，是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中除生產(chǎn)環(huán)節(jié)外的其它環(huán)節(jié)領(lǐng)域 的企業(yè)，包括原材料生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易物流企業(yè)、鋼鐵應(yīng)用制造業(yè)等?！麄冃枰粋€(gè)區(qū)域覆蓋性的總部平臺(tái)、戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)，以滿足企業(yè)迅速擴(kuò)張的需要。,市場(chǎng)定位分析——本項(xiàng)目之物業(yè)定位,按目標(biāo)客戶(hù)之分析，該項(xiàng)目物業(yè)定位——科技型 ? 低碳化鋼鐵服務(wù)中心——引入科技

15、化概念，注重電子交易、自主研發(fā)、智能商務(wù)等；——倡導(dǎo)低碳、節(jié)能減排，營(yíng)造生態(tài)、健康園區(qū)環(huán)境。——鋼鐵業(yè)專(zhuān)屬服務(wù)中心。,市場(chǎng)定位分析——本項(xiàng)目之價(jià)格定位,在滿足物業(yè)定位的條件下，本項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位：,5000元/M²,價(jià)格定位依據(jù)：——在項(xiàng)目區(qū)域及擴(kuò)大范圍內(nèi)暫無(wú)同類(lèi)物業(yè)的情況下，適當(dāng)參考周邊寫(xiě)字樓物業(yè)價(jià)格；——結(jié)合國(guó)內(nèi)前沿市場(chǎng)類(lèi)似項(xiàng)目的定價(jià)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行，一般同區(qū)域類(lèi)似物業(yè)價(jià)格要低于寫(xiě)字樓價(jià)格10-15%左右。,市場(chǎng)定位分析——

16、本項(xiàng)目之形象定位,華中首席 ? 科技低碳型 ? 國(guó)際鋼鐵服務(wù)中心——將科技化融入園區(qū)打造中；——強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的低碳、環(huán)保特征；——樹(shù)立項(xiàng)目華中首席鋼鐵服務(wù)標(biāo)桿形象；——確立物業(yè)的高端屬性（國(guó)際）；,市場(chǎng)定位分析——本項(xiàng)目之形象定位,市場(chǎng)定位分析——本項(xiàng)目之形象定位,主推案名：鋼 谷——“鋼”代表鋼鐵，引申為鋼鐵服務(wù)中心，兼有低碳意味在其中，表明物業(yè)屬性；——“谷”一則體現(xiàn)規(guī)模、體量、氣勢(shì)，二則與美國(guó)硅谷、中國(guó)光谷同意，

17、突顯科技化；——案名容易形成“南有光谷，北有鋼谷”的推廣意味，有助拔高市場(chǎng)地位，建立項(xiàng)目品牌品牌。,市場(chǎng)定位分析——本項(xiàng)目定位小結(jié),客戶(hù)定位：以華中地區(qū)鋼鐵業(yè)上下游企業(yè)、中高端投資客為主 物業(yè)定位：科技化 ? 低碳型鋼鐵服務(wù)中心 價(jià)格定位：5000元/M² 形象定位：華中首席 ? 科技低碳型 ? 國(guó)際鋼鐵服務(wù)中心根據(jù)上述定位，應(yīng)如何打造產(chǎn)品？,產(chǎn)品建議,總占地347畝總建面32萬(wàn)方一期建面15萬(wàn)方產(chǎn)

18、品種類(lèi)：——小高層——高層——商業(yè)裙房功能種類(lèi)：——辦公樓——鋼材市場(chǎng)——服務(wù)中心——臨街商業(yè)——商務(wù)酒店、酒店公寓——展覽館、博物館、主題公園特點(diǎn)：完整的配套服務(wù)體系打造世界級(jí)鋼鐵商務(wù)集群,前沿市場(chǎng)產(chǎn)品案例分析——鋼領(lǐng)：中國(guó)鋼鐵服務(wù)領(lǐng)頭羊,目前，鋼領(lǐng)銷(xiāo)售率已達(dá)95%，入住率85%，近300家鋼鐵行業(yè)上下游企業(yè)進(jìn)駐，包鋼、首鋼、通鋼、國(guó)內(nèi)最大的鋼鐵資訊網(wǎng)站“我的鋼鐵網(wǎng)”、鋼之源電子商務(wù)等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，搶先

19、入駐。,前沿市場(chǎng)產(chǎn)品案例分析——鋼領(lǐng)：中國(guó)鋼鐵服務(wù)領(lǐng)頭羊,戶(hù)型：——綜合辦公樓主力面積85-170M²，面積適中，功能實(shí)用，可分可合；——企業(yè)總部大樓面積2200-4000M²，大氣舒適，功能優(yōu)越，整棟出售。,前沿市場(chǎng)產(chǎn)品案例分析——鋼領(lǐng)：中國(guó)鋼鐵服務(wù)領(lǐng)頭羊,? 商業(yè)配套：電信、銀行、KTV、酒店、餐飲等,前沿市場(chǎng)產(chǎn)品案例分析——鋼領(lǐng)：中國(guó)鋼鐵服務(wù)領(lǐng)頭羊,項(xiàng)目總結(jié)：1、對(duì)寶鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)資源的最大限度利用；

20、2、極為完善的鋼鐵配套服務(wù)體系；,前沿市場(chǎng)產(chǎn)品案例分析——鋼領(lǐng)：中國(guó)鋼鐵服務(wù)領(lǐng)頭羊,產(chǎn)品建議——功能布局,6大功能布局：商務(wù)功能市場(chǎng)功能物流功能研發(fā)功能信息功能展示功能,產(chǎn)品建議——建筑風(fēng)格,建議采用：現(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑風(fēng)格——該建筑風(fēng)格簡(jiǎn)潔流暢，樸素的立面設(shè)計(jì)絕不浪費(fèi)過(guò)多的空間結(jié)構(gòu)，是平面功能的真實(shí)表現(xiàn)，最大限度體現(xiàn)實(shí)用與效率?，F(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑因樸素而凸顯出其固有的、也最易產(chǎn)生震撼力量的恢弘感、藝術(shù)感、工業(yè)感。,,

21、? 現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格——簡(jiǎn)約、理性、現(xiàn)代、工業(yè)感十足,產(chǎn)品建議——建筑風(fēng)格,產(chǎn)品建議——建筑形式,建議采用：鋼架構(gòu)（玻璃幕墻）,鋼架構(gòu)（玻璃幕墻），是現(xiàn)代化建筑的主要外圍護(hù)結(jié)構(gòu)之一，由鋼、鋁、合金、玻璃等材質(zhì)組成幕墻，外觀大氣、美觀、現(xiàn)代感極強(qiáng)。,產(chǎn)品建議——建筑形式,采用鋼架構(gòu)建筑形式，優(yōu)點(diǎn)頗多：——能增強(qiáng)室內(nèi)采光通透；——減少光污染；——減輕高層建筑物自重；——低碳環(huán)保，美觀高檔。,產(chǎn)品建議——建筑形式,產(chǎn)品建議——建筑

22、形式,產(chǎn)品建議——六大功能服務(wù)中心,六大服務(wù)平臺(tái)，一站式綠色服務(wù)通道：? 商務(wù)服務(wù)中心? 市場(chǎng)交易中心? 物流倉(cāng)儲(chǔ)中心? 產(chǎn)品研發(fā)中心? 會(huì)議展示中心? 電子信息中心,,產(chǎn)品建議——六大功能服務(wù)中心,商務(wù)服務(wù)中心——打造總部型商務(wù)平臺(tái)，匯集華中乃至全國(guó)鋼鐵業(yè)上下游的領(lǐng)袖型企業(yè)、大中型企業(yè)入駐，形成鋼鐵商務(wù)集群效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)總部輻射。,產(chǎn)品建議——六大功能服務(wù)中心,市場(chǎng)交易中心——大型鋼鐵市場(chǎng)

23、，現(xiàn)貨交易。,物流倉(cāng)儲(chǔ)中心——構(gòu)建現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)、停車(chē)場(chǎng)、運(yùn)貨通道，實(shí)現(xiàn)科學(xué)高效的物流中轉(zhuǎn)。,產(chǎn)品建議——六大功能服務(wù)中心,產(chǎn)品研發(fā)中心——倡導(dǎo)自主研發(fā)、科技進(jìn)步，為掌握中國(guó)鋼鐵自己的核心技術(shù)提供服務(wù)平臺(tái)。,產(chǎn)品建議——六大功能服務(wù)中心,會(huì)議展示中心,產(chǎn)品建議——六大功能服務(wù)中心,——集產(chǎn)品展示、大型會(huì)議、商務(wù)接待、企業(yè)培訓(xùn)、員工活動(dòng)等多功能于一體，提供一個(gè)高水平的商務(wù)交流平臺(tái)。,電子信息中心,產(chǎn)品建議——六大功能服務(wù)中心,1、

24、 網(wǎng)絡(luò)交易中心——開(kāi)發(fā)最先進(jìn)的物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)軟件，組建電子交易中心，大屏幕滾動(dòng)交易信息，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)交易。,2、期貨交易中心——引入商品期貨行情，指導(dǎo)商戶(hù)的現(xiàn)貨交易，充分利用期貨交易規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的功能。在條件成熟時(shí)，引進(jìn)期貨公司，形成現(xiàn)貨交易和期貨交易共存的局面。,力爭(zhēng)打造“華中第一鋼鐵期貨交易大廳”,產(chǎn)品建議——六大功能服務(wù)中心,3、信息共享中心——與國(guó)內(nèi)頂尖鋼鐵物流園達(dá)成戰(zhàn)略合作，做到信息共享，時(shí)時(shí)掌握全國(guó)，重點(diǎn)是華中地區(qū)

25、的物流信息，為入駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)提供權(quán)威的物流信息。,產(chǎn)品建議——六大功能服務(wù)中心,產(chǎn)品建議——配套設(shè)施：商業(yè),園區(qū)商業(yè)為區(qū)域性商業(yè)配套，必須 滿足未來(lái)園區(qū)人群工作、交際、生 活需求，同時(shí)滿足服務(wù)半徑的要求 （500M左右）。園區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)定位：特色商業(yè)街 （含便利店、中型超市、電信、銀行、 餐飲店、咖啡吧、茶室等）。經(jīng)營(yíng)主題： 以商務(wù)型休閑、娛樂(lè)、餐 飲、購(gòu)物為主的綜合性商業(yè) 。,產(chǎn)

26、品建議——配套設(shè)施：商業(yè)業(yè)態(tài)/業(yè)種示意,,營(yíng)銷(xiāo)策略,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)梳理,——科技低碳國(guó)際鋼鐵服務(wù)中心——簡(jiǎn)約、大氣、工業(yè)感十足的外立面——節(jié)能環(huán)保的鋼架構(gòu)建筑——融入科技創(chuàng)新理念的6大服務(wù)功能——豐富的園區(qū)配套——優(yōu)惠政策,營(yíng)銷(xiāo)主題,科技服務(wù)，筑就鋼鐵輝煌?！獜?qiáng)調(diào)本項(xiàng)目產(chǎn)品的科技化、電子化?！怀鰳O為完善的一站式服務(wù)功能。——展示產(chǎn)品帶來(lái)的輝煌前景。,營(yíng)銷(xiāo)總策略,精準(zhǔn)推廣，一針見(jiàn)血營(yíng)銷(xiāo)四式，直中要害,營(yíng)銷(xiāo)總策略,營(yíng)銷(xiāo)一

27、式：平臺(tái)搭建1、創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)信息化平臺(tái)，廣泛覆蓋，立體展示；2、建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)，全球參與。手段：1、注冊(cè)“武漢?鋼谷”商標(biāo)，登陸房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，形成市場(chǎng)占位；2、創(chuàng)建“武漢?鋼谷”項(xiàng)目網(wǎng)站，立體展示園區(qū)國(guó)際化高端形象；3、與全球著名鋼鐵資訊網(wǎng)站（如“我的鋼鐵網(wǎng)”）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)資訊一體化，提升 影響力。4、研發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)，打造覆蓋全球的鋼鐵網(wǎng)絡(luò)交易王國(guó)。,營(yíng)銷(xiāo)總策略,營(yíng)銷(xiāo)二式：資源整合1、大樹(shù)底下好乘涼！最大限

28、度利用武鋼在產(chǎn)業(yè)、信息、技術(shù)等方面的強(qiáng)大影響力；2、整合鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶(hù)資源；3、對(duì)中勝客戶(hù)資源庫(kù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)利用。手段：1、與武鋼建立戰(zhàn)略同盟，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)合作、信息共享、技術(shù)交流，共促雙贏；2、通過(guò)華中鋼鐵協(xié)會(huì)牽線，與鋼鐵產(chǎn)業(yè)上下游客戶(hù)形成直接溝通；3、與長(zhǎng)期合作的鋼鐵資訊網(wǎng)站資源共享，獲取更多一手客戶(hù)資料；4、對(duì)中勝多年積累的業(yè)內(nèi)客戶(hù)進(jìn)行整合梳理，針對(duì)性開(kāi)發(fā)。,營(yíng)銷(xiāo)三式：精準(zhǔn)策略1、線上主打形象；2、線下針對(duì)性重點(diǎn)突

29、破，業(yè)內(nèi)精準(zhǔn)打擊；3、立勢(shì)一步到位。手段：1、以戶(hù)外、門(mén)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體，主打形象；2、通過(guò)圈層客戶(hù)易于接觸到的商務(wù)雜志、財(cái)經(jīng)報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊，針對(duì)性重點(diǎn)傳 播；3、與鋼鐵協(xié)會(huì)建立良好聯(lián)系，目標(biāo)客戶(hù)直接滲透。采取DM直郵、短信、企業(yè)拜 訪等方式進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)終端訴求。,營(yíng)銷(xiāo)總策略,直郵廣告,短信,企業(yè)拜訪,利用戶(hù)外廣告大牌，強(qiáng)勢(shì)傳播項(xiàng)目形象,行業(yè)知名雜志,項(xiàng)目自建網(wǎng)站、相關(guān)政府網(wǎng)站、億房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等,鋼鐵行業(yè)

30、相關(guān)企業(yè),與短信公司合作，利用其專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行短信群發(fā),對(duì)鋼鐵相關(guān)的重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行拜訪，深度宣傳溝通,線上推廣,線下推廣,,,,,,渠道策略：,,,,,,戶(hù)外廣告,行業(yè)雜志,網(wǎng)絡(luò)媒體,營(yíng)銷(xiāo)總策略,精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之 樹(shù)立領(lǐng)袖客戶(hù)1、緊緊圍繞行業(yè)展開(kāi)，集中資源高效訴求；2、尋找并培養(yǎng)領(lǐng)袖型客戶(hù)，營(yíng)造強(qiáng)勁的口碑傳播力度；3、建立客戶(hù)溝通渠道，快速獲取認(rèn)可。手段：1、牢牢鎖定武鋼上下游企業(yè)，尤其跟蹤服務(wù) 業(yè)內(nèi)具有強(qiáng)大影響力的領(lǐng)袖