定稿市場研究實務(wù)手冊——價格研究

1、..第四章價格研究第一節(jié)第一節(jié)價格研究概述價格研究概述一、理想的定價范圍一、理想的定價范圍對于企業(yè)來說，“價格”一詞實際上是指企業(yè)所銷售的商品成本與所欲獲得的利潤的總和。但事實上，市面上通行的價格并不見得與企業(yè)設(shè)想中的價格一致，因為消費者的意愿及支付能力才是價格的主要決定因素。就消費者來說，價格是指商品買方支付給商品賣方的貨幣額，該貨幣額表示商品在市場上的價值，因此在消費者心目中價格必須與商品價值相稱，倘若消費者認為物非所值，則他們將拒

2、絕購買。對一般企業(yè)而言，商品的最理想價格并不一定是促使銷售量或銷售額達最大化的價格，而是促使利潤達最大化的價格。最理想的價格應(yīng)以企業(yè)所承擔的成本及消費者所愿支付的價格為依據(jù)而定的，企業(yè)所承擔的成本應(yīng)視之為價格的下限，而消費者所愿支付的價格則應(yīng)視為價格的上限。原則上價格應(yīng)高過成本以賺取利潤，但卻同時應(yīng)低于消費者所愿支付的價格以便吸引更多顧客及擴大銷售量。二、價格研究的問題二、價格研究的問題..進行詳細論述。2價格敏感度測試GabGrang

3、er法中要預(yù)先設(shè)定價格水平來詢問被訪者的意見，然而廠商往往不愿意事先設(shè)定產(chǎn)品的價格水平，而希望了解消費者對產(chǎn)品價格的可接受范圍，這就可以用價格敏感度測試(PriceSensitivityMeasurement)來完成。此方法將在第四節(jié)中討論。（三）考慮競爭的研究方法（三）考慮競爭的研究方法真實的市場是各品牌在互相競爭，因而考慮競爭情況的研究方法所得到的結(jié)論會更符合實際情況，在考慮競爭時的價格研究方法有兩種：①擴展的GabGranger法