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文檔簡介
1、促銷實務(wù)手冊促銷實務(wù)手冊目錄一.促銷概念促銷概念二.促銷的作用及意義促銷的作用及意義1.直接促進銷量直接促進銷量2.防止競爭對手終端攔截防止競爭對手終端攔截3.終端攔截競爭對手終端攔截競爭對手4.促進各方關(guān)系促進各方關(guān)系5.提高產(chǎn)品的認知度和美譽度提高產(chǎn)品的認知度和美譽度6.及時了解市場信息及時了解市場信息三.促銷員崗位要求促銷員崗位要求1.了解自已了解自已2.搞好環(huán)境搞好環(huán)境3.留心觀察留心觀察四.促銷員行為規(guī)范促銷員行為規(guī)范1.形象
2、形象2.心理心理3.語言語言五.促銷三步曲促銷三步曲1.察顏觀色摸心理察顏觀色摸心理2.對癥下藥講道理對癥下藥講道理3.看好火候加刺激看好火候加刺激1)青年消費者青年消費者2)中年消費者中年消費者3)壯年消費者壯年消費者4)老年消費者老年消費者4.消費者的使用與否及其效果消費者的使用與否及其效果1)沒有購買過腎藥的消費者沒有購買過腎藥的消費者2)購買過補腎藥物的消費者購買過補腎藥物的消費者5.市場的競爭狀況市場的競爭狀況1)同類產(chǎn)品同類
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