健力寶營(yíng)銷策劃方案

1、健力寶營(yíng)銷策劃方案,,第三組,營(yíng)火蟲,市場(chǎng)分析,,,,,市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略,,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì),營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境因素分析,營(yíng)銷外部環(huán)境因素分析,企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù),1.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù),,作為中國(guó)第一個(gè)添加堿性電解質(zhì)的飲料 ，健力寶集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)享有極高的知名度，擁有很好的品牌優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)內(nèi)有很好的號(hào)召力。依附于30多年來(lái)建立的巨大銷售網(wǎng)絡(luò)，以新研發(fā)的“瞳蔻”為依托，開拓中國(guó)護(hù)眼類功能型飲料市場(chǎng)，打造國(guó)民護(hù)眼類飲料的第一品牌，恢復(fù)健力寶的

2、“中國(guó)魔水”聲譽(yù)。,2.市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略,與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量距離全世界人均消費(fèi)量尚有較大空間。中國(guó)功能飲料的銷售額從2006年的10.4億元，激增到2007年的32億，實(shí)現(xiàn)了每年兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。2008年，在北京奧運(yùn)會(huì)的刺激下，功能性飲料整體增速接近30%。所以隨著健康意識(shí)和人民消費(fèi)水平的提高，功能性飲料的市場(chǎng)前景非?？捎^。目前國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)護(hù)眼類的功能型飲料較少，現(xiàn)在所知的僅有農(nóng)夫山泉 的“亮眼仔” 。

3、國(guó)內(nèi)知名的具有預(yù)防和輔助治療眼睛疾病的保健食品公司也只有樂盯一家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，市場(chǎng)前景廣闊。,3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì),,,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：農(nóng)夫山泉的“亮眼仔”、輝樂牌樂盯膠囊、海王“眼之寶”等。,4.營(yíng)銷外部環(huán)境分析,營(yíng)銷外部環(huán)境分析,,,,經(jīng)濟(jì)因素,2011年我國(guó)GDP增長(zhǎng)9.2%，居于世界第二。居民消費(fèi)價(jià)格（CPI)全年上漲了5.4%，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng) 。一季度商品零售同比增長(zhǎng)15.0%。隨著各項(xiàng)預(yù)調(diào)微調(diào)政策逐步發(fā)揮作用，我國(guó)

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在有利條件。,此次標(biāo)新立異的推出茶飲料新品又將再次攫取經(jīng)銷商的眼球, 我們的新產(chǎn)品添加葉黃素，保護(hù)眼睛不受光線損害，保護(hù)視力，緩解視疲勞癥狀。,,技術(shù)因素,,據(jù)顯示我國(guó)人群中近視眼的患病率約達(dá)33%，與此同時(shí)，青少年的近視也是許多人特別是家長(zhǎng)朋友們熱切關(guān)注的問題。,,社會(huì)因素,5.營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析,,,營(yíng)銷策略,,,,營(yíng)銷戰(zhàn)略,,目標(biāo)市場(chǎng),營(yíng)銷目標(biāo),市場(chǎng)策略,,營(yíng)銷組合,,明確的樹立本企業(yè)在消費(fèi)者心目中形象，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，將新

5、品打入市場(chǎng)，改變企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中疲軟的狀況進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)需求,,,使用差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略，尤其注重產(chǎn)品的形式多樣化及服務(wù)差異化 。針對(duì)力量相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，采取側(cè)翼進(jìn)攻方式：利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，抓重點(diǎn)城市營(yíng)銷，農(nóng)村逐漸向城市靠攏，即農(nóng)村包圍城市的方式。,,采用市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。以”瞳寇“為主，其他系列為輔的產(chǎn)品策略與價(jià)格策略，渠道策略和促銷策略組合的方式。,,采用地理變量和人口變量為市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)，依據(jù)城市等級(jí)分為不同市場(chǎng)，包括農(nóng)村，一級(jí)縣級(jí)，

6、二級(jí)縣級(jí)，一級(jí)市，二級(jí)市，二級(jí)以下市，,營(yíng)銷策略,,營(yíng)銷策略,文化營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,在企業(yè)官方網(wǎng)中添加其產(chǎn)品制作流程視頻以表明其產(chǎn)品安全及強(qiáng)化企業(yè)的社會(huì)價(jià)值導(dǎo)向,,增加健力寶官網(wǎng)與相關(guān)具有具體消費(fèi)群的網(wǎng)絡(luò)鏈接和互動(dòng)平臺(tái),舉辦論壇促銷和網(wǎng)上兌獎(jiǎng)活動(dòng),,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)視頻,網(wǎng)絡(luò)鏈接,,分銷策略,選擇大型批發(fā)商代理商在批發(fā)商以外，同時(shí)選擇相關(guān)的零售商,加強(qiáng)分銷機(jī)構(gòu)和企業(yè)內(nèi)部人員的素質(zhì)培訓(xùn)尤其讓其明確企業(yè)的價(jià)值觀和文化,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直銷的力

7、度和增加訪問銷售的頻率（尤其是在校學(xué)生及眼負(fù)荷的事業(yè)單位）,,選擇性分銷策略,,廣告策略,,,,,,,,平面廣告,以電視廣告為主,戶外媒介,直郵廣告,互聯(lián)網(wǎng)廣告,售點(diǎn)廣告,,文化營(yíng)銷,在企業(yè)經(jīng)濟(jì)允許的條件下考慮啟用名為“文化傳承，興我中華”的“文化之旅”的主題活動(dòng)，在各地方以講座形式宣傳當(dāng)?shù)氐奈幕绕湓诟咝?。主要以今年的“深化文化改革"這一政治主張為背景,,,公共關(guān)系營(yíng)銷,,開設(shè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，同時(shí)兼用“網(wǎng)絡(luò)虛擬公關(guān)”

8、在網(wǎng)上發(fā)行鏈接,在部分城市聯(lián)合其醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)視力檢測(cè)及新品試用來(lái)提高顧客對(duì)新品認(rèn)知度,,價(jià)格策略,,,,,具體細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷組合,,,,,,,,,農(nóng)村：由于該地域人員較散落，顧客對(duì)品牌認(rèn)知程度較低而且較注重價(jià)格所以在進(jìn)行廣告宣傳（以海報(bào)等為主）同時(shí)加強(qiáng)對(duì)地方超市的走訪，并適當(dāng)降價(jià)銷售,縣級(jí)：分銷（鎖定固定的批發(fā)商），廣告，人員促銷（加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)），價(jià)格讓渡，唆使分銷商能夠給予本產(chǎn)品以獨(dú)特的有形展示（尤其在學(xué)校內(nèi)），在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)尋找其

9、產(chǎn)品弱點(diǎn)并搶占,市級(jí)：加強(qiáng)與各大批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和公關(guān)營(yíng)銷的力度,,活動(dòng)策劃案,,,重要事項(xiàng),具體安排,,,,,,,,,,,,活動(dòng)目的,活動(dòng)主題,,,前期宣傳,,活動(dòng)內(nèi)容,,,活動(dòng)流程,,,活動(dòng)口號(hào),,,活動(dòng)時(shí)間,,,活動(dòng)地點(diǎn),,,輕松護(hù)眼，健康生活,,,活動(dòng)目的廣東健力寶集團(tuán)隆重推出“瞳寇”新型護(hù)眼功能飲料，通過(guò)一系列的活動(dòng)宣傳顯示企業(yè)實(shí)力，讓廣大消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)一步了解“瞳寇”功能飲料，并感謝廣大消費(fèi)者的關(guān)愛，引導(dǎo)公眾認(rèn)

10、可，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“瞳寇”護(hù)眼功能飲料的信心和興趣。,活動(dòng)具體安排,活動(dòng)主題：輕松護(hù)眼，健康生活活動(dòng)口號(hào)：讓護(hù)眼成為一種習(xí)慣?；顒?dòng)時(shí)間：2012年圣誕節(jié)（2012年12月25日）活動(dòng)地點(diǎn)：沈陽(yáng)、上海、太原、長(zhǎng)沙、武漢、杭州、廣州等地區(qū)的各大商業(yè)廣場(chǎng),活動(dòng)具體安排,活動(dòng)內(nèi)容： 聯(lián)合當(dāng)?shù)馗鞔笱劭漆t(yī)院進(jìn)行視力保健、視力保護(hù)知識(shí)宣傳公益活動(dòng)。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“瞳寇”飲料銷售柜臺(tái)，進(jìn)行“圣誕大回饋”飲料促銷?；顒?dòng)前期宣傳： 通過(guò)公

11、益廣告、健力寶集團(tuán)官網(wǎng)、以及飲料包裝印刷的方式進(jìn)行宣傳。,活動(dòng)流程,評(píng)估流程,在此次活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)哪些問題？如何解決這些問題？參加活動(dòng)的觀眾人次多少？參加活動(dòng)的觀眾的滿意度如何？活動(dòng)前后產(chǎn)品銷量變化？媒體對(duì)活動(dòng)評(píng)價(jià)？這次活動(dòng)產(chǎn)生了哪些影響？,活動(dòng)評(píng)估結(jié)果,,渠道目標(biāo)：提高經(jīng)銷商對(duì)健力寶的信心,戰(zhàn)略目標(biāo)：向公眾正式傳遞健力寶誠(chéng)信，健康活力的形象,市場(chǎng)目標(biāo)：推動(dòng)健力寶茶新品的銷售,,,,關(guān)鍵目標(biāo),關(guān)鍵目標(biāo),核心目標(biāo),,Thank