如何激勵業(yè)務人員

1、1如何激勵業(yè)務人員如何激勵業(yè)務人員分類：新時代銷售管理手法2005121614:23《新時代銷售管理手法》作者：蕭新永首先要明確激勵的目標。其目的是什麼？以什麼項目做為激勵的依歸（銷售額、貸款天數(shù)、開拓客戶數(shù)……），目標要有幾個條件：要具體客觀、要可達成、要有時間性、要有資源限制。接著分析激勵的基準線。對於獎勵條件與內(nèi)容應能引起業(yè)務員的興趣。要設計獎懲條件與基準。設計有利的工作環(huán)境。一個能夠激勵他們操作意願的環(huán)境應創(chuàng)造，可需求業(yè)務人員自

2、行擬定標語，隨時有管理目標進度的自我追蹤措施，為了讓他們達成目標更要有輔助活動與促進活動住他們一臂之力。選擇適當?shù)脑鰪娢?。獎勵的?nèi)容應以能增加業(yè)務人員的行動力為原則，一般常用的獎勵內(nèi)容有獎金、傭金、調薪、升級、獎品、獎章、獎狀、考績加分、出國旅遊等。要在PDCA的管理過程中逐步養(yǎng)成成功達成目標的好習慣。要使業(yè)務人員為獎勵的目標而努力，不僅要以獎勵為目標，最重要的是要養(yǎng)成日常工作能夠成功的習慣。1如何激勵業(yè)務人員如何激勵業(yè)務人員分類：新時

3、代銷售管理手法2005121614:23《新時代銷售管理手法》作者：蕭新永首先要明確激勵的目標。其目的是什麼？以什麼項目做為激勵的依歸（銷售額、貸款天數(shù)、開拓客戶數(shù)……），目標要有幾個條件：要具體客觀、要可達成、要有時間性、要有資源限制。接著分析激勵的基準線。對於獎勵條件與內(nèi)容應能引起業(yè)務員的興趣。要設計獎懲條件與基準。設計有利的工作環(huán)境。一個能夠激勵他們操作意願的環(huán)境應創(chuàng)造，可需求業(yè)務人員自行擬定標語，隨時有管理目標進度的自我追蹤措施