d07數據線運營計劃

1、D07數據線運營計劃,運營部,2017年3月19日,下周計劃,WEEK PLAN,DIRECTORY,目 錄,,目錄,PART ONE,3.,競品分析,,2.,,店鋪產品分析,3.,8.,,執(zhí)行計劃,4.,推廣計劃,,1.,競品分析,2,TWO,數據線天貓搜索前十產品--基本情況,,蘋果數據線手淘搜索前十產品,,藍牙音,三個行業(yè)競品產品一：圖拉斯 iPhone6數據線6s蘋果5加長5s手機6Plus充電器認證iPad4六P,藍牙音,三

2、個行業(yè)競品產品二：TOTU iPhone6數據線6s蘋果5加長5s充電器6Plus手機6p快充iPad六i6,藍牙音,三個行業(yè)競品產品三：機樂堂合金iPhone6數據線6s蘋果5s加長認證5手機6Plus充電器ipad,下周計劃,9.,8.,蘋果數據線--直通車情況,,競品分析,1，蘋果數據線手淘前十 單價在23-35之前，價格差別不大，月銷量在1W-11W。2，關鍵字手淘搜索量相對藍牙耳機更大，其中蘋果數據線是最大的詞；并且，關

3、鍵字轉化率都在10-20%左右。3，競爭對手一般采取多SKU階梯價格策略，通過線的長度做階梯價格。4，各關鍵字直通車市場點擊均價在1.5-7元，轉化率都在8%以上。其中主關鍵字蘋果數據線 市場均價4元，轉化率15%左右，也就是一單的直通車費用在24元；類推：數據線 蘋果一單的成交成本 24元；蘋果6數據線 31-43元；iphone6數據線 25-53；數據線 14-18元； 蘋果充電器 13-31元；蘋果充電線 33

4、-54元；蘋果5數據線 14-25元；5S數據線 13-25元； iphone數據線 45-77元。,分析結論,1，D07要進搜索前十 月銷量最少做到1W以上。整體轉化率要做到15%。2，在日均達到100單的時候增加 1.5M 或者2m的SKU ，做階梯價格。3，直通車投放主關鍵字：蘋果數據線、數據線蘋果、數據線、蘋果5數據線、5S數據線；以500個點擊開始，用一周時間做質量得分，之后成交成本控制在平均水平；在自然訂單增長的情況下

5、，增加其他關鍵字：蘋果6數據線、iphone6數據線、蘋果充電線、iphone數據線。,D07 分析,2,TWO,D07近7天流量情況,,D07流量極少，直通車投入低難以搶占優(yōu)質流量。目前基礎銷量已積累到2000+,累計評價200+,DSR4.8分。,推廣計劃,2,TWO,S5推廣計劃,,推廣目標：圖拉斯/TOTU/機樂堂為目標，快速占據主關鍵字手淘搜索前10。30天后目標搜索UV:200030天后日均訂單目標：500(其中

6、自然400單，付費100單)各關鍵字目標流量轉化,D07推廣思路,產品優(yōu)化：1，分析前十產品特別是目標競品，文案上揚長避短，突出差異化，以外觀、功能、材質為賣點，將目前產品詳情主圖向賣貨方向優(yōu)化。2，以競品為參考對象，先逐步調價至26.8元，贈品方案與其他營銷方案快速推出，確保轉化率穩(wěn)定在15%左右。,現有資源開發(fā)跟進：1,淘搶購、聚劃算爭取各上1場活動，配合刷單快速積累銷量2，與第三方以及優(yōu)質淘客洽談，確定扣除其他費用，用簡

7、易包裝最低出貨價5元以上出量,直通車推廣：現階段以直通車引流為主要手段，將目標關鍵字卡位至前面位置，營銷活動與精刷做配合，堅決完成直通車關鍵字目標轉化率，并跟進搜索排名位置。,D07推廣思路,各模塊優(yōu)化：1，針對常見問題運營端推出產品PPT，對客服進行產品培訓；2，客服端對本身產品與競品問題作出搜集優(yōu)化話術培訓，并且針對客服作出考核獎懲考核，末位進行重新培訓。3，運營與對接設計每日對產品引流圖的點擊率以及詳情轉化、停留時間作出統(tǒng)

8、計分析，未達到目標轉化與引流效果及時作出優(yōu)化。4，倉庫端與產品端確保庫存以及24小時發(fā)貨保證。5，根據每日單量，及時推出新SKU,,打法：以26.8元為日常賣價，去搶占圖拉斯等前十產品的流量。前期以直通車推廣主要引流手段，主抓轉化率、好評率，少量刷單；同時以站內站外活動為快速積累銷量、積累權重方式。以主圖、詳情優(yōu)化以及客服接待保證基礎轉化，營銷方案做輔助確保完成轉化率目標，同時倉庫發(fā)貨及時與售后接待靈活確保售后數據與競爭對手持