【雙11】cpb雙十一方案

1、心無畏 美耀現By 悠悅,雙十一天貓核心業(yè)務抓手,內容和粉絲運營會員通CRM尖貨會場媒體會場,顏值狂歡，造起來！,內容和粉絲運營,平臺節(jié)奏,內容和粉絲運營——直播,內容和粉絲運營——粉絲趴，微淘,會員通CRM,尖貨會場,首發(fā)尖貨,全球同價,獨家定制,全球同價人氣款trial set+定制化妝包+旅行3件套限量供應4000套,晶致眼霜天貓首發(fā),藝術家定制款天貓獨家物料,時光之鑰 光耀傳奇CPB11.11奢寵盛宴,CPB雙

2、11活動主題,蓄水（10.1-10.20）記憶之鑰 光耀啟程11.11盛典開啟喚醒肌膚記憶,爆發(fā)(11.11）肌膚之鑰 光耀傳奇11.11奢寵盛宴開啟時光肌密,預熱（11.1-11.10）蛻變之鑰 光耀傾城11.11奢寵一觸即發(fā)新生美肌 完美蛻變,預售（10.21-10.31）煥新之鑰 光耀綻現11.11預售開啟煥新肌膚之旅,雙十一店鋪活動節(jié)奏,一.蓄水期,【先試后買】--9月30日-10月17

3、日-18天,無畏嘗新·每一次的嘗試都為了下次的成功而作出的努力。,二.預售期,15套預售產品，預售轉化率0.25%,新增5套預售產品，預售轉化率0.33%,新增5套預售產品，預售轉化率0.45%,流量總需求880k付費流量：250k店內流量：300k資源流量：330k,產品頁面轉化付費流量競爭，引流成本翻倍，流量有GAP,轉化率,流量,難點,流量總需求697k付費流量：150k會場流量：277k店內流量：270k

4、,會場流量,付費流量,流量總需求670k付費流量：150k會場流量：290k店內流量：210k,二.預售期,累積預售銷量召回老客，激活會員,爆發(fā)預售銷量邀請新客，增加關注,招募新客拉粉互動活動，加購有禮,會員預訂專享加贈入會專享福利簽到有禮超值試用,粉絲趴、微淘、Apass官方微博、微信、站外媒體會員短信,目的,活動配合,渠道配合,新人關注、下單有禮H5互動贏獎品曬愿望清單，贏禮品直播有禮免費試用,加購

5、物車解鎖禮包淘口令游戲直播互動有獎免費試用,天貓會員、雙十一會場、粉絲趴、天貓直播、試用中心、微淘官方微博、微信、站外媒體包裹,天貓會員、雙十一會場、粉絲趴、微淘官方微博、微信、站外媒體,預售貨品750w,,1.貨品策略,星品預售：集中爆發(fā)銷量，力度75%-85%+GWP預售加贈定制化妝包（需品牌定制生產），主推產品，設置前500名加贈明星產品PP袋（光盈粉餅）,75%off,84%off,81%off,82%o

6、ff,,,,,1.貨品策略,組合套裝:提升客單價補充銷量，力度80%+GWP引導客戶組合購買套裝，購買2套加贈定制筆記本（物料需定制生產）,特供套裝B預售禮包：光盈粉餅底妝體驗組卸妝霜 SS 9ML日間防護乳 SS夜間修護乳 SS定制化妝包,光耀肌底套 定金200元預售100套,1.貨品策略,,2.頁面策略,心無畏·美耀現CPB雙11饕餮盛宴,雙11主KV,活動形式導航,無畏嘗新,體驗套裝KV,無畏壓力,沁肌

7、緊膚蜜KV,無畏時光,粉底霜KV,美耀清單·互動活動,頁面需求,雙十一KV,主推產品場景圖,#心無畏·美耀現#,高質感產品圖,需品牌支持：,會員條件（暫定）在天貓旗艦店累積購物滿3000元的客戶，即可激活會員身份，雙十一獲得專屬福利【預定專享福利】預售限時加贈，凡是店鋪消費會員，訂購預售產品，在雙11當天尾款支付時間段前2小時支付尾款，可享會員1.5倍積分，可用于兌換產品 或 品牌定制物料，如化妝棉、筆記本等

8、預定專屬滿額加贈，會員預定產品滿3000元，支付相應尾款即可加享基礎4品旅行裝1套,3.會員策略,新客定義尚未在旗艦店發(fā)生過消費行為的客戶?！菊行聦俑＠筷P注有禮，凡關注旗艦店無線端，可憑截圖獲得新人禮包一份（沁肌pp袋+光盈粉餅pp袋），雙十一及預售期有效，郵費自付或回購加享；新人禮包，預售旗艦店新客購買或預訂任意產品，即可隨包獲得雙十一邀請卡機明星產品體驗裝；簽到有禮，10月1日起連續(xù)簽到享雙十一加享禮，連續(xù)簽到3天

9、可得沁肌緊膚蜜3日裝，連續(xù)簽到7天可得沁肌緊膚蜜30ml，連續(xù)簽到21天可得沁肌緊膚蜜30ml+日乳ss+夜乳ss，連續(xù)簽到40天可獲沁肌緊膚蜜30ml+基礎4品S套。H5互動游戲，玩游戲獎勵會員積分，激活會員資格后可兌換禮品。,4.招新策略,5.渠道策略,微淘／微博／微信,鉆展、直通車、淘客,天貓美妝首焦試美妝奢美匯、每周最大牌,粉絲趴天貓直播,手淘內容運營渠道,免費試用,達人淘,聚預售,美容網站等,心無畏·美耀現,

10、會場資源——,定制套裝:預售會場資源,首發(fā)新品:新品會場資源,5.渠道策略,基礎護理套裝洗面膏 35g保濕露 75ml日間防護乳 30ml夜間防護乳 30ml真絲化妝棉14片,極光流彩眼影2色入配贈定制化妝包國內首發(fā),明星:明星會場資源,明星口播、實拍雙十一合作明星定制物料明星肖像使用權,會員專場：會員通上線&會員加享offer,必買清單：KOL推薦理由,,會場資源——雙十一定制物料，置換店鋪坑位,包裝標配

11、——1.禮盒2.拎袋3.品牌DM套4.綢布收納包,雙十一定制包裝——,雙十一特供版包裝禮盒或封套,雙十一答謝卡,禮盒增加二維碼,5.渠道策略,試用中心——每周1款試用產品，共6款,聚名品——明星產品上線聚預售，傭金2%,6款預售商品：瑰麗唇膏*3亮潤粉霜*2光緞粉底*2盈透唇膏*3亮采日間修護霜*2亮采夜間修護霜*2,5.渠道策略,付費推廣——整體費用80w，預售期花費70%，雙十一當天花費30%雙十一期間

12、淘客與達人合作,明星產品海報圖,5.渠道策略,SNS互動——微淘：每天一款產品軟文，推薦預售產品微博：#心無畏·美耀現#雙十一話題互動，參與話題有機會獲體驗套裝微信：每周一篇必買清單，引導購買預售產品,5.渠道策略,預熱期：11.1-11.10迅速擴散雙十一活動，挖掘客戶人群。曬心愿單實現夢想：在微信、微博、微淘中曬出自己最想要的CPB產品及理由，共有30個名額可實現。收藏解鎖禮包：引導消費者收藏產品，收藏量過設

13、定數量如2000，3000，雙十一當天該款產品禮品對應增加數量。加購物車抽獎：將雙十一活動產品提前加入購物車，即可享1次抽獎機會，獎品隨雙十一包裹發(fā)放。獎品中間概率設置在10%，加贈明星產品PP袋，引導用戶當天購買。,四.爆發(fā)期,銷量目標：2,500K轉化率：0.6%流量需求:347k客單價：1200,心無畏·美耀現【美耀現】,付費推廣 150k會場資源 150k店鋪流量 47k,產品策略轉化0.6%,,特供買

14、贈,單品滿贈,體驗套組,單品專享4檔滿贈，滿1080/1680/2180/2980享禮,,前2小時付款專享定制物料orPP袋,后4小時付款加贈定制物料orPP袋,消費滿1000送抽獎實付每滿1000元送抽獎機會1次，最大獎項為高端首飾1套,秒殺捉迷藏15元秒殺價值150元沁肌緊膚蜜30ml，限量50名,雙11全天會員專屬：購買指定產品享1.5倍積分,雙十一當天銷售趨勢，重點刺激前2后4轉化，帶動下午疲軟期,曬單有禮,刺激口碑傳播

15、，雙十一期間購物客戶曬單有禮：11.12-11.30期間在店鋪曬圖評價，即有機會獲得明星產品同步在外渠道曬單，含3張圖片及天貓旗艦店字樣，既有機會升級獎品獲得明星產品正裝,x10,x50,二.預售期,15套預售產品，預售轉化率0.25%,新增5套預售產品，預售轉化率0.33%,新增5套預售產品，預售轉化率0.45%,流量總需求880k付費流量：250k店內流量：300k資源流量：330k,產品頁面轉化付費流量競爭，引流成本翻

16、倍，流量有GAP,轉化率,流量,難點,流量總需求697k付費流量：150k會場流量：277k店內流量：270k,會場流量,付費流量,流量總需求670k付費流量：150k會場流量：290k店內流量：210k,四.爆發(fā)期,銷量目標：2,500K轉化率：0.6%流量需求:347k客單價：1200,心無畏·美耀現【美耀現】,付費推廣 150k會場資源 150k店鋪流量 47k,流量總需求：259w整體轉化率0