【薪酬學(xué)堂】6.薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1、人力資源管理培訓(xùn)之——,馮濤,薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),,,05：薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),,,,薪酬設(shè)計(jì)“6+1”,由員工的崗位、崗位系列、職等、職級(jí)決定,,,績(jī)效工資,,專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),,獎(jiǎng)金,固定工資和津貼、福利,績(jī)效工資,固定收入,變動(dòng)收入,,長期激勵(lì),,,由個(gè)人績(jī)效決定,由集體和個(gè)人績(jī)效決定（公司、部門、個(gè)人）,由特殊貢獻(xiàn)決定,由崗位及績(jī)效決定,,,,,,Page 4,舉例：薪資、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)——薪資等級(jí)和固定薪酬/變動(dòng)薪酬的構(gòu)成比例示例,薪酬總額

2、（以總經(jīng)理薪酬為100）,薪酬等級(jí),各層級(jí)薪酬構(gòu)成示例*(百分比),業(yè)績(jī)薪酬,固定薪酬,上市公司高管的薪酬,上市公司高管的薪酬,華夏200萬的提成,某酒店運(yùn)營總監(jiān)的薪酬結(jié)構(gòu),3000+12000+10000,某公司銷售副總的薪酬結(jié)構(gòu),800萬,2014年,2000萬,2015年,100萬,固定和變動(dòng)的問題,當(dāng)期和預(yù)期的問題,平時(shí)和年終的問題,薪酬結(jié)構(gòu)的四種分類,白色和灰色的問題,銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu),底薪+績(jī)效,底薪+提成,雙任務(wù)模式,

3、收入,100,營業(yè)稅,5,食材,25,人工,30,房租,10,能源,5,折舊,10,提成,利潤,120,6,30,30,10,6,10,14.4,5,10,13.6,成本,90,106.4,,,,利潤：各項(xiàng)收入-總支出（含銷售成本、各項(xiàng)費(fèi)用、營業(yè)外支出等）毛利：銷售收入-銷售成本 利潤率=利潤/各項(xiàng)收入*100%（利潤占各項(xiàng)收入的百分比） 毛利率=毛利/銷售收入*100%（毛利占銷售收入的百分比）,銷售管理人員的薪酬結(jié)構(gòu),銷售管理

4、人員的薪酬結(jié)構(gòu),崗位工資、技能工資、工資、學(xué)徒工資、學(xué)徒津貼、職務(wù)津貼、誤餐費(fèi)、月度績(jī)效工資、高溫津貼、加班工資、運(yùn)行費(fèi)、值班費(fèi)、超時(shí)補(bǔ)貼、津補(bǔ)貼——其他、山區(qū)補(bǔ)貼、優(yōu)秀人才津貼、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)補(bǔ)助、月獎(jiǎng)、安全獎(jiǎng)、未休年休假補(bǔ)助、季度績(jī)效獎(jiǎng)金、過節(jié)費(fèi)、營銷獎(jiǎng)、精神文明獎(jiǎng)、基建獎(jiǎng)、黨風(fēng)廉政獎(jiǎng)、運(yùn)行獎(jiǎng)、指標(biāo)獎(jiǎng)、目標(biāo)獎(jiǎng)、電費(fèi)回收獎(jiǎng)、百日安全獎(jiǎng)、線損獎(jiǎng)、爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)先獎(jiǎng)、保兩會(huì)獎(jiǎng)、度夏獎(jiǎng)、比賽等獎(jiǎng)勵(lì),全面薪酬,,總體薪酬,內(nèi)在報(bào)酬Intrinsic re

5、wards,福利Benefits,績(jī)效加薪Merit pay,可變報(bào)酬Variable pay,,薪酬Compensation,津貼allowance,基本工資Basic salary,一般性個(gè)人獎(jiǎng)金B(yǎng)onus,團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃Team incentives,長期權(quán)益性激勵(lì)計(jì)劃/equity-based incentive,法定福利,自主福利,績(jī)效認(rèn)可,工作生活平衡計(jì)劃,培訓(xùn)開發(fā),職業(yè)發(fā)展,組織榮譽(yù),,,,,,,,,,,,,,,,,