房地產(chǎn)營銷呼喚專業(yè)經(jīng)紀人（建筑工程）

1、房地產(chǎn)營銷呼喚專業(yè)經(jīng)紀人房地產(chǎn)營銷呼喚專業(yè)經(jīng)紀人華文一些業(yè)內(nèi)人士認為，買房難、賣房難已成為房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的主要障礙。他們呼吁，現(xiàn)有的開發(fā)商自產(chǎn)自銷經(jīng)營手段已不能適應市場客觀需求，應當出現(xiàn)代表客戶利益的代理人，即成熟的專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人。住房制度改革的快速推進，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了兩個顯著變化，一方面老百姓告別了多年的福利住房制度，自己花錢買房已成為主流﹔另一方面，大量的投資者看好這一新興市場，紛紛搶占地盤開發(fā)房地產(chǎn)。房地產(chǎn)買方市場的快速到

2、來，老百姓既喜又憂，喜的是選擇的余地越來越大，憂的是面對眾多的樓盤無所適從。順應這一潮流，為徹底改變目前市場營銷存在的不合理現(xiàn)象，進一步規(guī)范房地產(chǎn)市場，天津市率先在全國推出了電腦網(wǎng)絡與房地產(chǎn)經(jīng)紀人網(wǎng)絡相結(jié)合的方式，為房地產(chǎn)買賣全程服務?？蛻糁灰诩逸p點鼠標或給公司打個電話，經(jīng)紀人就會立即上門進行一條龍服務。天津龍都置業(yè)經(jīng)濟網(wǎng)絡有限公司總經(jīng)理韓貴增說，在當前競爭激烈的房地產(chǎn)市場推出經(jīng)紀人這一業(yè)態(tài)，有三個重要原因：住房是涉及知識面廣、交易程

3、序復雜的特殊商品，老百姓購買這樣的大件消費品，態(tài)度謹慎，迫切需要“明白人”的指導﹔國外通過經(jīng)紀人操作房地產(chǎn)交易已成慣例，中國即將進入WTO，房地產(chǎn)交易行為跟國際慣例接軌勢在必行﹔市場亟待規(guī)范，避免在買賣當中某些不法開發(fā)商的欺詐行為。一位經(jīng)紀人告訴筆者，隨著這幾年房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，消費者在購房時遇到許多專業(yè)問題，如房屋談判、貸款辦理、產(chǎn)權(quán)登記、合同簽訂、法律服務等，都希望能通過經(jīng)紀人幫助解決，廣大購房者更多的是想借助經(jīng)紀人的專業(yè)指導來

4、達到全程交易的完整性，從而更有效地維護自己的合法權(quán)益。一些開發(fā)商認為，經(jīng)紀人的出現(xiàn)，較好地解決了開發(fā)企業(yè)銷售宣傳費用大、效果差和銷售方式陳舊，渠道單一，信息不暢的難題，同時宣傳能力有限、買賣信息不通的中小樓盤、散房、余房有了重新進行市場定位、整合包裝的可能。這種業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，造成的結(jié)果是消費者、開發(fā)商和經(jīng)紀公司三方都贏的局面。天津市河西區(qū)房管局李汕源局長認為，職業(yè)經(jīng)紀人將房屋信息送至千家萬戶，把千家萬戶接到房屋現(xiàn)場的做法是商品房銷售的一場

5、革命，標志著天津市房地產(chǎn)營銷由“動民靜商”轉(zhuǎn)向“動商靜民”的經(jīng)營模式邁出了關(guān)鍵的一步。由于經(jīng)紀推介方式是以消費者為原點，通過紀經(jīng)人服務前移，將樓盤資源原點與所訴求消費原點形成最短距離的對接，因而受到買房者的歡迎。天津財經(jīng)學院微觀經(jīng)濟研究所所長羅永泰教授認為，在國外房地產(chǎn)營銷中，經(jīng)紀人起著重要作用。今年天津房產(chǎn)火爆，與政府引導、市場逐步規(guī)范分不開，但要完善房產(chǎn)市場體系，按照國際慣例，應該學習國外的先進做法。需要執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人盡快地成熟起來，經(jīng)