社區(qū)地推活動分析

1、社區(qū)社區(qū)地堆地堆活動分析活動分析推—就是地面推廣，也可以稱為是地毯式推廣。地推是與網絡傳媒相對的概念，在品牌或者產品推廣階段是相互結合的兩種推廣方式，空中傳媒和網絡傳媒一定是和地推相輔相成的。一.地推的發(fā)展歷史一.地推的發(fā)展歷史翻開行業(yè)資料，第一次出現(xiàn)“地推”這兩個字是從游戲推廣開始，現(xiàn)在地推已經延伸到移動應用方面，當年做的比較好是耳熟能詳?shù)恼魍?，每個大中型城市的網吧都掛滿征途的宣傳海報，就連鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會有征途的影子。地推的模式一開始也是很

2、簡單，與網吧人員做客情關系，張貼廣告，在電腦上安裝游戲等等。但是隨著互聯(lián)網的興起，移動終端的成熟，以及對服務的需求，使大批創(chuàng)業(yè)者涌入關乎生活相關的移動應用，例如最新興起的上門社區(qū)服務，上門洗車服務，等等關乎民生的日常生活在開始悄悄轉變。伴隨著移動互聯(lián)網的成熟，大量的傳統(tǒng)行業(yè)隨之裂變，從而產生大量的創(chuàng)業(yè)機會，行業(yè)的競爭會越發(fā)的激烈，推廣一直是APP創(chuàng)業(yè)公司最受青睞的選擇，但是現(xiàn)在APP光生活類的數(shù)量就有10萬多個，想在排行榜有一席之位那是

3、相當不容易的事情，需要投入大量的人力和物力，僅僅靠線上推廣拉人氣，積口碑，增加下載量，增加用戶數(shù)，已經無法滿足快速發(fā)展用戶的需求，所以線下地推推廣方式越來越應用廣泛。二.地推的分類二.地推的分類校園地推、小區(qū)地推、商場地推、商業(yè)區(qū)廣場地推、工業(yè)園科技園地推三.地推的形式三.地推的形式1）人員直接在社區(qū)定點地推（效果不確定、開支也比較大）2）找代理或者合作伙伴如社區(qū)人氣之星、社區(qū)干部、3）社區(qū)巡回演講營銷4）促銷地推（在社區(qū)直接打價格戰(zhàn)）

4、或者免費禮品贈送5）橫幅宣傳6）吸引眼球式宣傳（與社區(qū)廣場相結合，比如社區(qū)廣場舞大賽等）。7）氣氛式宣傳（社區(qū)網站貼吧論壇qq群時時更新宣傳熱潮）四.地推的現(xiàn)場圖如下：四.地推的現(xiàn)場圖如下：五.地推的特點五.地推的特點1.有效利用社區(qū)資源社區(qū)作為一個人流量比較大的群體，社區(qū)廣場、活動室等人群比較密集的地點，可以合理利用其聚眾資源以及其他社區(qū)資源進行合理的產品推廣。樹立良好的“中國特色”地推方式，以巨量的廉價勞動力迅速打開了一些互聯(lián)網公司

5、的市場，將線下的用戶引導到了線上。地推模式伴隨著中國互聯(lián)網的發(fā)展而興起，并且一直到現(xiàn)在都在影響著中國互聯(lián)網產業(yè)的格局。隨著互聯(lián)網細分領域越來越多，各種各樣的地推也都出來了，甚至于成為了互聯(lián)網公司的標配。地2.把握社區(qū)居民心理利用當?shù)氐娜宋沫h(huán)境，直白點說就是民風。中國人普遍熱情、好客，而且從眾心理比較強。這對地推過程中吸引人流量有很大的優(yōu)勢。3.最接地氣的宣傳方式地推是最接地氣的方式，因為你直接接觸到的就是你的用戶，面對面的接觸，最直接的

6、交流。用戶與你的互動越多，肯定是越容易被留住，但是，地推雖然好用，但不是萬能的，推廣的效果來自于一種合力。所以在地推的同時，該做的其他宣傳肯定也還是要做，不管是百度知道，還是網站廣告，還是論壇炒貼。4.終端宣傳，地推是轉化率最高的方式完成了新產品的戰(zhàn)略規(guī)劃、價值定位、市場布局、傳播造勢、工具打造等一系列工作后，企業(yè)迎來了新品營銷最為重要的主戰(zhàn)場—終端。而終端宣傳最直接最有效的方式是讓好的產品直面顧客，獲得良好的口碑進而達到宣傳推廣效果。

7、5.消費傳播口碑化讓消費者發(fā)揮再次傳播的作用。凡是接觸過產品的消費者，都不能放過，買過的，讓他帶著產品和對產品的美好印象回去，沒有買的，讓他帶著產品資料回去，以便加深對產品的了解。買不買，他都可能成為再次傳播的主角，也可能從潛在的消費者最終轉化為下一個實際消費者，這就是口碑傳播的力量。好的產品，顧客不僅自己使用，還帶動了身邊的同事，逢年過節(jié)還送給客戶，口碑傳播的作用可見一斑。6.信息反饋及時化新品既然在終端和消費者有了第一次約會，留下一

8、些受眾基本信息就成為可能。顧客對產品的看法、好感、顧慮，通過哪些渠道得到的產品信息等等，收集回來的一線消費者反饋能夠對市場推廣工作起到直接的指導作用。這就是“終端媒體”發(fā)揮的互動溝通的作用。7.地推人員專業(yè)素質及形象可以很好的代表顧客終端促銷員是“終端廣告片”的“主角”，是這個時刻的品牌代言人，因此他們的著裝、舉止、話術都很重要。對于沒有進入購買狀態(tài)的參觀者，他們需要傳達出核心銷售信息，而對于駐足觀望的顧客，他們則立即需要機敏地演出整部

9、廣告片，對于達成購買的消費者，他們需要為下一次的重復購買打好基礎。受過良好“劇本”培訓的地推人員，可以為產品的的推廣以及公司良好形象的樹立打好基礎。8.運營管理，目標先行在前期地推運營管理規(guī)劃設計之前，首先肯定要吃透單個物業(yè)管理社區(qū)的特點和難點，以及開發(fā)商、物業(yè)公司、業(yè)主各方面的情況，在這個基礎上，進而策劃項目定位、地推運營，BD經理要達到的目標標準，力爭成為一個不敗的項目。9.有效地推，講究策略在具體的項目地推過程中，目標的實現(xiàn)就是項