格美地推活動方案

1、1格美地推活動方案格美地推活動方案一、一、客戶操作的前提客戶操作的前提1、活動優(yōu)勢：投入成本小，溝通深入，成功率高，上手簡單容易操作，可以當(dāng)做常規(guī)銷售工作，長期操作。2、最核心的一點，通過當(dāng)?shù)囟嗄甑纳怅P(guān)系，有豐富的人脈資源。3、能夠出來跑業(yè)務(wù)，能夠投入大量精力、時間花在凈水項目的。4、根據(jù)以上兩種前提，能夠適合做此方案的客戶群體大體為：太陽能客戶，銷售化肥客戶，其他農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)生意，水電工等等；五金衛(wèi)浴，家電經(jīng)銷，摩托車、電動車經(jīng)銷等等

2、不適合操作。二、前期預(yù)熱二、前期預(yù)熱平時要拜訪關(guān)系用戶，宣傳講解水質(zhì)知識，TDS、電解器，產(chǎn)品功能講解等基礎(chǔ)性工作。（內(nèi)容說辭參考產(chǎn)品基礎(chǔ)知識課件）傳導(dǎo)兩個方面內(nèi)容：1、告訴所有人，我在做凈水器生意；2、告訴所有人，目前飲用水是有問題的，需要凈水器來處理。這個期間，了解客戶的需求意向，錄入客戶信息登記表，分ABC三類。同時，也建立初步的健康飲水意識，讓每一個關(guān)系戶都成為了潛在消費者。但此階段，不適合直接引導(dǎo)購買凈水產(chǎn)品，強調(diào)過段時間格美

3、廠家人員會過來操作活動，到時了解詳細(xì)活動內(nèi)容后再買，會有很大的優(yōu)惠力度。三、活動主題三、活動主題活動主題：安全飲水中國行惠民工程活動主題：安全飲水中國行惠民工程活動背景：1、安全飲水中國行惠民工程由工商導(dǎo)報聯(lián)合安徽省凈水行業(yè)協(xié)會主辦，安徽省凈水協(xié)會理事長單位格美電器協(xié)辦。2、提高人民對水的認(rèn)識，提高全民飲水質(zhì)量，倡導(dǎo)安全飲水，關(guān)愛全民身體健康。四、地推執(zhí)行四、地推執(zhí)行1、準(zhǔn)備工作代理商團(tuán)隊人員或者格美市場部人員定義為格美公司總部代表，著

4、裝穿格美廠家工服，與當(dāng)?shù)乜蛻粢煌菰L前期溝通過的客戶，口徑統(tǒng)一為格美安全飲水中國行惠民工程某某站，帶好資2質(zhì)認(rèn)證以及幾臺主推機器。找到當(dāng)?shù)卮迩f的意見領(lǐng)袖，通過利益手段觸動，達(dá)到意見領(lǐng)袖能夠帶頭宣傳的作用，盡量能夠在意見領(lǐng)袖家中安裝一臺凈水器，在后期的宣傳過程中起到更有說服力的作用。2、上門講解上門之后，首先由當(dāng)?shù)乜蛻艚榻B，這次是廠家來人操作惠民工程活動，我方人員（代理商市場人員或者廠家市場人員）通過再次的水質(zhì)檢測以及電解測試等等演示手段

5、，用專業(yè)的術(shù)語將此地的水質(zhì)問題講解出來。我方人員，所扮演的角色為廠家的專業(yè)市場工作人員，目的是為了提高人民對水的認(rèn)識，提高全民飲水質(zhì)量，倡導(dǎo)安全飲水，關(guān)愛全民身體健康。介紹產(chǎn)品功能（參照附件）3、經(jīng)銷商跟進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商切入，我方人員退居幕后。經(jīng)銷商傳達(dá)講解的信息，根據(jù)實際情況因地制宜，核心目的是通過原有的人脈關(guān)系，解決信譽問題，通過廠家人員的角色確定活動利益。主要傳達(dá)如下幾點重要信息：1、本次活動時間為某月某日，此型號機器的原有價格是25

6、00元，廠家惠民補貼1000元，本次惠民活動直接降到1500元，機會難得。2、今天廠家上門拜訪，收取部分定金直接將凈水器安裝，定金按實際情況收取，可以是500元，或者1000元，建議至少將機器成本收回。3、如果當(dāng)天交全款，可以贈送其他贈品，例如光波爐、電壓力鍋等等能夠被當(dāng)?shù)厝私邮芟矚g檔次較高的贈品，以助于實現(xiàn)當(dāng)天收全款的目的。4、活動當(dāng)天上門參與抽獎，只要去了就有獎品，一等獎，二等獎，三等獎，保證當(dāng)天現(xiàn)場人氣。5、客戶同意，當(dāng)場就將產(chǎn)品