中職學校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的研究與實踐

1、中國校外教育下旬刊職教幼教136032008中職學校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的研究與實踐◆左金蓮針對社會對初、中級營銷人才的需求中職學校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)應從四個方面著手:首先是根據(jù)就業(yè)崗位群進行準確的專業(yè)定位課程設(shè)置突出靈活性與應用性其次是加強校企合作建設(shè)校內(nèi)外實訓基地再次是把加強教師隊伍建設(shè)作為人才培養(yǎng)關(guān)鍵最后是注重學生的綜合素質(zhì)教育提升市場營銷專業(yè)學生的就業(yè)競爭力。本文結(jié)合所在學校市場營銷專業(yè)建設(shè)實踐提出中等職業(yè)學校應如何培養(yǎng)市場營

2、銷專業(yè)人才。中職學校市場營銷人才培養(yǎng)研究與實踐中等職業(yè)教育是我國職業(yè)教育體系的重要組成部分它既不同于普通高中教育也有別于高等職業(yè)教育。中職教育的培養(yǎng)目標是:“以全面提高素質(zhì)為基礎(chǔ)以培養(yǎng)能力為目的培養(yǎng)與社會主義現(xiàn)代化建設(shè)相適應的德智體美勞全面發(fā)展的具有綜合職業(yè)能力在生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)和管理第一線工作的高素質(zhì)勞動者和初、中級專門人才”。這就決定了中職學校的課程設(shè)置、培養(yǎng)模式、教師隊伍等方面具有不同于普高和高職教育的特點。一、準確專業(yè)定位課程設(shè)

3、置突出靈活性與應用性隨著科技的迅猛發(fā)展生產(chǎn)力水平不斷提高社會對基層實務(wù)性營銷活動的初中級營銷專業(yè)人才的需求也表現(xiàn)出與日俱增態(tài)勢。面對強烈而巨大的初、中級營銷人才需求中職學校在辦學指導思想上要樹立“市場理念”確立真正的“職業(yè)教育”意識以社會“用人市場”為導向根據(jù)實際的初中級營銷人才的具體職業(yè)類別確立人才培養(yǎng)目標進行對口辦學。在教學方向上應進行準確的專業(yè)定位通過定位強化“市場營銷”專業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢靈活地合理設(shè)置專業(yè)課程。我校在市場營銷專業(yè)建設(shè)

4、過程中緊緊圍繞廣東營銷行業(yè)對中等營銷人才的需求開展廣泛的調(diào)研和論證對市場營銷專業(yè)進行了準確的專業(yè)定位。近年來我校組織學科帶頭人、專業(yè)教師深入廣東特別是珠江三角洲的工商企業(yè)認真了解企業(yè)對初、中級市場營銷人才的需求變化。通過全面分析社會對營銷人員的需求狀況找出初、中級營銷人員的崗位群結(jié)構(gòu)將市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標準確定位為:培養(yǎng)既掌握市場營銷的基本理論又具有商貿(mào)經(jīng)營及公關(guān)的實際技能與技巧能從事市場營銷的策劃、組織、宣傳及實際操作具有參與企業(yè)經(jīng)營

5、決策能力的實用型中等專業(yè)商貿(mào)人才。按照營銷專業(yè)培養(yǎng)目標和畢業(yè)生就業(yè)崗位群的要求結(jié)合專業(yè)發(fā)展需要我校啟動了“專業(yè)再造課程重組”工程在2004年和2006年分別對課程體系進行了較大幅度的調(diào)整及時更新教學內(nèi)容補充新知識、新技術(shù)。將基礎(chǔ)理論課難度稍為降低的同時加強專業(yè)課程的專業(yè)性和實用性并進一步加大專業(yè)核心課程、實訓課程在總學時的權(quán)重。如增加了《營銷軟件操作》、《推銷員技能訓練》、《營銷員考證輔導》等多門專業(yè)核心和實訓課程。二、加強校企合作建設(shè)

6、校內(nèi)外實訓實習基地中等職業(yè)教育一個很重要的特征就是體現(xiàn)職業(yè)性即要求教學要以職業(yè)崗位為目標根據(jù)職業(yè)崗位能力要求組織教學內(nèi)容和訓練另一個重要特征就是突出技能性教學培養(yǎng)實用型人才。中職教育如果沒有實踐的環(huán)節(jié)培養(yǎng)出來的人難以受到企業(yè)的歡迎。學生進入中職學校接受專業(yè)教育之前在專業(yè)理論和技能上幾乎是完全空白的要想在教學大綱規(guī)定的時間內(nèi)把專業(yè)知識和技能真正掌握好單靠死記硬背是不可能的必須要有一定的時間和實踐進行面對面的接觸。通過校企合作建立校內(nèi)外實訓

7、實習基地既可充分利用社會資源、節(jié)省資金投入又可讓學生在學習期間就到企業(yè)進行認識、實習提高學生的實操能力。加強實訓實習基地建設(shè)是搞好實踐性教學的關(guān)鍵也是提高學生實踐動手能力的根本保證。在校內(nèi)我校按照“實用性、仿真性、綜合性、可擴充性”等原則加大投資力度不斷完善實訓設(shè)施設(shè)備的配置。并與中海物流公司合作建成了營銷實訓中心設(shè)有“營銷一體化實訓室”1個“營銷軟件實訓室”2個“商務(wù)洽談實訓室”1個配備了三套先進的營銷教學軟件較好地滿足了營銷專業(yè)及相

8、關(guān)專業(yè)實訓教學的需要。學生們在校內(nèi)實訓中心就能系統(tǒng)地進行各項營銷技能的訓練全方位開展仿真訓練拉近了營銷理論知識與實踐的距離提高了實操能力。此外學校還與企業(yè)合作共建校外實訓實習基地每年都有計劃地安排營銷專業(yè)學生到企業(yè)實習并派出實習指導老師深入企業(yè)與企業(yè)的一線運營管理和有豐富營銷實踐經(jīng)驗的人員一道指導學生實習讓學生在實際工作中更好地掌握專業(yè)技能。三、提高師資水平打造高質(zhì)量的教師隊伍“技能”是中職教育的生命線技能教學質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到學校的

9、發(fā)展而提高學生技能水平的關(guān)鍵在于教師。如果沒有一支高素質(zhì)的教師隊伍也就不可能有高水平的中職教育。中職學校的市場營銷專業(yè)是一個實踐性、應用性很強的專業(yè)動手能力是學生就業(yè)時最大的法碼而要使學生掌握最先進的專業(yè)技能專業(yè)教師必須先行這樣才能保證教學安排與企業(yè)需求同步。這就要求教師必須了解企業(yè)、了解市場要有開闊的視野、精湛的專業(yè)知識技能和指導學生實操的能力因此專業(yè)教師應向“雙師型”方向努力做到既能教書也能動手實踐。為提高教師隊伍質(zhì)量我校采取了一系

10、列積極的措施:一是重視師資隊伍思想素質(zhì)建設(shè)組織教師進行職業(yè)道德(師德)學習倡導教師做好“外樹形象、內(nèi)強素質(zhì)”的自我完善樹立“為學生服務(wù)”的意識。二是撥出專款用于教師培訓。如選送教師參加培訓學習利用寒暑假有計劃地安排專業(yè)教師到企業(yè)掛職鍛煉參與公司市場營銷的業(yè)務(wù)運作提高教師的專業(yè)技能教學水平。三是重視和鼓勵教師考取各種職業(yè)資格、技能等級證成為“雙師型”教師。四是積極從企業(yè)引進具有豐富實踐經(jīng)驗的人員作實習指導教師充實專業(yè)教師隊伍。四、注重素質(zhì)

11、教育提升營銷學生就業(yè)競爭力中職教育突出“以就業(yè)為導向以能力為本位”有些人便將能力與技能劃等號其實這是一種錯誤的觀念實際上能力是綜合素質(zhì)的體現(xiàn)是知識、技能、人格的復合物。中職學生單純地掌握技能已不能滿足社會發(fā)展的需要綜合素質(zhì)已成為影響其就業(yè)的重要因素。市場營銷專業(yè)是我校的拳頭專業(yè)、品牌專業(yè)也是廣東省中等職業(yè)學校第一批的重點建設(shè)專業(yè)就業(yè)率一直為所有專業(yè)之冠。為保持這種優(yōu)勢我們非常注重對學生進行全方位的素質(zhì)培養(yǎng)。具體做法如下:第一認真進行專業(yè)

12、介紹促使學生盡快樹立專業(yè)意識。每當新生剛?cè)雽W盡管他們選擇了市場營銷專業(yè)但多數(shù)人對本專業(yè)對應職業(yè)群的素質(zhì)要求一片茫然加上不少學生原來文化課成績就相對較差總認為自己什么都不行甚至有的自暴自棄厭學情緒較普遍。針對這一特點我們特別重視新生入學初的教育。專業(yè)教師精心準備除了清晰告知其專業(yè)目標、專業(yè)定位及相應的崗位群外還收集大量的優(yōu)秀畢業(yè)生資料給學生看到榜樣看到希望促使他們樹立專業(yè)意識。第二不斷調(diào)整課程結(jié)構(gòu)完善學生的專業(yè)知識構(gòu)成。多年來我校營銷專業(yè)

13、一直致力于課程改革不斷調(diào)整(下轉(zhuǎn)第122頁)?19942014ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreserved.中國校外教育下旬刊學科教育122032008淺談提高學生學習數(shù)學興趣的方法◆吳桂芳數(shù)學教學學習興趣興趣培養(yǎng)隨著素質(zhì)教育的全面推進新課標特別強調(diào)“以人為本以學生為本”的理念注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神、合作意識以及數(shù)學文化素養(yǎng)和數(shù)學實踐能力使學生獲得運用數(shù)學

14、知識解決實際問題的能力。由于數(shù)學內(nèi)容的嚴謹、計算的枯燥、邏輯推理的嚴密性再加上傳統(tǒng)教學方式的單調(diào)性常給學生枯燥乏味的感覺。久而久之對數(shù)學產(chǎn)生了畏懼心理失去學習數(shù)學的積極性和主動性因此提高學生學習數(shù)學的興趣是很必要的。在這里結(jié)合自己教學實踐談一下在提高學生學習興趣方面的幾點做法。一、實際問題生活化數(shù)學是一門工具學科是解決實際問題的工具是鍛煉學生思維的工具是對學生進行創(chuàng)新意識培養(yǎng)的工具。數(shù)學一般都比其他學科要抽象一些這一點也常常使學生產(chǎn)生畏

15、懼心理。我們可以把一些數(shù)學問題生活化從學生已有的生活經(jīng)驗出發(fā)以學生熟悉的生活為素材創(chuàng)設(shè)一種模擬生活的情境讓學生在生動、具體、現(xiàn)實的情境中去學習數(shù)學使學生感到數(shù)學就在我們身邊。如通過“溫度計”認識“數(shù)軸”通過觀察校園中的建筑、操場上的體育器材、教室里的墻磚、地磚讓學生認識“生活中的圖形”結(jié)合學生平時買東西認識盈利、打折問題與家長一起探討存款利率等實際問題等。就這樣以生活中的實際問題為例子學生就比較容易理解產(chǎn)生學習興趣。二、抽象問題形象化隨

16、著現(xiàn)代科技的發(fā)展多媒體在教學中的應用越來越廣泛。因此在一些較為抽象、難以理解的章節(jié)如生活中的平移與旋轉(zhuǎn)、軸對稱、直線與圓的位置關(guān)系、圓與圓的位置關(guān)系等內(nèi)容。我們可以充分利用現(xiàn)代科技手段制作一些課件讓學生耳目一新利用他們的好奇心提高其注意力同時可以把一些抽象的圖形與圖形之間的位置關(guān)系轉(zhuǎn)化為動態(tài)的圖像如將一條直線由遠至近移向圓可總結(jié)出直線與圓的位置關(guān)系。所以一個合適的多媒體課件能夠引起學生的學習興趣吸引學生注意力有利于學生接受所學的新知識。

17、三、復雜問題合作化合作學習是目前在世界范圍內(nèi)被廣泛使用的課堂教學組織形式它有助于培養(yǎng)學生合作的精神和競爭意識有助于因材施教可以彌補一個教師難以面向有差異的眾多學生的教學的不足從而真正實現(xiàn)使每個學生都得到發(fā)展的目標。由于學生在學習狀況上存在差異所以上課時常跟不上老師的節(jié)奏如果采取合作學習的方法把成績好的和成績差的學生組成合作小組同時要注意將性格內(nèi)向和性格外向的學生搭配開這樣學生間就可以形成互助學習。在合作過程中不同層次的學生各自發(fā)揮自己的

18、特長時間長了就會對學習數(shù)學產(chǎn)生興趣和信心。四、教學語言人文化眾所周知普遍認為在諸多學科中數(shù)學學科比較單調(diào)、乏味而數(shù)學本身的內(nèi)容安排也不如其他學科那樣生動形象、富有詩意。在教學過程當中教師若不花點心思很難調(diào)動起學生學習的主動性和積極性。為了讓課堂變得生動一點在教學中教師要努力做到活潑多樣、動靜結(jié)合來充分調(diào)動學生學習的積極性力求表達語言生動、形象、帶有一定的情感。對學生發(fā)言的評價也應注意措辭和語氣:教師的贊揚會引起學生的內(nèi)心愉快和深深的滿足

19、教師的忠告和批評會激起學生改正錯誤的決心和信心使他們真正感覺到老師不是有意刁難而是一種善意的批評和忠告(即批評要適度忠告有分寸)?？傊處煈鄰膶W生角度著想綜合運用多種方法努力提高學生的學習興趣使教學環(huán)境處于最優(yōu)化。學生處在輕松、愉快的條件下學習將是主動的、積極的而且是富有成效的。(作者單位:河北景縣第二中學)(上接第136頁)課程結(jié)構(gòu)力求拓寬學生的知識面大膽把一些課程合并、整合開設(shè)一些與時代相適應的新課程。如《職業(yè)院校學生禮儀》、《商

20、務(wù)溝通》、《創(chuàng)造力開發(fā)》、《市場營銷軟件》、《電子商務(wù)基礎(chǔ)》等等。第三安排專業(yè)教師擔任班主任幫助學生更好地認知“營銷”。從2001年起我們學校實施了改革基本上由專業(yè)教師擔任班主任其目的就是為了加強對學生進行專業(yè)職業(yè)引導和心理輔導。因為在中職學校與學生接觸得最多的當數(shù)班主任班主任可充分利用班會、周記、談心、甚至是平時的閑聊等多種渠道有意識地去培養(yǎng)學生的職業(yè)意識引導學生進入“營銷人”角色并讓學生明白:成功者的素質(zhì)是可以嫁接給普通人的中職生并

21、不比其他同齡人差只要努力學習全面提高自己的綜合素質(zhì)將來一定會取得成功。第四加強社會實踐內(nèi)容豐富學生的“職業(yè)人”體驗。當學生進入第三學年學校會安排學生到企業(yè)進行為期兩個月的職業(yè)實習如今年七月學校安排05級市場營銷專業(yè)的學生到廣東清遠公明景業(yè)印務(wù)公司實習學生們普遍反映:從不適應到適應再到做得很好的過程中親身的體驗讓他們感悟到現(xiàn)代企業(yè)需要的“職業(yè)人”必須能從小做起工作有責任心敬業(yè)能吃苦善于團結(jié)協(xié)作并且具有一技之長。學生所得到的這些收獲對他們今

22、后的生存發(fā)展都是至關(guān)重要的。第五組織第二課堂活動提高學生的綜合能力。學校組織和開展多種多樣的第二課堂活動豐富學生課余生活的同時也鍛煉了學生的合作能力、公關(guān)或人際交往能力。營銷專業(yè)學生一直是我校第二課堂的積極分子。筆者近年一直在關(guān)注學校各社團的動態(tài)發(fā)現(xiàn)在我校二十多個社團中有一半以上的社團負責人是營銷專業(yè)的學生。而且最為活躍的就是主要由營銷專業(yè)的學生構(gòu)成的營銷協(xié)會營銷協(xié)會的知名度不僅在學校而且在其他兄弟學校、學校周圍的企業(yè)都有良好的口碑。中

23、國移動公司南海分公司、新一佳連鎖超市大瀝店、安踏運動產(chǎn)品等企業(yè)品牌一直和營銷協(xié)會保持良好的合作關(guān)系。種種得力的舉措使我校營銷專業(yè)贏得了良好的口碑。在我校2007年12月13日舉行的2008屆畢業(yè)生供需見面活動中營銷專業(yè)畢業(yè)生的數(shù)量與營銷崗位招聘量的比例是1∶2打破了歷年記錄?？傊P者認為只要堅持正確的教學方向強化專業(yè)教師素質(zhì)著力拓建“以就業(yè)為導向以能力為本位”的專業(yè)教學體系構(gòu)建學校與用人單位順暢的信息溝通渠道肯定會迎來中職市場營銷專業(yè)辦