某某不動產新人培訓手冊-新人工作培訓手冊（ppt 38頁）

1、,,,,,,,,,,新人12周職業(yè)訓練手冊,姓　　名：訓練時間： 　 年 月 　 　 日－　 年 　 　月　 　 日輔 導 員：,,,,新人集中培訓,新人12周培訓計劃手冊,,,,,,,,,,,,,建立正確的知識．技能及態(tài)度于學習中達成組織及業(yè)務目標于學習及工作中融入組織文化,養(yǎng)成基礎的專業(yè)知識．技能及態(tài)度了解行業(yè)發(fā)展確立生涯規(guī)劃,姓　　名：培訓時間：　

2、 年　　 月　　 日－　　 年　　 月　 日指 導 員：,1,,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,,,、,第一周培訓目標,XX不動產新人OJT第一周工作目標及培訓方式,2,,,,,,2.請附上你在過去一周所累積的調查表。 (請附于次頁),3.請附上你在過去一周所繪制的商圈圖。 (請附于次頁),4.請附上你在過去一周所累積的客戶拜訪記錄表。 (請附于次頁),5.請附上你在過去一周所聯(lián)

3、絡，并告知其你現(xiàn)在工作狀況的親友姓名。 (請附于次頁),6.請附上你在過去一周的日報表。 (請附于次頁),,,,第一周成果檢視表,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,1.請寫下過去一周中，你已經熟悉且慣于使用的XX不動產營業(yè)表格名稱．,,,,XX不動產新人第一周成長目標檢測表,,輔導員：店　長：,,,主管的話：,,,,,XX不動產新人第二周工作目標及訓練方式,,,,第二周效果檢查表,,時間：　　　　年　　月

4、　　日～　　　　年　　月　　日,1.請寫下過去一周中，你所了解的商圈內主要樓盤行情．,2.請附上你在過去一周所累積的調查表．(請附于次頁),3.請附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及3組復訪記錄表． (請附于次頁),4.請附上你在過去一周所聯(lián)絡，并告知其你現(xiàn)在工作狀況的親友姓名． (請附于次頁),5.請附上你在過去一周所累積的掃街市調表． (請附于次頁),,,,第二周效果檢查表,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日

5、,,6.請附上你在過去一周所簽訂的委托房源調查表． (請附于次頁),,,輔導員：店　長：,,,主管的話：,,XX不動產新人第二周成長檢測,,,,第三周訓練目標,XX不動產新人第三周工作目標及訓練方式,,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,,第三周成果檢查表,1.請附上你本周所簽的委托房源明細表。如果你至今還沒有簽下專任委托約，則　請分析原因，并擬定改進計劃?！?請附于次頁),原　　因／改進計劃／,,,,,

6、,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,2.請附上你所簽的委托房源之銷售計劃書。 (請附于次頁),4.請附上你在過去一周所累積的市場調查表． (請附于次頁),5.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及5組復訪記錄表． (請附于次頁),6.請附上你在過去一周所聯(lián)絡，并告知其你現(xiàn)在工作狀況的親友姓名． (請附于次頁),3.請附上你第一次的服務報告書 (請附于次頁),,,7.請附上你在過去一周的日報表．

7、 (請附于次頁),,,,,主管的話：,,XX不動產新人第三周成長目標檢查表,,,輔導員：店　長：,,,,,第四周訓練目標,XX不動產第四周工作目標及訓練方式,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,,第四周成果檢查,,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,1.請附上你本周所簽的委托房源明細表。如果你至今還沒有簽下專任委托協(xié)議，則　請分析原因，并擬定改進計劃?！?請附于次頁),原　　因／

8、改進計劃／,2.請附上你所簽的委托房源之銷售計劃書。 (請附于次頁),3.請附上你本周的回報表 (請附于次頁),4.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復訪記錄表． (請附于次頁),5.請附上你在過去一周的日報表． (請附于次頁),,,,,,,,,,,,XX不動產新人第四周成長目標檢查總表,主管的話：,輔導員：店　長：,,,,第五周訓練目標,,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,XX不動

9、產新人第五周工作目標及訓練方式,,,檢查時間： 　　年 月 日,,,,,,第五周成果檢查表,1.請?zhí)钔紫卤?，并附上你本周所簽的委托房源明細表。如果你至今還沒有簽下專任　委托書，則請分析原因，并擬定改進計劃。(請附于次頁),2.請附上你所調查的商圈內各同業(yè)客戶服務項目及活動內容,4.請附上你本周的回報表 (請附于次頁),5.請附上你在過去一周所累積的市場調查表及潛在買方客戶購房需求表 (請附于次頁),6

10、.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復訪記錄表． (請附于次頁),7.請附上你在過去一周的日報表． (請附于次頁),,,,,,,主管的話：,,,,,XX不動產新人第五周成長目標檢查總表,輔導員：店　長：,,,,,,第六周訓練目標,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,XX不動產新人第六周工作目標及訓練方式,,,,,,,,第六周成果檢查表,檢查時間： 　　年 月 日,1.請

11、填妥下表，并附上你本周所簽的委托房源明細表。如果你的委托房源數(shù)未達責 任數(shù)量，則請分析原因，并擬定改進計劃。(請附于次頁),2.請你評估可望于下周收取意向金或簽立買方客戶居間合同的房源,3.請附上本周的回報表 (請附于次頁),4..請附上你在過去一周所累積的市場調查表及潛在買方客戶購房需求表 (請附于次頁),5.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復訪記錄表． (請附于次頁),6.請附上過去一周的日報表． (

12、請附于次頁),,,,,,主管的話：,,,,,,XX不動產新人第六周成長目標檢查總表,輔導員：店　長：,,,,,,,,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,第七周訓練目標,XX不動產新人第七周工作目標及訓練方式,,,,,,,時間： 　　年 月 日,第七周成果檢查表,1.請?zhí)钔紫卤?，并附上你本周所簽的委托房源明細表。如果你的委托房源?shù)未達目標件數(shù)，則請分析原因，并擬定改進計劃。(請附于次頁)

13、,2.請將本周收取意向金的房源資料填入下表。,3.請附上本周的回報表 (請附于次頁),4.請附上你在過去一周所累積的掃街市調表及潛在買方客戶購房需求表 (請附于次頁),5.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復訪記錄表． (請附于次頁),6.請附上過去一周的日報表． (請附于次頁),,,,,,主管的話：,,,,,XX不動產第七周成長目標檢查總表,輔導員：店　長：,,,,,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　

14、　　年　　月　　日,第八周訓練目標,,XX不動產新人第八周工作目標及訓練方式,,,,,,,檢查時間： 　　年 月 日,第八周成果檢查表,1.請?zhí)钔紫卤?，并附上你本周所簽的委托房源件明細表。如果你的委托房源目標?shù)未達責，請列出改進計劃。(請附于次頁),2.請將本周收取意向金的房源資料填入下表。,3.請附上你的養(yǎng)客計劃表(請附于次頁),4.請附上本周的回報表 (請附于次頁),5.請附上你在過去一周所累積的市調表

15、及潛在買方客戶購房需求表 (請附于次頁),6.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復訪記錄表． (請附于次頁),7.請附上過去一周的日報表． (請附于次頁),,,,,主管的話：,,,,,輔導員：店　長：,,XX不動產第八周成長目標檢查總表,,,,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,第九周訓練目標,,XX不動產新人第九周工作目標及訓練方式,,,,,,,,時間： 　　年 月

16、 日,第九周成果檢查表,1.請?zhí)钔紫卤?，并附上你本周所簽的委托房源明細表。如果你的委托房源?shù)未達責 任件數(shù)，則請分析原因，并擬定改進計劃。(請附于次頁),2.請將本周收取意向金的房源資料填入下表。,3.請附上你本周的養(yǎng)客計劃表(請附于次頁),4.請附上本周的回報表 (請附于次頁),5.請附上你在過去一周所累積的市調表及潛在買方客戶購房需求表 (請附于次頁),6.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復訪記錄表．

17、 (請附于次頁),7.請附上過去一周的日報表． (請附于次頁),,,,,主管的話：,,,,輔導員：店　長：,,XX不動產OJT第九周成長目標檢查總表,,,,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,第十周訓練目標,,XX不動產新人第十周工作目標及訓練方式,,,,,1.請?zhí)钔紫卤?，并附上你本周所簽的委房源件明細表。如果你的委托物件?shù)未達責 任件數(shù)，則請分析原因，并擬定改進計劃。(請附于次頁),2.請將本周收取意

18、向金的房源資料填入下表。,3.請附上你本周的養(yǎng)客計劃表(請附于次頁),4.請附上本周的回報表 (請附于次頁),5.請附上你在過去一周所累積的市調表及潛在買方客戶購房需求表 (請附于次頁),6.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復訪記錄表． (請附于次頁),7.請附上過去一周的日報表． (請附于次頁),,,,時間： 　　年 月 日,第十周成果檢查表,,,,指導員：店 長：,,,主

19、管的話：,,,,,XX不動產OJT第十周成長目標檢查總表,,,,,,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,第十一周訓練目標,XX不動產新人第十一周工作目標及訓練方式,,,,,1.請?zhí)钔紫卤?，并附上你本周所簽的委托房源明細表。如果你的委托房源?shù)未達責 任件數(shù)，則請分析原因，并擬定改進計劃。(請附于次頁),2.請將本周收取意向金的房源資料填入下表。,,,,時間： 　　年 月 日,第十一周成果

20、檢查表,3.請列出過去十周中落后學習，但于本周內完成學習目標的項目,4.請附上你本周的養(yǎng)客計劃表(請附于次頁),5.請附上本周的回報表 (請附于次頁),6.請附上你在過去一周所累積的市調表及潛在買方客戶購屋需求表(請附于次頁),7.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復訪記錄表． (請附于次頁),,,輔導員：店 長 ：,,,主管的話：,,XX不動產新人第十一周成長目表檢查總表,,,,,,XX不動產新人第十二周工作目標及訓

21、練方式,,,,,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,第十二周O訓練目標,,,,,,2.請將本周收取意向金的房源資料填入下表。,,,,檢查時間： 　　年 月 日,第十二周成果檢查表,3.請列出過去十周中落后學習，但于本周內完成學習目標的項目,4.請附上你本周的養(yǎng)客計畫表(請附于次頁),5.請附上本周的回報表 (請附于次頁),6.請附上你在過去一周所累積的調查表及潛在買方客戶購房需求表(請附于