汽車銷售315營銷活動方案

1、定西華致315營銷活動方案,主題：東風標致牽手315質(zhì)量三包情系定西半價購車匯副標題：誰敢如此放假（價）唯有定西東風標致半價購車0利息0月供！ 定西華致汽車銷售有限公司 2014年3月9日,活動目的,,活動背景,目錄,,,活動目標,,,人員分工,促銷政策,內(nèi)訓計劃與竟品分析,活動中遵守紀律,活動背

2、景,內(nèi)部環(huán)境1、當前庫存：28臺、在途0臺； 其庫存結(jié)構(gòu)：508庫存1臺、408庫存5臺、308庫存5臺、307庫存8臺、301庫存 5臺、207庫存1臺、3008庫存3臺；２、廠家對408加大支援；外部環(huán)境1、競品信息：北京現(xiàn)代低價策略受潛在客戶關注，瑞納最高優(yōu)惠2萬元；2、蘭州市場促銷活動力度的影響；,,,,,活動目的,通過參與315提高品牌知名度、結(jié)識新老客戶，拓寬市場渠道提升售后產(chǎn)值；利用各企事

3、業(yè)單位的優(yōu)勢群體，大量收集意向客戶資料；活動期間以分期金隔為主打包銷售為輔；利用政策，轉(zhuǎn)化訂單、提升分期、保險滲透率；利用活動推廣金隔業(yè)務，提高銷量；提升品牌知名度及特約店知名度，以售后服務帶動老客戶轉(zhuǎn)介紹。,活動目標,一、總銷售目標： 訂單目標——10臺次； 銷售目標——8臺；　二手車置換1臺 挑戰(zhàn)目標——12臺次； 挑戰(zhàn)目標——10臺；　挑戰(zhàn)目標2臺 二、分期目標：８臺 促銷車型：40

4、8 207 促銷方式： 5050政策三、外拓留檔組數(shù)目標：300組四、售后進店臺次目標　50臺次　挑戰(zhàn)目標－－70臺次　　售后產(chǎn)值目標5000元　　　　挑戰(zhàn)目標－－7000元,收集客戶資料目標分解及內(nèi)促：共計,活動前準備,1、銷售顧問： （3月10日完成） 著裝：（銷售顧問） 男士統(tǒng)一著工裝褲、襯衣、領帶、工牌、笑臉牌； 女士統(tǒng)一著工裝、襯衣、絲巾、工牌、笑臉牌； 銷售工具：（銷售顧問） 銷售工具

5、夾、充足名片、訂書機、筆、便簽、客戶登記表、手機 各車型宣傳單頁。（責任人：李鐵軍） 2、市場部： 形狀特別的DM單、禮品,,,,,,,,,,,,,,人員分工,總負責人：望谷方案執(zhí)行：周飛　程言杰、李鐵軍　　展廳執(zhí)行：李美妮物料準備：李衛(wèi)兵　王旭東　黃繼成展廳洽談組：李美妮、望谷、李鐵軍、程言杰外拓人員：共計12人：一組、組長王旭東，組員　張君平　陳飛燕; (醫(yī)院）二組、組長黃繼成，組員　王悅　　王德麗 （學校

6、）三組、組長陳菲菲，組員　龐麗英　張軍 （企事業(yè)單位）四組、組長李宛靜，組員　鮮鵬　　何金梅 （執(zhí)法部門）后勤保障：李鐵軍展廳人員：孟龍　何亞鵬　　王華,外促政策：（宣傳頁A面）,1、主題：東風標致315質(zhì)量三包情系定西半價購車匯　副標題：誰能如此放假（價）唯有定西東風標致半價開回家，0利息0月供。,促銷政策：外促（宣傳頁B面）,主題：東風標致牽手315，質(zhì)量三包情系定西半價購車匯副標題：誰能如此關愛　唯有定西華致　

7、　保養(yǎng)工時花多少返多少，修車工時7折，免費贈送價值2000元的32項檢測。二手車置換，免費評詁，高價回收，以舊換新不花錢。,外促政策：分期,5050政策,金隔話術,1、5050產(chǎn)品 所需資料：身份證、結(jié)婚證、戶口本、收入證明、近半年銀行卡流水、駕駛證 適用對象：做生意的個體戶、暫時拿不出充裕資金的客戶。 2、常規(guī)低息 所需資料：身份證、結(jié)婚證、戶口本、收入證明、近半年銀行卡流水、駕駛證、房產(chǎn)證或購房合同,5050

8、話術：,（1）.請問你們的車可以做貸款嗎？利息多少？ 答：可以，您現(xiàn)在做還可以享受0月供0利息的優(yōu)惠政策，一年后支付剩余款項。 （3）.什么車型都可以做這個業(yè)務嗎？ 答：是，只要是東風標致的車系都可以做。（2）.活動搞到什么時候呀？ 答：活動車型只有10臺，先訂先得。,競品對比：鋒范,卡羅拉：長*寬*高：4545*1760*1490 軸距 2600 功率：1.6L 90KW

9、 優(yōu)點：1.外觀大，價格便宜 2.品牌知名度高3.輪胎 195 ， 備胎全尺寸 缺點：1.外觀看起來大，內(nèi)部空間和408差不多2. 保養(yǎng)費用高 3. 配置1.6自動擋是4速的 4. 外觀沒有408時尚科魯茲：長*寬*高：4598*1797*1477 軸距 2685 功率：1.6L 86KW 優(yōu)點：1.外觀大氣 2.鈑金稍好 3.205輪胎 缺點：1.油耗高2. 動力不足3.質(zhì)

10、保2年6萬公里 馬自達3：長*寬*高：4515*1745*1460 軸距 2640 1.6L功率：79KW 優(yōu)點：1.195的輪胎2.空間大 缺點：1. 1.6的動力沒有408大2. 油耗高 3.保養(yǎng)貴 陽 光：長*寬*高：4426*1696*15

11、14 軸距 2600 功率：1.5L 82KW 優(yōu)點：1、無級變速箱、平順； 缺點：1、2年6萬公里質(zhì)保；2、變速箱鋼帶易打滑、出故障后只能更換、成本高；3、后扭力梁非獨立懸架、乘坐舒適性低；4、人性化配置低；,內(nèi)訓計劃,,活動紀律,,考核標準,擅自脫崗，每次100元扣款；未按時出勤人員，每次50元扣款；信息登記不完善，每次50元扣款；銷售工具準備不齊，每次50元扣款；未能按規(guī)定著