三種定價(jià)法優(yōu)劣勢(shì)

1、比較三種定價(jià)法的優(yōu)劣勢(shì)第一種，也就是最基本的定價(jià)方法——成本導(dǎo)向定價(jià)法，又稱會(huì)計(jì)學(xué)定價(jià)方法，是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，制定對(duì)企業(yè)最有利的價(jià)格的一種定價(jià)方法。它是企業(yè)定價(jià)首先需要考慮的方法。成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所發(fā)生的實(shí)際耗費(fèi)，客觀上要求通過(guò)商品的銷售而得到補(bǔ)償，并且要獲得大于其支出的收入，超出的部分表現(xiàn)為企業(yè)利潤(rùn)。作為中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。它的優(yōu)點(diǎn)顯而易見：計(jì)算方法簡(jiǎn)便易行，資料容易取得。能夠保證企業(yè)全部成本得到補(bǔ)償，

2、并獲得正常利潤(rùn)。有利于保持價(jià)格穩(wěn)定。需求量增大時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)提高，而固定的加成使企業(yè)獲得較高利潤(rùn)。同行業(yè)的各企業(yè)只要加成比例接近，所制定的價(jià)格也接近，可以減少或避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)買方和賣方來(lái)說(shuō)都比較公平，賣方能得到正常的利潤(rùn)，買方也不會(huì)覺得受到額外剝削。應(yīng)用廣泛，一般為租賃業(yè)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)、科研項(xiàng)目投資及批發(fā)零售企業(yè)。同時(shí)，許多企業(yè)把用此法制定的價(jià)格作為參考。當(dāng)然，一種方法無(wú)論再怎么完美，由于市場(chǎng)的變動(dòng)等各種因素也會(huì)有一定的缺點(diǎn)，主要

3、缺點(diǎn)有以下幾個(gè)方面；作為一種賣方定價(jià)導(dǎo)向方法，忽視了產(chǎn)品需求彈性的變化，不能適應(yīng)迅速變化的市場(chǎng)要求。忽略了產(chǎn)品壽命周期的變化，缺乏應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)能力，不利于企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。不利于企業(yè)降低產(chǎn)品成本，容易掩蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)非正常費(fèi)用的支出，不利于企業(yè)提高效益。價(jià)格建立在對(duì)銷量主觀預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，從而降低了價(jià)格制定的科學(xué)性。第二種，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，通俗一點(diǎn)就是說(shuō)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)定價(jià)——可相同，可高，也可低。價(jià)格調(diào)整主要看競(jìng)爭(zhēng)者是否變動(dòng)，隨市場(chǎng)定價(jià)。這種方

4、法主要是考慮到了產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)剖析做出的定價(jià)，有利于在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上脫穎而出。而這種方法過(guò)分關(guān)注在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，容易忽略其它營(yíng)銷組合可能造成產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也容易引起競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)復(fù)，導(dǎo)致惡性地降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，使公司毫無(wú)利潤(rùn)可言。然而實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變化并不能被精確的估算。第三種，顧客導(dǎo)向定價(jià)法又稱需求導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者的不同反應(yīng)分別確定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)方式。顧客導(dǎo)向定

5、價(jià)法靈活有效地運(yùn)用價(jià)格差異，對(duì)平均成本相同的同一產(chǎn)品，價(jià)格隨市場(chǎng)需求的變化而變化，更好的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。但是該方法要求確定消費(fèi)者對(duì)于各種不同的產(chǎn)品感受的價(jià)值是多少，然而這很難衡量，而且費(fèi)時(shí)費(fèi)力。結(jié)論：成本導(dǎo)向定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和需求導(dǎo)向定價(jià)三者在簡(jiǎn)便性、風(fēng)險(xiǎn)性、投機(jī)性、和前期投入上有很大的差異。但大家都有其自身存在的價(jià)值，適用于不同的商品。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，我們不能拘泥于一種定價(jià)方式，要結(jié)合實(shí)際情況，采用多種定價(jià)方法互補(bǔ)的方法，才能更好