店鋪促銷起到的作用

1、店鋪促銷起到的作用店鋪促銷起到的作用促銷是企業(yè)整體市場營銷活動的組成部分。在行業(yè)、企業(yè)、產品飛速發(fā)展的今天，在瞬息萬變的同際國內市場中，在競爭日益激烈的環(huán)境下，生產者與消費者之間的信息溝通對寸；企業(yè)的生存與發(fā)展日益顯示出關鍵性作用，促銷活動也漸漸成為企業(yè)營銷活動的重要組成部分。1.促銷的積極作用促銷的積極作用，概括起來有以下幾個方面：(1)提供信息情報在產品正式進入市場前，企業(yè)必須把有關的產品信息情報傳遞到目標市場的消費者或用戶那里。對

2、消費者或用戶來說，信息情報的作用是引起他們的注意；對中間商來說，則是為他們采購適銷對路的商品提供條件，調動他們的經營積極性。顯而易見，信息情報是銷售致勝的前提條件。(2)有效加速產品進入市場的進程當消費者對剛投放市場的新產品還沒有足夠的了解并作出相關反應時，通過一些必要的促銷措施，可以在短期內迅速地為新產品開辟道路。比如，讓消費者免費試用新產品樣品，以引起消費者對新產品的興趣并加深了解，進而提高其重復購買的頻率。(3)引起購買欲望，擴大

3、產品需求當競爭者大規(guī)模地發(fā)起促銷活動時，如不及時采取針鋒相對的促銷措施，往往會大面積地損失已享有的市場份額。因此，促銷又是市場競爭中抵御和反擊競爭者的有效武器。(8)帶動關聯產品的銷售促銷不僅會增加某個品牌的銷售，還能影響到店鋪內其他關聯產品的銷售。促銷通過折價、附送等方式，對不同的中間商和消費者形成了購買價格的差異，正是這種在價格敏感限度內的價格差異，會很好地調整產品的供求關系，從而帶動相關產品的銷售。對消費者而言，促銷活動使消費者減

4、少了購買中比較的過程，進而提前購買更大量的產品。報紙廣告中的折價、贈品尤其引人注目，可提高品牌的知名度和滿意度，改變消費者的購買行動，使促銷效果更加明顯。2促銷的局限性即使是最高明的促銷計劃，某些目的仍然無法達成。一般而言，促銷的局限性在于：(1)單靠促銷不能建立品牌忠誠度促銷能增加知名度和試用度，但只是一項短期激勵，一般難以建立品牌忠誠度。因為促銷的各種方法，可能在短期促使顧客購買，而一旦推廣活動停止，除非該產品能真正滿足需要，顧客才