店鋪促銷起到的作用

1、店鋪促銷起到的作用店鋪促銷起到的作用促銷是企業(yè)整體市場營銷活動的組成部分。在行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品飛速發(fā)展的今天，在瞬息萬變的同際國內(nèi)市場中，在競爭日益激烈的環(huán)境下，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的信息溝通對寸；企業(yè)的生存與發(fā)展日益顯示出關(guān)鍵性作用，促銷活動也漸漸成為企業(yè)營銷活動的重要組成部分。1.促銷的積極作用促銷的積極作用，概括起來有以下幾個方面：(1)提供信息情報(bào)在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場前，企業(yè)必須把有關(guān)的產(chǎn)品信息情報(bào)傳遞到目標(biāo)市場的消費(fèi)者或用戶那里。對

2、消費(fèi)者或用戶來說，信息情報(bào)的作用是引起他們的注意；對中間商來說，則是為他們采購適銷對路的商品提供條件，調(diào)動他們的經(jīng)營積極性。顯而易見，信息情報(bào)是銷售致勝的前提條件。(2)有效加速產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程當(dāng)消費(fèi)者對剛投放市場的新產(chǎn)品還沒有足夠的了解并作出相關(guān)反應(yīng)時(shí)，通過一些必要的促銷措施，可以在短期內(nèi)迅速地為新產(chǎn)品開辟道路。比如，讓消費(fèi)者免費(fèi)試用新產(chǎn)品樣品，以引起消費(fèi)者對新產(chǎn)品的興趣并加深了解，進(jìn)而提高其重復(fù)購買的頻率。(3)引起購買欲望，擴(kuò)大

3、產(chǎn)品需求當(dāng)競爭者大規(guī)模地發(fā)起促銷活動時(shí)，如不及時(shí)采取針鋒相對的促銷措施，往往會大面積地?fù)p失已享有的市場份額。因此，促銷又是市場競爭中抵御和反擊競爭者的有效武器。(8)帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售促銷不僅會增加某個品牌的銷售，還能影響到店鋪內(nèi)其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。促銷通過折價(jià)、附送等方式，對不同的中間商和消費(fèi)者形成了購買價(jià)格的差異，正是這種在價(jià)格敏感限度內(nèi)的價(jià)格差異，會很好地調(diào)整產(chǎn)品的供求關(guān)系，從而帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售。對消費(fèi)者而言，促銷活動使消費(fèi)者減

4、少了購買中比較的過程，進(jìn)而提前購買更大量的產(chǎn)品。報(bào)紙廣告中的折價(jià)、贈品尤其引人注目，可提高品牌的知名度和滿意度，改變消費(fèi)者的購買行動，使促銷效果更加明顯。2促銷的局限性即使是最高明的促銷計(jì)劃，某些目的仍然無法達(dá)成。一般而言，促銷的局限性在于：(1)單靠促銷不能建立品牌忠誠度促銷能增加知名度和試用度，但只是一項(xiàng)短期激勵，一般難以建立品牌忠誠度。因?yàn)榇黉N的各種方法，可能在短期促使顧客購買，而一旦推廣活動停止，除非該產(chǎn)品能真正滿足需要，顧客才