民辦高校招生策劃方案

1、招生策劃方案招生策劃方案面對適齡人群的下降，高考生源越來越少，招生越來越艱難，招生策劃方案越寫越細，但如何能取得招生成功，主要還是學校硬件設施得到社會、家長、學生的認可，誠信第一。以下是本人收集、總結(jié)的幾點招生策劃方案。招生策劃必須遵循的幾個原則：1、競爭性原則：兩種表現(xiàn)形式：一種是正當競爭，正當競爭必須把握兩個重點，一是把握學校的辦學定位，辦學類型和辦學層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結(jié)

2、合點，確定招生的重點和突破口，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到預想的招生效果。二種是非正當競爭。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設現(xiàn)實招攬生源，這種招生方式最終會影響到學校的現(xiàn)實利益和長遠利益。2、真實性原則：招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質(zhì)量，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學校的辦學成績和辦學效益，

3、吸引更多的學子來校咨詢和報考。相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。3、公平性原則：招生面對的是教育消費者與教育服務者兩個平等的主體。學校必須平等對待每個消費者，只有當教育消費群體對學校的辦學取得認可之后，學校才能贏得更大的生源市場。如果采取不正當?shù)氖侄稳タ刂茖W生家長的權(quán)力，或限制了學生家長的權(quán)力，最終結(jié)果只會使學校失

4、去信譽和榮譽。因此，最好的辦法只能是通過平等的法律形式，以合同的方式把確定下來是比較恰當?shù)摹?、規(guī)范性原則：招生工作過程必須進行必要的技術性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應當出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況。因此，民辦學校招生必須慎重；一是因為民辦學校是適應市場經(jīng)濟而發(fā)展起來的，招生、就業(yè)必須面向市場、面向社會、面向家庭和學生，這樣就能夠準確的把握市場。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，挑戰(zhàn)越來越大，招生難難在有效

5、的招生手標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會青年；是面向統(tǒng)一劃定的錄取分數(shù)線上生，還是面向統(tǒng)一劃定的錄取分數(shù)線下生等等。二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣

6、，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。例如，有的學歷文憑考試院校，入學不把質(zhì)量關，結(jié)果國家、省統(tǒng)考課通過率極低，畢業(yè)率不到10%，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。二、市場策劃一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦院校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策

7、劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。例如，2004年山東參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、?？疲ǜ呗殻┯媱澑魇嵌嗌伲皇⊥?、省內(nèi)計劃各是多少；公辦、民辦院校計

8、劃各是多少等。根據(jù)招生計劃預測一下本、?？频匿浫》謹?shù)線、錄取比例，預測一下民辦院校的招生空間和條件。然后根據(jù)自己院校的實際情況，細分招生市場，確定本院校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標準，將直接影響著民辦院校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進口，民辦院校一定

9、要充分發(fā)揮自己辦學機制靈活的特點，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設置專業(yè)，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。三、形象策劃形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密