國開（河北）01281-商務談判實務-形成性考核一-[參考答案]

1、商務談判實務-形成性考核一-輔導資料說明：如果課程題目是隨機的，請按 CTRL+F 在題庫中逐一搜索每一道題的答案特殊說明請仔細：課程的題目每學期都可能更換，所以請仔細核對是不是您需要的題目再下載?。。。〉?1 題 下列哪項不是商務談判的特征 a. 以獲得經(jīng)濟利益為目的 b. 注重合同條款的嚴密性與準確性 c. 以價值判斷為核心 d. 商務談判就是價格談判 正確的答案是：商務談判就是價格談判第 2 題 下列哪項不是談判人員思想品德的主要

2、表現(xiàn)a. 遵紀守法 b. 利潤最優(yōu) c. 廉潔奉公 d. 講求道德 正確的答案是：利潤最優(yōu)第 3 題 下列哪項不是面對面談判的缺陷 a. 談判形式規(guī)范 b. 容易暴露談判意圖 c. 決策時間短 d. 談判費用高 正確的答案是：談判形式規(guī)范第 4 題 下列商務談判的形式中適用于一對一談判或小型項目談判的是a. 電話談判 b. 網(wǎng)上談判 c. 面對面談判 第 9 題 關于對商務談判人員培訓方法的描述錯誤的是 a. 實踐性的自我培訓，是一種“

3、傳幫帶”的方法 b. 系統(tǒng)性的專業(yè)培訓，談判人員能較為全面的接受專業(yè)訓練。 c. 短期性的專門培訓，針對性強，注重實效 d. 設置合理的獎酬制度，給予相應的回報與答謝 正確的答案是：設置合理的獎酬制度，給予相應的回報與答謝第 10 題 關于電話談判的適用范圍不正確的是：a. 當面對面談判難于進行時，宜采用電話談判 b. 團體談判更多時候電話談判 c. 電話談判更多的是充當面對面談判的輔助手段 d. 談判難度小易達成一致的談判，更多時候采

4、用電話談判 正確的答案是：團體談判更多時候電話談判第 11 題 關于談判成員崗位的配合下列說法錯誤的是a. 主談人要求其他談判人員充當特殊角色時，輔談人員應接受并努力完成。 b. 一切重要的觀點都要由主談人表達。 c. 在商務人員做主談人時，其配合工作的參與人員不具有階段性的特征。 d. 在主談人發(fā)言時，輔談人可以拿出相關證據(jù)支持主談人觀點 正確的答案是：在商務人員做主談人時，其配合工作的參與人員不具有階段性的特征。第 12 題 哪些是