潤滑油營銷策劃方案

1、 潤滑油營銷策劃方案一、市場背景分析 、市場背景分析市場環(huán)境分析 市場環(huán)境分析據(jù)《2015 年中國汽車潤滑油市場分析調(diào)研報告》稱，全球范圍內(nèi)潤滑油的需求呈現(xiàn)不同的發(fā)展態(tài)勢，美國連續(xù)多年潤滑油銷售量下降足以反映出西歐、美國及日本等先進國家的潤滑油市場已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，發(fā)達國家的潤滑油市場受到管理程式與其他制品長期開發(fā)等因素的影響，市場成長狀態(tài)將會持續(xù)受到壓抑。而隨著中國汽車產(chǎn)銷量、擁有量、汽車產(chǎn)品向高端市場發(fā)展、船舶和機械工業(yè)的迅速增長，

2、中國超越俄羅斯已經(jīng)成為全球第二大潤滑油消費國，年消耗量近 800 萬噸。中國潤滑油市場開放較早，經(jīng)過多年的市場競爭，以中石化和中石油為代表的大型國有潤滑油企業(yè)占據(jù)國內(nèi)市場近 60%的市場份額；以殼牌、美孚、BP 和嘉實多等為代表的跨國潤滑油企業(yè)占據(jù)市場大約 30%的市場份額，其它低端品牌總體占 20%。不過跨國潤滑油企業(yè)占據(jù)了高端市場約 80%的市場份額，潤滑油行業(yè)競爭格局隨著殼牌并購統(tǒng)一石化，本就呈現(xiàn)壟斷態(tài)勢的潤滑油市場將更加走向壟斷

3、競爭。從中國潤滑油市場 5%---8%的年增長率來看，國內(nèi)潤滑油前景是相當可觀的。國內(nèi)潤滑油市場概況 國內(nèi)潤滑油市場概況據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2014 年中國潤滑油表觀消費量達到了 1500 萬噸，實際消費量在 680-700 萬噸左右，2015 年消費量在 800 萬噸左右。估計 2016 年實際消費量在 950萬噸左右，至 2020 年將超過美國成為第一大潤滑油消費國。昆侖 20%長城 15%美孚 4%殼牌 4%BP嘉實多1%統(tǒng)一 4%其